都市丽人(02298)“百城千店”战役再迎捷报 2023年前十月累计新开门店达700+家

2023年1-10月,都市丽人累计新开门店达700+家。

智通财经APP获悉,为拓展下沉市场,都市丽人(02298)于2022年底打响“百城千店”战役。时间过去将近一年,都市丽人交出一份亮眼的成绩单,2023年1-10月,都市丽人累计新开门店达700+家。

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2022年12月,都市丽人正式开启“百城千店”战役,这意味着都市丽人要在中国近3000个县市及一线城市的下沉区域加大渠道拓展力度,强化门店在全国的渗透力度。

线下渠道运营是都市丽人发展的重点,在渠道充分下沉的过程中,都市丽人提出了“1店(旗舰店,品牌赋能)+N店(提升市场份额、盈利为主)+特店(工厂特卖,清理过季货品)”的渠道网络布局,门店各司其职,以提升盈利效率。

目前,都市丽人在下沉市场针对县城城市取用的是大店、中店、小店策略,如大店即一个较大的县或县及市开8-10家门店,中等县开5家左右,小县开约3家,这是集团25年摸索出来的赢利模型。

这种赢利模型像磁铁效应吸引了更多的加盟商。截至上半年,集团门店超4200家,招商签约数超800家,创历年新高,同比增长243%,加盟新开店数同比增长94%。其中广东、河南等省份已突破500和300家门店,将继续推进集中资源优先发展大省战略,以大省布局千店为目标,打造结构良性的强省渠道。

与此同时,都市丽人还对供应链进行全面重塑,将以前一年四次的订货会改为一年两次,并且只允许客户订购60%的货品,剩下四成的货品需要根据当季的销售随时补货。

从最新的财报数据来看,“百城千店”战役确实收获不俗的成效。2023年上半年,都市丽人实现营收13.68亿元,归属母公司净利润2612.9万元,同比增长158%,毛利率由2022年同期的46.6%升至约47.4%。

都市丽人创始人兼CEO郑耀南在中期业绩会上亦表达对公司未来发展势头的充足信心,“我们在市和县的下沉市场的发展相当不错,今年下半年预计应该还能再开400-500家店,相信下半年的净增长会比上半年更好。”

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