直击业绩会 | Q1业绩高增尽显“强韧性” 快手-W(01024)：用户流量创新高 电商业务4月下旬出现好转

智通财经APP获悉，5月24日，快手-W(01024)召开2022年一季度业绩会。会上，快手表示，一季度快手用户及流量的确表现令人满意，DAU达到3.46亿，MAU达到5.98亿。不同于其他直播业务公司，快手更关注如何打造普惠的低门槛的参与度更高的直播业态，并不过度追求高打赏刺激性的消费，相关部门出台的政策充分全面的考虑了行业的长期可持续性发展。业务方面，直播业务从去年下半年开始有所回暖；电商业务4月下旬出现好转，公司也会通过616实在购物节等观察业务、物流的恢复情况；广告业务得益于公司稳步增长的流量及视频化广告的天然优势，仍在继续的获取广告主的预算的倾斜。

Q1业绩高增尽显“强韧性” 用户流量创新高

据快手公布的一季报显示，该公司2022年一季度实现收入约人民币210.67亿元，同比增加23.78%。期间快手App总用户流量同比增长超过50%。公司的毛利率及经营利润率较2021年同期分别改善0.6个百分点及16.0个百分点。可见在疫情叠加消费疲软的情形下，快手仍然保持了高速的增长，电商生态稳步向好。

在此次业绩会中，快手也表示，一季度，快手用户及流量的确表现令人满意。DAU达到3.46亿，MAU达到5.98亿。公司聚焦自身优势，在用户增长、留存上选择了更多差异化的增长路径，通过社交拉新机制提高了留存率和消费的深度，系统化的内容运营及去中心化的流量分发机制也提升了创作者及用户的活跃度。其次，短视频、直播的高维形态具有很强的渗透力，增加了用户粘性。最后，公司也在持续推进组织提效工作，并且卓有成效。

打造普惠低门槛直播 监管长期将利好直播生态

快手指出，不同于其他直播业务公司，快手更关注如何打造普惠的低门槛的参与度更高的直播业态，并不过度追求高打赏刺激性的消费。同时作为对于以直播作为载体的不同业务，其变现方式也是非常丰富且不断演化的。除了传统的虚拟礼物打赏，像直播电商招聘，都是嫁接在直播上的商业模式，公司也更加重视对于更多直播生态产业化机会的探索。

关于监管政策对直播业务的影响，快手认为相关部门出台的政策充分全面的考虑了行业的长期可持续性发展。管理必然是趋于规范化的，对于主播和内容创作者群体来说，规范化企业可以提供更多的健全规范化专业支持，并且在用户流量综合变现效率，收入成长空间以及技术赋能方面具有明显优势，公司也有机会吸引到更多优质的主播。长期来看对生态是利好和健康的。针对相关规范化要求，公司已经形成了具体的调整方案，相关调整短期对直播收入的综合影响，应该在中单位数水平长期影响会更小。

公司以虚拟礼物收入为主的直播业务，从去年下半年开始有所回暖，主要得益于公司优质的内容供给，有效的直播运营提效，推荐技术的不断精进以及用户和流量的持续增长。具体来看主要是MPU增长驱动。近期对于打赏榜单和PK等功能的规范化要求，更多是希望减少对打赏的过度引导，这符合公司一直以来坚持普惠引导用户克制打赏的业务方向，对公司的影响应该也更加小。

电商业务4月下旬出现好转

电商业务方面，据快手介绍，自3月中旬开始，公司电商业务受疫情影响同比增速放缓，但相对于行业平均则韧性更强，一季度GMV接近有50%的增速。快手表示，电商业务的瓶颈主要在于物流和仓储端，疫情期间快手也为商家、主播、用户提供了帮扶和激励政策。随着各地区复工复产开始，4月下旬出现好转，公司也会通过616实在购物节等观察业务、物流的恢复情况。

快手在会上强调， 尽管短期存在不确定性因素，中长期公司有信心持续获得市场份额。这得益于1)直播电商的商品展示功能、实时互动对产品表达、销售效果都有效率上的显著优化。2)独特的强复购的信任电商模式将“信任购”的体验推向极致，月复购水平行业领先。3)平台高价值大体量的用户群体，截至2022年3月，公司年度活跃买家数超过2.1亿。4)领先的内容运营和技术匹配的能力。

高流量优势使得公司继续获广告主预算倾斜

广告业务方面，快手表示，当前的宏观经济和疫情给整个广告行业带来了很大的挑战，受宏观及部分行业政策的影响，广告行业增速开始放缓，目前没有明显的恢复势头。但快手对用户和消费更为接近，一旦宏观经济的好转，快手也会有即时的反应。

内循环广告与销售高度关联，所以也受到了物流仓储和生产等影响，面临增长放缓的情况。但近期也展现出一些恢复的信号，公司仍然对其的走势保持着观察。相比之下外循环广告的压力会更大，因为外循环广告主直接受宏观外部环境的影响，所涉及的广告行业也更加的广，外循环价格端进一步出现下行的趋势。

品牌广告对于宏观经济也十分敏感，因为现阶段广告组会更加的关心效果的表现，公司将放大恐龙快手品相要结合的优势，同时通过类似冬奥这种确定性更强的大型活动，吸引更多品牌广告主的关注，短期业务的表现肯定也会受到一些影响，但公司的品牌业务仍然处于早期的增长阶段，相对于成熟企业受疫情宏观影响的冲击会小一些。

相对于与其他的公司，快手流量还在稳步的增长，视频化广告也有天然的优势，仍在继续的获取广告主的预算的倾斜，同时公司广告加载率同比保持提升，商业化程度有进一步的提升空间。通过直销和代理团队，公司也在继续的拓展广告主的覆盖，一季度的广告主数量同比增长超过了60%，广告主的流失率也在进一步的优化。公司会继续通过主题提效广告系统，产品和技术迭代，服务能力的提升以及素材质量的优化，去提升广告主的ROI表现。