控股般果背后，百果园集团(02411)在布一个什么样的局?

近日，以“聚集百般好果，赋能千商万店”为主题的百果园集团(02411)控股般果B2B平台发布会于深圳举办。

此次发布会的起点，源自百果园近日发布的一则公告：百果园全资附属百果园投资与深圳市天图东峰订立股权转让协议。百果园投资同意以现金代价人民币1437.66万元(单位下同)收购深圳般果约19.58%的股权(相当于注册资本397.53万元)。完成后，公司将持有深圳般果51%股权，纳入合并报表范围。

而与以往不同的是，这次收购对于百果园而言，则在公司的成长轨迹中被赋予了与众不同的意义。

对于此次控股般果，在百果园集团创始人、董事长余惠勇看来，这标志着百果园从一个专注在水果零售的企业，开始向水果To B全面布局，是公司发展历程中的一个标志性事件。对于百果园而言，收购般果为何意义重大?

以轻资产发展模式，链接供应、销售两端

智通财经APP了解到，般果的历史最早可追溯于2017年，彼时名为征鲜集采，其前身由般果B2B平台创始人、总经理徐玉生创立。而据介绍，“般果”的名字则由百果园创始人余惠勇所起，在控股之前，余惠勇也深度参与了般果发展战略的布局规划，可见两者之间的接触渊源已久。

从企业性质来看，般果是一家以总仓为集配中心，通过城市仓为小型批发商及零售买方提供水果生鲜采销代理服务的B2B平台企业，致力于解决中小终端零售买方采购难、采购成本贵，上游商家流通成本高、时效低、买方分散的痛点，是中小企业供应链解决方案的提供者。

回看般果的发展历程，在百果园控股之前，般果曾于2019年1月正式上线其集采平台小程序，2019年6月，公司单日交易额突破100万，2020年12月，已布局31个城市仓库，2021年11月，平台单日交易额突破1000万元，于2022年，城市仓数量则拓展至了130个，2023年9月，般果华北区总仓入驻天津海吉星。

作为一家代采平台，般果代替了下游的夫妻老婆店、商超便利店、新零售渠道、企事业单位、农贸市场的经营商向上游卖方进行采购;目前，般果的上游卖方则主要分为几个类型：产业供应商、产地合作社、一级批发市场批发商、二级市场批发商。

在余惠勇看来，B2B平台服务的是上游供应和下游销售两端，只给一端带来价值的是没有办法持续的，只有给两端同时都带来较大的价值时，平台才有其存在的可能性和必然性。

据余惠勇介绍，就般果而言，其对上游的价值是：好卖、卖好。卖方通过与般果合作，能够解决渠道痛点、加大销量、减缓账期压力，实现稳定且可观的收益;同时，般果作为平台不赚差价、动销快、资金安全，也使得卖方更省心。

对于下游而言，其价值则是好买、买好。过去，销售端的采购不易，需要起早贪黑跑各大市场采购，而通过般果，下游买方可在家采购，并在平台规模效应的作用下以更低的采购价格实现交易;与此同时，般果还可协助下游与上游卖方协调解决售后问题。

经过在代采行业的多年沉淀，般果创始人徐玉生则将般果之所以能够脱颖而出的核心优势提炼为了3点：全品类、专业度、公信力。

其中，全品类解决了下游省时省心的需求，小型商家可通过一站式采购省出大量的采购时间和精力，而对于大型商家而言，其也可替代相当一部分乃至全部采购部门;专业度则是考验平台能力的核心，通过专业实现性价比和链路效率的最佳适配;公信力则构成了上下游选择平台的关键基础。

值得一提的是，般果当前整体采取较轻资产的发展模式，其中，总仓的租金及运营由般果承担，城市仓采用的是标准统一的城市代理模式，但日常租金和运营由城市代理承担;此外，由于般果只提供代采服务，买方下单是全款交付，过程中的货损也由上游卖方承担。总体算下来，由般果承担的成本则仅有总仓的租金和运营，以及平台的开发成本，商业模式极轻。

