潘石屹：市场很多办公楼都没租出去 SOHO 3Q不会拿地建楼

本文来自“每日经济新闻网”，作者为魏琼。

2012年宣布从“销售”向“自持”物业转型后，SOHO中国（00410）董事长潘石屹一直很忙。一面出售物业大量套现，一边“哺育”旗下共享办公空间品牌SOHO 3Q。近期潘石屹带领着培育2年多的SOHO 3Q走出北京和上海，开启了规模扩张的步伐。

在8月20日广州媒体见面会上，潘石屹接受《每日经济新闻》记者采访时表示，SOHO 3Q是他的第二次创业。SOHO 3Q不会选择拿地建楼，而会租赁物业进行设计改造，然后出租。

最新数据显示，SOHO 3Q已布局19个中心，拥有1.7万个座位。按照潘石屹的规划，未来3～5年时间，SOHO 3Q在全中国将达到30万～50万个座位。

规模上去了，共享经济的规模才能建立起来，带着这个目标，潘石屹开始在广深等城市开启SOHO 3Q新一轮扩张。

谈及二次创业的初衷，潘石屹表示，目前社会上很多办公楼都没有租出去，没有利用起来，所以SOHO 3Q不会选择拿地建楼，而是选择租赁物业进行设计改造，然后出租。

在潘石屹的共享办公理念中，SOHO 3Q选择不合作、不输出管理、也不实行利润分成的模式，因为这些模式都会对共享经济造成一定的影响。简单发展租赁物业的模式，就会形成比较大的、比较好的效果。

同时，潘石屹提及，市场是变化的，1～2个项目没有太多代表性，来广州、深圳扩张，肯定会有很多困难，需要不断适应市场的新变化。

称SOHO 3Q还是实验室

SOHO 3Q的运营模式杂糅了共享经济以及“二房东”模式，与雷格斯模式较为相似。作为最早引入共享办公理念的商业中心之一，雷格斯同样采用整租再分租的形式。

从定位来看，SOHO 3Q物业分布在北京和上海的核心地段，未来拓展重心也是经济发达地区，与雷格斯定位高端国际化客群不谋而合。

除了高端客户定位，雷格斯利用子品牌，形成差异化的竞争，瞄准中低端市场，并且提供定制办公服务以及孵化器服务。SOHO 3Q则相对简单，不提供孵化器服务，主要依赖租金和基础服务，通过共享经济降低物业的空置率，从而提高单位面积产出。

在目前商业物业过剩以及盈利模式不成熟的大环境下，处于“婴儿期”的SOHO 3Q需要依靠SOHO出售物业来输血，租赁物业前期设计改造投入成本高，SOHO 3Q盈利需要多久?

潘石屹接受《每日经济新闻》记者采访时直言，SOHO 3Q盈利模式非常简单，简简单单的模式更好。目前SOHO 3Q盈利状况还不是非常大，因为现在SOHO 3Q还是一个实验室，只有1.7万的个座位，希望通过产品标准化、规模起来后，降低成本。

SOHO 3Q首席运营官方力维告诉《每日经济新闻》记者，不是所有的中心都能盈利，因为有些中心太小，不管怎么算，翻来覆去地折腾也是不盈利的。

基于上述经验，在SOHO 3Q新一轮扩张计划中，潘石屹明确选址要求物业使用面积不低于4000平方米，希望每个中心的规模效应提高盈利能力。对于每一个新开的中心，潘石屹要求基本点要达到盈亏平衡，以后发展才能慢慢赚钱。（编辑：曹柳萍）