从北马到上马 特步(01368)赢麻了

“跑2018年上马就是穿的它，已经跑了五百多公里了，一直很舒服。”在3小时内跑完上马的一位跑者指着他的特步160X跑鞋，骄傲地说。他是此次上马组委会公布的1164位破三跑者之一。

从北马到上马特步“制霸”破三榜单深耕跑道收获颇丰

智通财经APP获悉，10月26日，上海外滩，海派云集写尽繁华。中国首个世界田联认证的精英白金标赛事热血鸣枪。上海马拉松的影响力自不必说，一组数据足证明：全马报名超过17万，中签率为13.7%，选手来自28个国家和地区。其中外籍跑者占比12%，国内外省市跑者占比28%。

上马的商业化、国际范为赛事吸引了国内外顶级的22家赞助商矩阵排龙。除此之外，几乎国内所有运动品牌都倾其出动，使出招数，想在这场被世界看得到的马拉松赛道上敲山震虎留其名。

一项“破三跑者”数据出炉，一家国内运动品牌稳坐头把交椅，把和赛事合作了12年的赞助商也比拼下马：去年排名第二位的特步以35.5%的穿着率跃升至排名第一，继续其跑鞋领域“国产第一品牌”的实名，要知道这个数据比之去年提升了12.5%。

单单上马的数据不足以证明特步在中国跑道上的强势。把时间往回拨一个月，10月的天安门广场，有“国马”之名的北京马拉松开跑，这场竞争激烈的对决过后，男女前10的榜单出炉——特步冠军跑鞋160X占据七席。

不仅如此，特步稳坐北马破三跑鞋穿着率、全局跑鞋穿着率双料冠军。北马2402位破三选手中，特步跑鞋占比35.6%，在全部品牌占鳌头，并遥遥领先第二名阿迪达斯和第三名耐克。相比于2022年北京马拉松特步跑鞋4.6%的占有率，将这一数据提升7.7倍。2023年8月上市的特步160X 5.0 PRO以17.8%的份额拿下破三跑鞋的榜首，“常青款”特步160X 3.0 PRO位列第三。而代表更多大众跑者选择的北马全时段完赛跑者穿着率中，特步又以28.1%的穿着率在所有的国内外品牌中占比获得第一。

意料之外，意料之中。意料之外是因为北马和上马从报名启动时，一场看不见的硝烟就此弥漫，所有跑鞋的运动品牌都在疯狂“抢人”，使竞速赛道越来越卷，每家品牌都强势招兵买马试图分天下一杯羹，营销手段乱层出不穷，竞争激烈程度让人难以想象。

能在竞争如此激烈的赛道抢占第一，足见特步在中国跑步市场还是有其非常独到，别家想追追不上的竞争力的。而意料之中是因为回望过去20年在中国跑步市场还星星点点时，特步就以瞄准“跑步”赛道着眼发力，付出之持久，一晃近20年，也是收获的时节了。

竞争赛道如此之卷 特步靠什么俘获大众跑者的心？

在这两项触达人群最广、拉动消费最有力的顶级马拉松赛事中，特步从北京到上海，特步的的取胜之道是什么？这家品牌到底有着怎样的“魔力”让越来越多的大众跑者在眼花缭乱的跑鞋品牌选择中，偏偏选择了特步？

首先是一份情感。

特步自从提出打造“一款适合中国人脚型的专业竞速跑鞋”时，就一直在讲一个关乎“中国跑者”的故事。

人们记得“国人竞速”，也记得“全民畅跑”，2019年这项激励人心的政策提出时，不仅为国内顶级专业跑者，更是为中国马拉松全面加速。不仅希望国字号战袍的选手竭尽全力在竞技的赛道提速扬威，更是想那些怀揣跑步梦想，也有自己平时生活的大众跑者所想，为他们的梦想添一把火，烧一把柴。

后来的故事尽人皆知。竞技赛场上，从董国建到彭建华双破国家半马纪录再到何杰将全马纪录豪情改写，拿下亚运金牌，一个个燃起国人骄傲的历史时刻让一直关心中国马拉松的大众跑者备受鼓舞，也壮志在心。竞技赛场过去数年间一个个骄傲的瞬间激发着大众跑者对中国马拉松历史节点所滋生的民族骄傲和自豪感，这份情感是联结特步和国内越来越多跑者相互信任的基石。

在国字号高手的带动下，越来越多大众顶级跑者同样开启了挑战自我的梦想之路。运动榜样的励志正在于此。国家队员穿160X能刷新PB，大众跑者也一样通过日复一日的努力做自己赛道的英雄。

其次是实力。

任何品牌，单靠讲故事是行不长久的，想有长久持续竞争力，还得靠实力。

对大众跑者而言，“破三”是横亘在他们面前的一道“山”，对其体力、心力以及综合训练能力都是超出常人适应强度的考验。“破三”跑者规模和人群见证着一个国家马拉松业余精英选手水平的高低。

想破三，除了坚韧的毅力和长久的训练之外，跑鞋也是重要的因素。

从斥资打造世界级跑步实验室X-lab，构建并完善动力巢、减震旋、气能环、柔立方四大科技平台，特步在推出160X冠军跑鞋后，仍倾注心血注重研发迭代，不仅屡获国际大奖，在国内赛道上也成为大众跑者青睐的品牌。

如今，国内顶级业余跑者不再盲目相信“跑鞋只有国外的香”，而是“提起跑步就想起特步”，依据自身情况和情感喜好做出适合自己的消费选择。

聚焦赛道 细分市场 未来特步还将有“针对性”继续发力

《2022年大众健身行业与消费研究报告》显示，跑步再成为中国内地最受欢迎的体育运动，参与率达61%，高居所有运动类别之首，中国已提速迈入“全民马拉松”时代。

全面开放的2023年已经用数场“名不应求”的马拉松赛事为“马拉松时代”的狂奔再次吹响号角。据艾瑞咨询测算，未来中国跑步市场还将不断被扩展和延伸，将会有近3亿大众跑者、1亿核心跑者。在这场注定还会继续白热化下去的竞争中，找对了方向的特步相信还会在这条熟悉的跑道继续跑下去。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波在接受采访时就表示，未来10年将投入50亿元用于产品研发创新、赛事和运动员支持、国人竞速激励计划、跑步群体运营支持、5KM/10KM赛事建立等。毕竟，从追赶到比肩再到超越，在产品力和“国人竞速”激励下，特步从国产第一做到中国第一，“世界跑鞋 中国特步”让更多国人意识到，国产品牌完全可以和外资品牌“掰手腕”！

如何在快速增长轨道上的加速前行？如何随着消费市场需求的不断增加而继续加持产品竞争力？如何打造品牌长久生命力？这些都是特步未来要思考的问题。

在接受采访时，丁水波还透露接下来特步的主要发力点仍是专业跑步。毕竟，跑道积攒了这么多年的资源和实力，特步还完全有能力继续耕耘跑步人群，深入跑步市场。只是为了满足更多人群的不同诉求，也为了继续扩大市场占有份额，特步也会更聚焦、细分市场，用针对性的“打法”在市场上持续发力。

近期，特步注册资本增至29.26亿。如今的特步新品牌矩阵式相继成熟，进入良性运行轨道。已成功卡位跑步领域，通过专业化品牌升级占领用户心智，而在全民运动的热潮下，新品牌不断成长，或将为贡献更多销售和业绩。