美国零售商打响返校促销大战 几家欢喜几家愁？

智通财经APP获悉，随着返校季的到来，美国零售行业非常活跃，大型连锁店面临着通过降价策略清理库存的斗争。消费者的成本意识增强，加上库存问题挥之不去，推动零售商持续打折，并使零售商业绩走向分化。

总体支出保持弹性

尽管疫情爆发后人们转向了远程学习，但在过去两年里，重返学校的支出大幅增加。美国零售联合会(NRF)的数据显示，尽管在2017年至2019年期间，返校季的预期总支出下降了逾30亿美元，但自2019年的低点以来，这一数字已反弹逾100亿美元。根据同一份报告，重返大学的支出增长幅度更大。

根据美国零售联合会的数据，整个夏季的总体支出似乎一直保持弹性。

美国零售联合会主席Matthew Shay最近表示:“受汽油价格下跌和通胀适度下降的推动，7月份零售销售增长。”“消费者正在通过优先购买食品和返校用品等必需品来适应高通胀环境，零售商正在努力消化成本上升的影响。”

美国零售联合会表示，随着消费者重新调整消费习惯，学校用品是零售业中最不受影响的品类。因此，需求在整个夏季保持不变。返校用品销售季从7月开始，并且预计将持续到秋季。

据悉，富乐客(FL.US)、塔吉特(TGT.US)、罗斯百货(ROST.US)、Gap Inc(GPS.US)、百思买(BBY.US)的高管团队都对返校销售季发表了评论。他们表示，返校销售季持续时间更长，可能会持续到9月和第三季度末。

零售商业绩分化明显

今年夏天，清理库存一直是零售商面临的一项重大挑战，因此需要开展大量促销活动。在8月中旬的业绩电话会议上，塔吉特首席执行官 Brian Cornell谈到了持续的促销活动。同样，沃尔玛(WMT.US)表示，返校商品的促销活动将持续到本月末。

此外，柯尔百货(KSS.US)以及伯灵顿百货(BURL.US)、TJX公司(TJX.US)、诺德斯特龙(JWN.US)等库存高于历史平均水平的折扣零售商正被迫大幅打折。大型商家促销的压力也波及整个零售领域。富乐客首席财务官Andrew Page在8月份表示，公司的库存状况良好，但也面临更大的竞争压力。他估计，由于促销压力，第三季度利润率将下降320至330个基点。

虽然夏季零售销售保持弹性，但有人欢喜有人愁。部分零售商有能力处理库存和通胀问题，从而实现强劲业绩。例如，迪拉德百货(DDS.US)8月的销售额超过预期，相比之下，诺德斯特龙和Gap等与购物中心相关的零售商却未能达到预期目标。

柯尔百货就是一个典型的失败例子。该公司高管和分析师都表示，其返校用品的销售额有些令人失望，利润率也受到了冲击。

在公布令人失望的二季度业绩后，柯尔百货下调了全年利润率预期。柯尔百货管理层表示，中等收入客户的支出受到了宏观环境和高通胀的影响。公司已经调整了计划，采取行动减少库存和降低费用，以应对疲软的需求前景。

无独有偶，都市服饰(URBN.US)的利润率也面临压力。该公司承认，其部分返校用品不太符合消费者的口味。该公司首席执行官Richard Hayne在8月底对分析师表示:“对都市服饰而言，其国内业务的下滑主要集中在纺织品，以及返校床上用品领域。”他表示:“我们现在的问题是，我们过于依赖旧款产品，而对新品的关注不够，没有购买足够多的新品和更好的款式。”