杨国强时隔两年再度现身业绩会!碧桂园(02007)2017年目标4000亿

作者: 智通财经 华琛 2017-03-23 11:50:35
或许因为今年公司成绩足够好,3月22日,时隔两年,碧桂园(02007)主席杨国强终于再度现身公司于3月22日在香港举办的年度业绩会。

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或许因为今年公司成绩足够好,时隔两年,碧桂园(02007)董事局主席杨国强终于再度现身公司于3月22日在香港举办的年度业绩会。

杨国强与公司CEO莫斌、CFO伍碧君、副总裁程光煜、财务资金中心副总经理左莹一道答记者问,更提出碧桂园2017年的销售目标是4000亿。

不过当被为何时隔多年出席业绩会,杨国强不改幽默性情,笑答:“是莫总(莫斌)叫我来的!”

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“全方位无死角业绩”

2016年,碧桂园实现总收入1530.9亿元人民币(单位下同),同比增长35.2%;净利润115.2亿元,同比增长24.2%;基本每股收益52.17分;拟每股派现10.2分。

期内,碧桂园连同其合营企业及联营公司,共实现合同销售金额约3088.4亿元,合同销售面积约3747万平方米,同比分别增长120.3%和74.0%。

一位业内人士感叹“这是一份全方位无死角、大规模超预期的强大业绩”,一年内实现业绩double,与恒大、万科一起成为销售金额突破3000亿元的房企销售前三甲,碧桂园凭借这一突破成为今年地产界的焦点之一。

智通财经了解到,2017年的前两个月,碧桂园共实现合同销售金额约人民币872.6亿元,合同销售建筑面积约999万平方米,单月销售额连续排全国第一。凭此势头,碧桂园夺得2017年销售冠军在望。

面对记者冠以碧桂园“预备销售冠军”的名号,杨国强表现谦虚:““我们没有想争第一,我们只能努力做到更好。”同时他感谢“有万科和恒大这么优秀的企业在前面让我们学习”。

“哪里有市场,哪里就有碧桂园”

作为中国的三四线之王,碧桂园近年来拿地策略开始向一二线城市倾斜。报告期内,碧桂园新获取的土地中目标一二线与目标三四线的地块按(不含少数股东权益)金额划分的比例为64:36。

当智通财经问及碧桂园2017年主要会向哪些城市进军,莫斌称“哪里有市场,哪里就有碧桂园”。杨国强也表示始终看好中国的新型城镇化建设,认为红利远没有到头。“前几年很多人说三四五线不好的时候,我们做得蛮开心。改革开放推动国家发展,中国GDP仍在逐年增加,城镇化和现代化进程持续推进,我相信人民的生活现在好,(未来)还能更好。”

据业绩报告,碧桂园已签约或已摘牌的项目总数为728个,其中国内722个,近2/3分布在广东省外,海外分别在马来西亚有4个、澳大利亚1个以及印度尼西亚1个。从项目布局上来看,2016年碧桂园一方面在国内聚焦新型城镇化红利,实现了在一二三四五线城市的全面开火,另一方面也在海外寻找沿线国家利润空间较大的发展机会。

“没有回A打算”、“没有收购保险公司打算”

碧桂园的高质量增长得到资本市场积极反馈,比起2015年12月31日,碧桂园3月22日的股价增长了108%,是恒生指数涨幅的9.8倍,市值冲至1409亿元港币。

在A股市场估值远高于H股、竞争对手纷纷回A、碧桂园物业也正申请IPO的现状下,当现场记者问及碧桂园核心资产是否计划回A,杨国强果断地答到:“我们没有回A股的计划,起码现在没有。”

对于碧桂园今年是否有计划收购保险公司,杨国强也给予了否定答案。

杨国强现身业绩会,无疑显示了碧桂园高层更为鲜活的一面。业绩会接近尾声,当智通财经问及杨国强明年是否还会现身业绩会时,杨国强笑答:“你们喜欢我就来。”

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以下为碧桂园2016业绩会现场问答实录:

2016年碧桂园完成了3000亿元的销售额,而且碧桂园1月和2月的单月累计销售额已经超过了恒大和万科,以这样的增长速度,2017年碧桂园在销售额上是否有超越这两家的预想?对于成为行业第一,管理层是否有信心?伍碧君新任财务CFO后,对财务管控方面是否会有新的举措?

