调研记录|松井股份（688157.SH）：目前汽车涂层新项目进入颜色确认和打样阶段

智通财经APP讯，松井股份（688157.SH）在6月22日接受调研时表示，公司目前汽车涂层领域业务整体进展局势良好，已陆续取得比亚迪、蔚来、小鹏等知名终端车企的AVL资质认证，以及与国内部分大型汽车零部件厂商达成战略合作意向，新项目进入颜色确认和打样阶段等。水性涂料是公司发展的重心之一，公司已在水性涂料方面储备多年，是国内能全面参与国际竞争的水性涂料生产商。2020年公司系列水性产品获得客户认可，水性涂料的营业收入较上年同期增长178.06%。

具体问答实录如下：

问：研发体系的组织架构?

答：公司研发组织架构在不断实战过程中进行调整完善，早期阶段主要针对下游客户去布置研发力量，以集中攻克客户需求实现市场开拓；后续随着产品体系的不断丰富完善以及应用场景的增加，公司逐步针对产品体系设置相应的研发团队，如有机硅体系、水性涂料体系、PVD涂料体系等等；公司发展到现在，随着项目的增加及为快速满足终端客户需求，实际运作以矩阵形式穿插，采取项目小组制，并与终端客户建立双向交互式研发模式，以实现软组织的高效解决方案响应。

问：公司在市场上的竞争策略?

答：在市场开拓方面，公司凭借优良产品和过硬技术，以及快速有效的系统化解决方案，来获得终端客户的认可，并以此建立业务合作机会。

问：公司汽车涂层业务的进展及规划?

答：公司目前汽车涂层领域业务整体进展局势良好，已陆续取得比亚迪、蔚来、小鹏等知名终端车企的AVL资质认证，以及与国内部分大型汽车零部件厂商达成战略合作意向，新项目进入颜色确认和打样阶段等。同时，随着新能源汽车的普及及造车新势力的崛起，公司也将充分把握契机，加强市场业务拓展。此外，汽车涂层作为公司重要业务增长点，公司一方面基于多年的技术储备，以汽车零部件为切入点，凭借差异化竞争优势积极进行市场开拓；另一方面，也将通过资本手段，适时与国内优秀品牌企业合作，加速市场进入。

问：公司如何吸引研发人才?

答：一方面公司定位技术的松井，非常注重研发投入和技术创新，能够给研发人员提供一个充分展示自我和实现自我的平台，这将有助于吸引一批与公司志同道合或有志于从事技术研发的优秀人才加入；另一方面公司设置了一系列激励机制，如技术与营销一体化激励制度、提案改善奖励制度、股权激励等等，均有助于吸引和留住优秀人才。

问：水性涂料的发展情况?

答：水性涂层材料在高端消费类电子领域仍处于起步阶段，但随着人们环保意识和健康意识持续增强，叠加国内环保相关的法规政策，传统油溶剂型涂层环保压力日渐增大，更多的终端品牌开始致力于担负起环保领域的社会责任，逐步推广和使用水性涂料。伴随着水性涂层材料技术逐步完善，相关涂装工艺技术日渐成熟，资源节约型、环境友好型的水性涂料代替溶剂型涂料将是未来行业发展的必然趋势。水性涂料是公司发展的重心之一，我们已在水性涂料方面储备多年，是国内能全面参与国际竞争的水性涂料生产商。2020年公司系列水性产品获得客户认可，水性涂料的营业收入较上年同期增长178.06%。

问：公司由3C产品涂料转换到汽车涂料,技术上有实现难度么?

答：公司在涂料领域多年耕耘，有完善的技术和研发体系。目前公司拥有PVD涂料、有机硅涂料、紫外固化涂料、双组份聚氨酯涂料、高温固化涂料等一系列成熟技术，产品设计和开发上经验丰富且有较大的领先优势。基于在消费电子领域积累的多年技术沉淀，公司可以凭借产品设计和差异化的技术优势，服务于汽车终端客户，共同满足新能源汽车用户对新质感、新视觉、新体感的需求。

问：涂料,油墨和胶黏剂三者之间是否有关联?为什么现在要做所谓“三合一”?

答：从需求端而言，涂料、油墨、胶黏剂三个产品应用场景相似，终端客户相同，具有较强的协同效应。公司能够为客户提供“一揽子”的解决方案，有利于提高客户的效率、降低客户的使用风险。从企业自身发展来看，涂料、油墨、胶黏剂在原材料资源、产品技术、客户资源都具有统一性，可大大提高公司生产效能、技术协同及反映能力，有助于提高公司整体竞争优势及运营质量。

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