智通财经APP获悉,8月29日晚间,全球著名连锁咖啡品牌Tim Hortons中国(THCH.US)公布了2024年第二季度财报。财报显示,公司第二季度系统销售额4.038亿元,同比增长1.6%。自营门店层面经调整后EBITDA为3,315万元,同比增长81.7%,已经连续8个季度为正。自营门店层面经调整后EBITDA利润率为10.3%,创季度历史新高。此外,Tims天好中国业绩取得历史性突破:季度调整后公司EBITDA首次实现盈利。
今年以来,国内咖啡市场延续激烈竞争态势,叠加国内消费市场持续弱势复苏,消费需求动力不足,行业增长承压。在此背景下,Tims天好中国通过提高运营效率和有针对性的营销创新等综合举措,保持销售业绩稳中有进,盈利能力创历史新高,展现出强劲的发展韧性。
盈利能力持续增强 自营店经调整EBITDA利润率达10.3%
季度内,Tims天好中国持续优化运营策略,聚焦品牌的可持续增长。在门店规模拓展方面,Tims天好中国选择理性扩张,在根据业绩表现优化门店网络的同时,通过自营与多种加盟策略相结合的方式,加速抢占优质点位,在增加现有城市的门店密度的同时,扩大对新城市的覆盖。
特别值得一提的是,Tims天好咖啡扩大了合伙人项目加盟范围,在全国范围内(特殊区域除外)开放单店加盟。截至2024年6月30日,累计意向加盟申请已超过3,600份,单店加盟已开业门店总数量达21家,除此之外还有52家门店完成意向签约,门店覆盖省份达到12个,包括上海、北京、浙江、江苏、安徽、广东、四川、河南、河北等。
其中,合肥新城国际店,开业当天的营业额高达49,000+元。Tims湖州爱山广场店、Tims合肥坝上吾悦店、Tims石家庄北国商场店等门店,开业期间单日堂食营业额均突破15,000+元。加盟门店类型也进行了全面升级,均以现点现制为特色,进一步强化Tims咖啡+暖食的差异化优势,助力加盟门店业绩提升。
截至2024年6月30日,Tims天好中国全国门店数达到907家,覆盖城市71座。随着未来单店加盟的持续落地,公司门店数量将持续增长,规模优势将进一步扩大。
报告期内,Tims天好中国通过充分发挥规模化优势,优化供应链管理和数字化技术赋能,严格费用管理,提升公司的运营效率。二季度财报显示,在公司自营门店层面,食品和包装的费用比例从34.0%同比下降至30.9%,租金占比从20.8%同比下降至19.3%,人工成本从21.9%同比下降至18.9%,门店其他营运费用占比从8.9%同比下降至7.6%。公司总部层面,随着品牌力的提升,市场营销费用占比从2023年第二季度6.1%下降到本季度的3.5%。调整后总部管理费用占比从2023年第二季度11.7%下降到本季度的8.3%。
得益于灵活高效的门店拓展和运营效率提升,Tims天好中国的盈利能力大幅增强。自营门店层面经调整后EBITDA为3,315万元,同比增长81.7%,已经连续8个季度为正。自营门店层面经调整后EBITDA利润率为10.3%,创季度历史新高。
创新营销策略 驱动用户规模强势增长
面对行业的激烈竞争,Tims天好中国始终坚持用独特的产品力为用户创造价值,结合季节特点,选择粉丝高认可度的IP合作,解锁多种联名创新营销策略,进一步增强品牌粘性,推动用户规模拓展和品牌影响力的快速提升。
报告期内,Tims天好咖啡与苏州博物馆开展两波联名合作。4月份以苏州博物馆馆藏文物清朝“刺绣镜袱“为灵感,推出三款联名花咖——“橙花乌龙茶拿铁”,“栀子花绿茶拿铁”以及“醇乳茶·栀子花绿茶”,以清新茶韵和馥郁花香让消费者的味蕾感受江南春色。5月以另一幅馆藏文物《何天章行乐图卷》为灵感,推出两款新品“水牛乳茶拿铁·东方美人”和“水牛乳茶·东方美人”,延续东方美学与国风气韵,为品牌销售提供重要驱动力。
时值盛夏,Tims天好咖啡联名国民级古装连续剧《知否,知否,应是绿肥红瘦》,用两款清新沁爽、果香浓郁的时令果咖——“香梨美式”和“柑橘美式”,让消费者感受果咖世界的宋代风情画。近期,还联名蜡笔小新,推出两款夏日新品“玫珑蜜瓜生椰冷萃”和“玫珑蜜瓜香椰水”,其产品和周边小包、贴纸在上市后迅速获得消费者青睐。此外,去年的人气爆款“水牛乳拿铁”惊喜回归并持续热卖。
此外,Tims天好中国持续深化"Coffee Plus"战略,焕新周三超级会员日活动,粉丝可享受半价贝果套餐,以及第二件半价等优惠。Tims天好中国持续打造完整的贝果产品线,包括健康营养的“谷物贝果”系列,美味轻负担的“微笑贝果”系列,以及瞬时充能的“贝果堡”条线,从而覆盖全天候的消费场景,在夯实品牌标志性爆品的同时,进一步提升含食品的订单销量。根据财报,本季度包含食品的订单比例上升至51.9%,实现连续5个季度占比超50%。
在创新营销策略的强力支撑下,Tims天好中国的用户规模实现强劲增长。根据财报,截至2024年6月30日,Tims天好中国注册会员达到 2,140万人,较去年同期增长45.4%,进一步推动品牌力提升。
展望未来发展,Tims天好中国CEO卢永臣表示:“当前,公司已成功实现了首个季度公司层面调整后EBITDA转正的目标,这是Tims天好中国发展道路上的重要里程碑。本季度,Tims天好中国还获得了来自创始股东笛卡尔资本和国际餐饮集团RBI总计高达6500万美元的融资和额外资金。此项融资举措,彰显了创始股东对Tims天好中国业务和中国咖啡市场的信心。未来,我们将聚焦核心业务领域,继续在提质增效上发力,通过增强供应链能力和效率,提升产品创新力,扩大品牌影响力,在实现门店规模可持续增长的同时,进一步提升公司的盈利能力。”