杨国强:刚才听了莫总的汇报计划,2017年销售额预计4000亿元,我们要走好自己的路,万科、恒大是非常优秀的企业,我们多年来也是不断的学习万科。他们在前面引领我们,给我们进步的动力。你说的第一,我们并没有这样想。我们只有不断的努力,将自己的事情做好,做到怎样的状态就怎样,没有想到你说的情况,人家真的很厉害,怎么办,只能做好自己,做好自己的事。这是很了不起的事情,因为有很了不起的榜样在前面,给我们学习,这是很好的事情,这是我们的心态。

大家也看到,2016年我们的成绩单,大家看到多年来说的都做到了,去年说1600多亿,最后做到3000亿。最后我们发现市场变好了,我们努力前行,做出这样的成绩给大家看。今年定了4000亿,我们希望努力争取比这个更加好。商业市场有很多的变数,我们不能信口开河、胡说八道,例如承诺多少,最后做不到,这样就会没有面子,因此我们要不断的努力。这些年来我们都很积极和本份地去做。感谢你的提问,我们很开心,有万科和恒大这么优秀的企业在前面让我们学习,因此我们努力吧!做到哪步就到哪步。

伍碧君:我在碧桂园已经12年了,一直负责财务资金的工作,所以请大家放心,接下来我会将公司财务的稳健性延续得更好。现在融资的渠道和通道特别的通常,资金计划与业务贴近,助力业务,同时强化风险的控制。我们是一间非常稳健,而且是持续经营发展的公司。因此,财务管理方面,请大家放心。

去年(公司的销售总额)是第三,今年前两个月都是第一,增长速度是比较快的,公司的销售策略方面是否有一些激进?另外A股的估值远高于H股,万科是老牌的A股公司,恒大也要借壳,碧桂园物业正在申请IPO,请问公司核心资产是否有计划回A?碧桂园物业IPO的进程是怎样的?

杨国强:我们没有回A股的计划,起码现在没有。

程光煜:一、二月份的快速增长得益于很多的方面,包括市场良性稳定,我们在2015年、2016年得到很好的布局,产品竞争力得到提升,营销工作开展得比较早。开年就进行了开门红和春节不打烊的工作。近期的调控政策,总体是为了整个市场的平衡稳定,持续健康的发展。对于在市场布局相对良性的企业而言,我们认为短期影响较小,长期是有利的。

马来西亚项目的情况可否介绍一下?今年是否有在香港收购保险公司的计划?

杨国强:先回答后一个问题,现在没有这方面的计划。

马来西亚的项目是卖给全世界的,我们希望将马来西亚项目建成世界城市的榜样。这是比较大的城市,能够住几十万的人,车在地下两层,外墙都是长满植物的。中国人下南洋,建造一座未来城市,这是值得骄傲的事情。这是卖给全世界的,价钱也不算贵,包括装修的价格也就是1万多元/平方米。

马来西亚的项目,我们是“以销定产”,有足够的能力做好。我们在其他国家做其他项目,都是面向当地市场的。我们的经营是守规守法的。

莫  斌:主席给管理层经营的原则,第一是不违法,第二是诚信经营,森林城市是守法合规持续地向前发展。

碧桂园在2017年主要向哪些城市进军,在香港是否有拿地的计划。目前三、四线城市房价会上涨,碧桂园如何看待?

莫  斌:碧桂园的主战场是在三、四线城市,随着集团的发展,竞争力的提升,现在是一二三四五线城市全线出击,哪里有市场,哪里就有碧桂园,这就是我们战略的安排。至于三四线城市我们按照市场的需求推出我们的货量,做好我们的供应。

已经有几年没见过杨主席了,今天到场出席发布会,是否有特别的原因?

杨国强:莫总让我过来的。

您跟恒基地产和四叔有很好的合作以及交情,香港市场您觉得怎么样?刚才提到,哪里有机会哪里就会有碧桂园。香港是否有碧桂园的机会?

杨国强:如果你们想(让我过来)的话,就告诉我。

如果公司回购是否有金额,如果不回购的话,现金怎么用,并购土地还是怎样发展,如果不回购,是否会提高派息率?

杨国强:对比4000亿元的销售额,回购是很小的金额。来香港的发展目前没有计划。回购的事情比较复杂,现在不好说。根据发展的情况,我们要顾及股东的利益,我们未来的盈利大家是可以计算的。3000亿的销售,利润率不断提升的情况下,你们算得出来。今年定的目标是4000亿元,到时候交楼的情况就知道是否值得回购。是否回购,现在我是不好说的。我们在不同的阶段进行计算,公司发展好的话,回购对股东有利就回购,如果一般般就算了。    

公司销售均价今年与去年相比,基本上是持平,甚至有一点点下降。刚才莫总提到公司有59%的销售来自于一二线城市市场,在一二线市场涨价幅度比较高的情况下,为什么公司的销售均价保持目前的水平?公司的总负债有所上升,目前是5099亿元,未来如何改善债务情况?

杨国强:先说借债吧,问题是做的生意大了,要看比例,不能说借债高了就有问题,要按照生意的比例。我们相对于两年前借债的比例低了。

伍碧君:5000亿中大概有2000亿元是预售楼款,对公司而言是好的事情。去年拿地比较活跃,因此往来款比较多,因此有1000多亿元是往来款。净借贷比率,今年下降到48.7%,说明负债管理上做得非常好。您说的销售均价下降是交楼的楼价,预售有上升的,达到了8000多元/平方米。

现在现金水平比较好,是否有机会增加派息?现在公司的生意做到这么大,看到毛利率和净利润率相对于同业而言,公司是否打算用怎样的方式提高利润率的水平。公司今年是否打算收购金融企业?

