“香港土方设备销售老大”德利机械申上创业板 严重依赖供应商日立

近日港交所网站披露，香港土方设备销售及租赁服务供货商之一的德利机械公司正在筹备港交所创业板上市。

土方设备服务大佬

据智通财经了解，德利机械于2001年3月成立，主要业务是向香港土方设备用户提供综合服务，主要包括销售全新及二手土方设备及零部件，租赁土方设备及为土方设备用户提供维护及辅助服务。

根据国富浩华报告，香港重型设备服务业颇为零散，2015年由100至150间公司分占业内总收益约70亿港元。大部分香港公司录得收益超过1000万港元，其中部分超过1亿港元。

其中，2015年香港土方设备销售约达720百万港元，香港土方设备租赁值约达1087百万港元。在香港土方设备销售市场中，德利机械占据约34%的市场份额，是其销售市场最大的服务提供商。

严重倚靠供应商

当前，德利机械的收入大部分来自销售重型设备及零部件。截至2015年及2016年7月31日止两个年度各年，根据所有经销及分销协议的总收入达约160.4百万港元及132.8百万港元，占总收入约53.3%及41.4%。

尤其是，在往绩记录期间，德利机械售出最多的品牌产品为日立的设备。截至2015年及2016年7月31日止两个年度各年，根据日立建机上海的经销协议销售日立产品所产生的收入分别约为139.7百万港元及123.5百万港元，相当于我们在各期间内总收入约46.4%及38.5%。

在收入倚靠销售的同时，德利机械也十分依赖日立等供应商。截至2015年及2016年7月31日止年度，该公司向前五大供货商的购买金额分别约为150.3百万港元及156.7百万港元，约占总购买金额70.1%及67.9%。

其中，该公司向日立建机上海采购金额于截至2015年及2016年7月31日止年度分别约为121.0百万港元及102.6百万港元，占相应年度总购买金额约56.4%及44.4%。

本土客户位居主流

德利机械的主要市场为香港，其销售及租赁业务的大部分客户均来自香港地区的建筑及土木工程行业主要承包商及分包商。

截至2015年及2016年7月31日止年度来自前五大客户的收入分别约为101.7百万港元及77.7百万港元，分别占总收入约33.8%及24.2%。

该公司对最大客户的销售于截至2015年及2016年七月三十一日止年度分别约为31.1百万港元及23.9百万港元，分别约占总收入的10.3%及7.5%。