拆解移卡(09923)2021年财报：营收、经调整净利超预期，到店电商业务成增长新引擎

疫情的催化下，数字化经济迎来飞速发展，已成为各行各业彼此心照不宣的共识。

对于线下商户来说，亦是如此。据悉，在供需驱动及疫情催化下，我国线下商户的数字化升级迈入了新的发展阶段——即从运营信息化1.0阶段、经营线上化2.0阶段，逐步升级到如今的线下数字化3.0阶段。

此背景下，移动支付作为撬动商家数字化升级的入口，自然也迎来了较大的发展机遇。据艾瑞咨询预计，中国第三方移动支付市场规模将于2025年达到456.2万亿元，2020年至2025年复合年增长率为12.9%。同时，随着移动支付逐渐向下沉市场渗透，行业市场空间有望进一步扩大。

值此之际，作为以支付为基础的科技平台，同时也是移动支付行业龙头之一的移卡(09923)也用最新“成绩单”佐证了这一行业的增长潜力。

3月31日，移卡公布了2021年年度业绩数据。据财报数据显示，2021年，该公司实现营收30.58亿元，同比增长33.4%;经调整净利润4.35亿元，同比增加20.6%。整体来看，营收和净利润这两大核心财务指标均显现了稳定增长的态势。

需要指出的是，移卡2021年收入及净利润均超机构预期。据华兴资本、中信建投、中金、花旗等13家机构预测，2021年移卡收入为29.63亿元人民币、经调整净利润3.84亿元人民币。

(数据来源：移卡财报)

而除了营收、净利润增势引人侧目之外，移卡这一份财报也不乏一些其它亮眼之处。比如说，到店电商业务迅猛发展，成为公司新增长引擎。再或者是，支付业务继续发挥支柱作用，扛起了“稳增长”大旗。

那么，令人好奇的是，除了“外因”市场潜力利好之外，移卡究竟是做了什么样的战略布局才能在2021年收获不俗的增长动能?

据智通财经APP了解，移卡是一家以支付为基础的科技平台，主要通过二维码及银行卡等不同种类的支付服务连接商户与消费者，并以此为基础提供包括SaaS数字化解决方案、精准营销、金融科技及到店电商等增值服务。

从收入结构来看，其主要通过一站式支付服务、商户解决方案、到店电商服务三大业务获取收入。而透过移卡三大主要业务，我们或许能够看到其隐藏在背后的增长动能。

一方面是，到店电商业务“跨越式”增长，本地生活服务“大势所趋”之下正成为移卡新增长引擎。

从财报披露的内容来看，移卡于2020年底推出的到店电商业务的增长之势是该公司财报中最不容忽视的一大亮点。

据悉，2021年，该公司的到店电商服务的GMV、收入分别为3.98亿元、1.48亿元，付费客户数目及存货单位分别为520万名、15.9万个，覆盖国内城市约300个。由此可以看到，该公司的到店电商业务仅用了一年的时间，便实现“跨越式”增长，成为公司新增长引擎。

那么，移卡能够实现“跨越式”增长的原因又是什么呢?

深究财报之下，不难发现，移卡到店电商业务“跨越式”增长背后其离不开“外因”市场发展空间的利好以及“外因”自身资源优势的加持。

具体而言，“外因”方面，目前国内本地生活服务市场极具发展潜力——艾瑞咨询预计，到2025中国本地生活服务市场规模将达到35万亿元，预计在线渗透率达到30.8%。“内因”方面，移卡手握丰富的B端商户资源和C端消费者资源，具有获客优势。同时，该公司价格优惠+销售渠道多元也是移卡拓展本地生活业务的重要动力，比如说线下复用支付地推网络，近1.5万家销售代理的资源优势下或将获得显著的客户转化率效果。此外，线上对接大平台优质流量，并通过收购千千惠扩充营销渠道，也进一步为该公司到店电商业务提供助力。

另一方面是，支付业务交易规模和收入双升，强大渠道网络建设进一步夯实了增长动能。

据财报数据显示，2021年，移卡一站式支付服务录得收入22.68亿元，同比增长24%。同时，活跃支付服务商户及通过一站式支付服务触及的消费者数量均创历史新高，分别录得7.3百万家及945百万名，同比分别增长32.5%及46.5%。

此外，期内该公司GPV(支付总额)亦增长强劲——同比增长45.5%至2.12万亿元。其中，基于应用程序的支付服务的GPV同比增长59.0%，占比由2020年的55.4%增长至2021年的60.5%。

需要指出是，移卡的“”支柱业务”一站式支付服务能够继续稳定增长，与其强大的渠道网络建设不无关系。据悉，截至2021年底，该公司已于全国30个省份及324个城市建立了渠道网络，及与近1.5万家独立销售代理和销售合作伙伴建立合作。与此同时，该公司还与95家涵盖股份制银行、城市商业银行和农村商业银行在内的银行实现商户资源共享。

基于上，可以看到，移卡强大且广泛的渠道网络布局无异于为该公司业绩持续向上增长垒造了一条“护城河”，在推动商户数和触达消费者数目快速增长的同时，也为该公司一站式支付服务业务持续增长打下了牢固的基础，进而带动整体业绩提升。

除此之外，商户解决方案收入持续大幅增长，亦为移卡持续向上的业绩提供了成长动力。

报告期内，移卡商户解决方案录得收入6.42亿元，同比增长38.5%。截至2021年底，活跃商户解决方案商户数目达1.38百万，同比增加53.3%。作为第二大主营业务，商户解决方案的持续大幅增长也进一步证实了自己的发展潜力。

从财报披露的内容来看，移卡给出的增长原因是“商户解决方案的一站式支付服务客户数目增加所推动”。而透过现象看本质，这一业务大幅增长的背后不乏自身资源优势+技术优势的助力。

具体而言，该公司商户解决方案主要包括SaaS数字解决方案、 精准营销服务及金融科技服务这几大科技赋能的增值服务。由于移卡积累了丰富的 B端商户资源和C 端消费者资源，因此在切入小微企业增值服务领域具有天然优势。同时，该公司线上对接抖音、快手、微博等大平台优质流量，具有可观的曝光度，因此也极具运营优势。另外，移卡还自主研发 SaaS 数字化解决方案，该技术方案也可大幅提升小微商户的运营效率。

因此，在上述发展优势的助持下，移卡的商户解决方案自然也就能够维持持续增长之势，进而也为公司整体业绩提升做出一些贡献。

综上所述，不难看出，移卡2021年能够录得营收、净利双升的数据并不是一蹴而就的，而是在核心业务支付业务发挥支柱效应、新开拓的到店电商释放增长新动能及商业解决方案持续大幅增长等多方因素共振下的必然结果。

而考虑到广阔的市场空间以及与业务之间的协同效应，预计未来移卡还将释放源源不断的增长动能，促使业绩和股价均迈入一个新的台阶，我们且拭目以待。