杨国强:没有收购金融企业的打算。 

伍碧君:今年交楼的是2014、2013年卖的楼,当时的经济环境不一样,所以您看的毛利表现一般般。2017年和2018年的交楼会有很大的惊喜,2016年的预售的利润是非常不错的。派息比率,我们会研究,目前是比较合理的比率。有结论,会与大家沟通。    

如果楼价和地价上涨的话,对于碧桂园在三四线城市的发展会有什么影响?今年整体拿地的规模和计划是怎样的?

左  莹:刚才莫总说了今年的国内销售目标是4000亿元,匹配的回款是3600亿元,考虑到货量的安排,有1500亿元的现金支出用于拿地,根据市场的情况,现金的流入和其他方面的开支进行定期的调整。

整体开发和拿地的成本,无论是东莞还是郊区的城市,整个地价都在疯狂的上涨。但是一线城市的地价也在上涨,整体去货来说。整体的比例往一二线城市有所倾斜,但是二、三线还是重点,因此拿低成本相应的提高,对整体的净利是否会有冲击?

杨国强:我们是谨慎的做事,大家知道,过去的三至五年没有人说好的,三四五线,也有人说我们不行。但是今天我们坐在这里还是蛮开心的,做什么生意都要有这样的说法。

中国改革开放,国家不断的强大,每年GDP不断的增长,人民不断的增长,城镇化、现代化不断的提高,人们过得越来越好,住得越来越好,这是漫长的路。不要认为今天的中国,已经发展完了。未来的中国远远不是这样的,因此我们要不断的努力,多年来我们要不断努力,为了中国的城镇化和现代化,我们做了努力工作,把又好又便宜的房屋反馈给社会,希望可以做到这一点。

任何的情况下,一定要励精图治,将好的东西给人家,而且价格不是很贵。你做得好,别人就会说我们成功,我们要不懈努力。

莫  斌:原来一直在三、四线城市为主战场,中国的存量市场一、二月份也有一万亿的销售,今年存量市场与去年相比,有大致相符的数据,这是我们估计的。无论中国的政策如何调控,都是为了中国市场健康发展,为有实力有竞争力的企业提供了空间,我们励精图治,将核心竞争力打造得更好,我们是从三、四线城市出来的,对自己的成本竞争力是非常有自信的。

众所周知,碧桂园这几年业绩飙升,与企业管理和人才培养是密不可分。我们注意到一个数据,2016年房企薪酬报告,房企前三位中恒大薪酬超过110亿元,碧桂园76亿,绿地控股55.17亿元。这几年员工的薪酬激励方面,碧桂园让行业刮目相看,包括用人体制、未来的领袖计划等等举措,对各类人才产生了极大的吸引作用。新的一年中,碧桂园在薪酬制度,尤其是对基层员工的薪酬激励方面是否有新的举措?

莫  斌:人才梯队是主席一手倡导的。

杨国强:我们希望不断的努力,我们引进优秀的人才,给他们很好的发展空间,给他们相应的薪酬、成就共享,这是社会进步很棒的事情。我们很开心有这样的机会,可以做这样的事情,也是因此才能取得今天取得比较好的成绩的结果。

莫  斌:主席对人才特别的重视,对职业团队、内部培训和学生的培养都是亲力亲为。主席倡导碧桂园对人好,对社会好,其中对员工好,就是排在前面。我们为了将企业做得更好之后,回报社会,回报股东。

今年的4000亿目标,是否提得相对比较保守?行业达到了11万亿元,已经进入了天花板,作为巨头来讲,企业的天花板是否已经到来?

杨国强:国家管理社会的力度很大,他们想在不同的阶段进行管理。我们说到要做到,否则的话,让你来坐这个位置看一看,不能满腔热血、兴高采烈的去写。3000亿不错了,如果到了年中,真的能够做到的话,我们就会进行调整,因为去年年中的时候也进行了调整。

美国最大的企业占市场份额是7%,我们做多一个点或者是二个点,说明我们还有空间。走到哪里算哪里,都要进行奋斗,不能开空头支票。我们期望自己在什么时候说就要做到,过后如果有惊喜,我们会不断努力。

碧桂园小镇首个试点项目什么时候面市?在什么地方?今年碧桂园在小镇的资金和土地储备是否有计划,从去年开始国内很多的房企开始加入小镇,碧桂园如何避免千镇一面的情况。碧桂园强调小镇目前没有盈利的打算,碧桂园对于小镇的盈利模式是否有相关的计划,多长时间可以看到盈利数据?

杨国强:小镇也是政策性,要与政府洽谈,小镇的事情还在探讨之中,因为这是美好的事情。为国家建立美好的小镇,这是我们的梦想。问题在于,要与政府沟通,还要做得好,做得满意。我们是上市公司,还要顾忌到盈利等方面。很多方面我们在努力的探讨,希望有机会参与这个事情,做出更好的产品给社会。科技产城项目很快落地了,我们建设的是科技和产城一体化的小镇。至于有多少,我们会不断努力,刚才莫总介绍的时候已经说了,对于我们而言是一个新的课题,我们需要很用心,很努力才可以。

    

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