新股前瞻|发力IoT的精达控股冲击港交所，相关收入占比近六成

物联网(IoT)已经越来越多的出现在日常生活中，通过手机或是语音指令就可使用各种设备，其中的智能家电、智能门锁等，都是较为成熟的产品。精达控股作为提供定制IoT以及联合开发产品的供应商，于近日向港交所提交招股书，东兴证券(香港)为独家保荐人。

智通财经APP得知，精达控股拥有一间位于东莞，以及两间位于马来西亚槟城的工厂。除了测试和实验室能力，还配备各种先进的自动化机器和设备，包括SMT装配、波峰焊以及水清洗。值得注意的是，东莞拥有现场ISO 17025认证实验室的电子制造服务供应商不到10家，精达控股便是其中之一。

拥有不同行业的稳定客户群

成立超过20年的精达控股，将自身打造成电子制造服务(EMS)的供应商，除了传统的OEM以及ODM服务，公司提供额外的服务。包括可靠性测试及质量保证、物流管理、产品维修和翻新、供应链管理还有合规和产品审批。依靠强大的物流能力，可以缩短不同行业客户的产品周转时间。

精达控股的客户遍布全球，主要包括北美、欧洲以及澳大利亚。这些客户通过联合开发或者OEM与公司合作。联合开发与客户内部设计团队完成硬件、软件以及机械的设计，或者在产品以及零件验证中提供相关服务。而OEM则是由客户提供相关的设计要素，并主导验证的过程。

客户群来自不同的行业，覆盖了汽车、航空航天、医疗、海事、银行、安全及无线通信网络等。这使得精达控股不用依赖单一行业领域，即使出现类似新冠疫情的突发事件，也可以从影响较小的行业中保持收入的稳定。

其中不少的OEM客户借助精达控股的工程师，来管理生产设计和测试设备，以及对当地供应商的管理。对于全部的项目，公司会和客户的工程团队合作设计制造、装配设计以及测试设计审查，从而避免重大良率问题或低效程序的情况。

得益于公司的业务模式，精达控股需要与客户公司的不同团队密切合作，深入了解后者的要求与需求。提供高效的服务后，赢得客户的信任，获得客户群的粘性。其中不少的客户已经合作超过10年，并且为公司贡献了83.3%的总收入，这种牢固的合作关系，也将为公司带来持续稳定的收入。

智通财经APP了解到，精达控股2021财年的总收入较去年增长29.1%，为18亿港元。而2020财年出现明显下降，主要是受到疫情的影响。从两种业务模式的收入来看，联合开发收入占比较大，达到总收入的54.9%。

收入增长的主要因素为，位于国内和马来西亚槟城的生产恢复。加上本应在去年发布的产品，被推迟至今年，使得有关项目的订单增多。另外，由于疫情的有效控制，医疗、辅助生活以及健康领域客户，所贡献的收入增长。由上一财年的3.55亿港元，增长至2021财年的4.1亿港元。

EMS和IoT市场前景向好

展望未来，精达控股业绩增长还将受益于EMS和IoT市场发展。据弗若斯特沙利文报告，我国一直是全球EMS核心供应商，EMS供应商在制造工程领域产生的收入，预计2025年将达到21887亿元，2021至2025年复合年增长率为5.9%。

由于电子产品的巨大需求，我国政府也增加对该行业的支持力度。通过不同的方式，提供税收减免，以及长期财务援助来减少公司运营成本。同时，政府也鼓励数字化服务，对于航空航天、可再生能源、人工智能以及机器人等，多个行业的技术创新加以投资。

另外，新型先进电子产品的发展为EMS市场带来需求，美国以及欧洲等发达国家，在不同行业高度使用电子产品。我国和东南亚等新兴经济体，对于电子产品的需求也在持续增长，主要是由于经济发展迅速，以及对互联网和数字基础设施的需求增多。

为了应对需求的增长，精达控股未雨绸缪。在马来西亚槟城已有两处功能完备场地的基础上，翻新另一处场地，面积远大于现有场地，预计明年一季度投入运营。另外，公司计划到2024财年增加5条新的生产线，国内生产线的使用率已经达到94.1%，而槟城的使用率为49.9%。随着生产线的增多，使得使用率提高，将为公司带来更多产能，帮助未来业务的增长。

近年来，大数据、人工智能以及IoT成为主流发展趋势。随着这些技术的不断运用，将改变电子产品制造商的设计、生产以及交付其产品和服务的方式。IoT技术一直都是电子行业的主要发展动力，大概率也会持续推动市场。2021财年，公司来自IoT设备及组件的收入占年内总收入的58.6%，较去年增长47.2个百分点。

国际电信联盟认为IoT是信息社会的全球基础设施，该行业特别看中设备等各方面的互联互通。预计全球该市场规模将从2021年的4878亿美元，增长至2025年的11068亿美元，复合年增长率达到22.7%。

IoT业务取得不错增长，但精达控股也没有停下脚步，继续提升该业务能力。通过对产品开发资源以及设备的投资，加强对研发工作的投入。公司拥有强大的研发团队，由200多名工程师组成，已经获得工业容器开发智能健康系统的专利，并且开展为潜在客户部署该系统。为保证相关项目的顺利实施，精达控股计划聘请额外的21名工程师。

另外，精达控股也将提升营销能力，加强B2B销售渠道和全球的市占率，通过培养在美洲、欧洲和亚洲地区的销售，为公司带来更多新IoT产品的潜在客户。已经计划聘请至少6名销售和营销代理。