行业标杆！汇通达（09878）案例入选《中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》

近日，《2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》正式发布，作为产业互联网平台代表企业，汇通达（09878）入选标杆案例。

据悉，《白皮书》由沙利文与头豹研究院联合发布，通过分析当前下沉市场ToB服务发展现状与趋势 ，洞察行业的机遇与挑战。

在智通财经APP看来，《白皮书》的发布不仅仅给中国下沉市场零售行业ToB服务的发展方向提供了参考指南，对于二级市场上的投资者来说，也是一本针对下沉市场投资的参考指南。其结合ToB服务商的入局情况，就包括汇通达在内的国内头部下沉零售市场ToB服务商的商业模式与运营现状展开调研梳理，研判下沉市场零售行业ToB服务的发展趋势。

作为“下沉市场第一股”，汇通达的企业定位是“利用数字化技术和供应链能力赋能服务乡镇夫妻店的产业互联网公司”，创业12年来始终坚持“做大会员店的生意就是汇通达最大的生意”，这既是创始人团队对中国下沉市场的商业研判，也是契合国家推动数字经济与实体经济深度融合，推动乡村全面振兴的大势所趋。

据《白皮书》显示，中国下沉市场零售行业呈现规模庞大、地域分散、数字化渗透率低等特点，在下沉零售行业不断向创新模式转型的需求下，ToB服务企业的重要性日渐凸显。

据智通财经APP了解，中国下沉零售市场规模在2022年达到17.6万亿（人民币，下同），体量约是高线城市零售市场的4倍，且整体增速快于高线城市。在人口规模上，下沉市场人口占中国整体人口比例高达71%。在中国一二线城市的零售业成本爬升以及门店存量趋近饱和的市场环境下，下沉市场的规模优势助推其成为零售行业的“新蓝海”。

与城市市场相比，下沉市场的消费场景有着一定的特殊性，包括地域分散与数字化渗透率低等特点。地域分布层面，整体地域层级划分复杂，且地域分布极为分散，对于物流网点的建设安排存在一定挑战。数字化普及层面，农村互联网普及率在2019年呈现高速增长态势，但与城市市场互联网普及率仍存在较大差距，2022年底，农村互联网普及率与城镇地区相差21%。

为了解决这些痛点，汇通达“交易业务+服务业务”双轮驱动的业务模式应运而生。作为中国下沉市场零售行业ToB服务标杆企业，汇通达始终坚定供应端、客户端的“两端一路”能力建设，积极通过智能制造端、智慧供应链端、乡镇零售店端三端发力，对全链路进行降本增效，同时立足本地乡镇夫妻店实体，为其提供“5+赋能”服务，并进一步服务到供应链合作伙伴及上游品牌厂商。

与业内的其他玩家不同，汇通达是线上线下全链路赋能型选手。相较之下，公司能更好地为各方合作伙伴提供交易基础，同时在品类覆盖、品质把控以及赋能维度上也更具有优势，且小店店主拥有更灵活的自主权。

在品类覆盖方面，汇通达在业内覆盖品类行业第一，尤其针对下沉市场农民家庭刚性支出的“三高”品类全面覆盖。目前，汇通达已在家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、家居建材、酒水饮料这六大行业建设了20多个“经营链”，与多个行业龙头企业达成战略合作，拥有超1000家品牌厂商和近两万家供应链伙伴，交易业务年规模达到794亿元。

此外，在交易规模上，汇通达也领先市场，2022年汇通达规模达到803亿元，且在2023年上半年实现了434亿元营收，盈利3.8亿元，同比增长高达68%。

其实作为下沉市场的最主要零售业态，夫妻店以熟人经济、灵活经营等优势具有不可撼动的市场地位，但却不能忽视其商品同质化严重、数据缺失等问题。《白皮书》指出，长期来看，相较被取代消失，线下夫妻店更趋于整体的转型升级。

一直以来，汇通达坚持利用数字化技术和供应链能力赋能乡镇夫妻店，帮助会员店实现数字化的升级转型，通过提升其经营商品、经营顾客、经营店铺的能力，成功带动公司会员店网络进一步扩展。今年上半年，公司的SaaS+业务进一步升级，通过智能零售、智能分销、Ai+新场景三大新产品线，进一步适配会员店、供应链在经营商品、经营客户、管理门店上的需求。

截至目前，汇通达已形成覆盖中国21个省及直辖市、超2.4万个乡镇的零售生态系统。今年上半年，业务覆盖已超21.76万家会员零售门店，其中SaaS+订阅用户数超过了12.1万家，同比提升9%，付费SaaS+用户超过3.7万家，同比提升37%。可见近60%的店老板接受、使用了公司的SaaS+产品，这意味着作为数字化改造城乡流通的基础设施，公司SaaS+产品也在乡镇夫妻店中加速普及。

在汇通达看来，未来下沉市场的增长将在“上行”和“下行”两个层面持续爆发。随着数字乡村等基础设施建设的不断完善，包括大宗农品、特色农产品在内的农村资源将持续上行。而随着城镇化、短视频等信息流平台的下沉，城乡消费的产品信息差将被不断拉平，将而带动工业品的下行。

下沉市场零售行业在此发展现状下，不断向创新模式转型，积极寻找产业链各环节增长点，ToB服务企业的重要性在此需求下日渐凸显。据《白皮书》数据显示，下沉零售ToB行业市场规模预计2027年突破9万亿元，增长潜力可谓巨大。《白皮书》还指出，未来市场集中度将进一步提升，能够覆盖全链路、全品类、并拥有可拓展供应链能力的赋能型服务商将进一步扩大市场份额。

而汇通达充分适配下沉市场的“平台+会员店”核心模式，已成功构建了一条上接产业端、下接零售端的城乡流通“高速公路”， 在激发中国下沉市场的消费活力的同时，也推动了下沉市场会员零售门店的网点价值提升。尽管目前公司已利用数字化技术和供应链能力赋能了超过21.7万家乡镇小店，但在全国480万乡镇店中这也仅是“刚刚起步”而已。

从资本市场角度看，当下或许正是配置汇通达的好时机。一方面，近年来随着《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》等一系列乡村振兴政策颁布，下沉市场越发展现出前所未有的消费潜力，随着下沉市场升级转型成为重点任务，深耕行业十余年的汇通达有望从中获益并实现加速成长。

另一方面，在下沉零售ToB行业这个万亿级别的庞大市场中，汇通达凭借凭借独特的商业模式、强大的会员店网络以及卓越的供应链管理能力等多重优势打造了既“深”且“宽”的护城河，公司的成长前景显然值得投资者乐观看待。