现如今，般果的这一商业模式也已得到快速复制的验证。发展至今，般果的注册用户已超过50万，2020-2023年GMV年复合增长率超过90%，日下单用户峰值过万。而在较低的拓展成本下，平台只需提高用户规模、交易频次和复购率，便有望实现盈利能力的快速提升。

全面布局B端，加足马力跑马圈地

在发布会上，百果园集团创始人、董事长余惠勇给这次对于般果的控股赋予了很高的意义：标志着百果园已经开始全面布局B端市场。他表示，从控股开始，百果园会继续加大赋能，推动和促进般果快速发展，以形成整个集团市场占有率的快速增长。

从中不难看出，此次百果园选择股权受让控股般果，其协同效应和战略意义是这次收购的主要原因之一。

首先，正如余惠勇所说，控股般果标志着百果园全面布局B端市场。在笔者看来，从战略角度而言，此次收购则是对百果园在此前缺位市场份额上的一次补齐。

余惠勇向智通财经APP介绍，根据百果园自己的预计，百果园连锁店计划未来能够在全国开到3万家店，在这一模型预估下，预计将可能占据中国市场的10%左右;而在剩余的90%中，至少有70%的市场都不具备构建全品类端到端的供应链能力，般果则是瞄准了这一市场，未来空间也会比百果园更大。

也正由于目标市场的不同，两者面对的合作群体不同，因此也不存在竞争关系，而更多是协同关系。

例如，百果园主要协同中台和后台部分，一是采购资源方面，由于般果的买卖方群体较广，百果园的采购资源将可作为般果的采购资源之一;二是平台方面，主要在于科技、培训、人资、财务等方面的赋能。在百果园品牌、全球供应链优势、标准体系、营销推广及数字化运营能力等的加持下，般果平台有望进一步提升市场影响力，加速渠道布局进程;

百果园集团副总裁、财务总监赖显阳则表示，对百果园来说，双方可以在供应链拓展上获得更大的协同效应，对百果园B端业务的全球化布局有积极推动作用。同时，也可以进一步提升百果园在水果生鲜行业的市场占有率，助力百果园打造全球第一的果业公司。

具体总结而言，双方未来的协同效应将主要聚焦在六个方向上：1.共享全球资源，国内外果业从业者都能在平台上做交易;2.品牌赋能，让更多的人知道般果平台的存在并为其背书;3.输出百果园的标准体系;4.提供增值服务，无论对般果的上下游，百果园都能提供一些选品标准和运营指导;5.赋能数字化能力，目前般果是一个小程序，未来将在百果园的APP上做牵引，之后还将开发其自有APP;6.优化成本费用结构，目前的物流履约与仓配都能给到更好的赋能。

在余惠勇看来，水果生鲜行业万亿市场规模，采购和销售两端规模大且分散，中间必将催生大型服务商，而般果则正抓住这个机会解决了行业系列痛点。目前，百果园在水果连锁零售领域已建立较大优势，拥有从种植、采购、加工、仓储、物流到零售等各个环节的全产业布局。随着集团的不断发展，百果园的业务版图也将不断扩大，百果园与般果平台的合作还有很大的成长空间。

余惠勇表示，虽然般果平台现在已经开始盈利，且未来可收费的增长空间仍非常大，但盈利不是集团目前考虑的首要因素，就般果而言，当前是加足马力、跑马圈地的阶段。

谈及般果未来5年的发展愿景，徐玉生表示，未来五年，般果计划将覆盖全国1500个城市，并集中全国及全球优质供应链资源，于五年后成立海外供应链公司，实现帮全球买、帮全球卖。在GMV方面，预计2026年将达到125亿，2030年平台交易额达到600亿，预计2032年的平台交易额将达1500亿。