美股新股前瞻|携167.14万美元营收，小型物业平台三易科技拿什么拼？

近年以来，随着物联网不断完善，智能技术几乎渗透到各行各业的众多领域，不仅迅速发展改变着居民的生活方式，也极大提高了社会的运行效率。同样，智能化的到来，企业的生存、竞争环境逐渐发生了变化。对于企业而言，“智能+”无论是作为战略手段还是战术手段，都发挥着举足轻重的决策作用。

在物业领域亦然，借助先进的物联网、AI、大数据等新技术，物业公司能够打造以物业资产服务主价值链为核心的“，以园区服务、增值服务为核心的“智慧物业平台系统”，从传统的“人管”向现今的技术赋能迈进。

在这样的大趋势中，也就催生了一大批布局数字化升级的物管企业和为其服务的智慧物业平台。近日，一家来自广东广州的企业对企业(B2B)信息技术(IT)业务解决方案提供商三易科技，在美国证监会(SEC)公开披露招股书，股票代码EEET，拟在美国纳斯达克IPO上市，计划以每股4美元至6美元的价格发行300万股股票，筹资1500万美元。

携167万美元收入赴美的小型IT服务商

尽管看起来声名不显，三易科技的运营时间却并不短。该公司成立于2017年，是一家企业对企业的IT业务解决方案提供商。

最初，三易科技的软件开发组合主要为物业管理公司和餐厅管理开发的软件产品，而现阶段，该业务已逐渐扩展至太阳能领域管理系统，展览及会议服务组合的服务包括入口门、售票机和读票器的软件支持，同时，公司还为展览或会议组织者提供展览和会议服务和设备。

进一步细分来看，公司的三大板块智慧物业、办公园区、展览会务中，也囊括了多数物管企业的业务领域，因此，三易科技也为客户提供包括物业管理、财务缴费、出入管理、智慧停车、智慧家居、参展商综合服务系统等服务。

目前，三易科技的客户涵盖食品、房地产、展览和清洁能源公用事业等领域。三易科技的服务特点是以客户需求为导向，提供定制化、一站式、全方位的IT业务解决方案，帮助客户提升业务效率、降低运营成本、增强竞争力。

财报上来看，在过去的2022财年、2023财年(财政年度截止时间为每年6月30日)，三易科技的收入分别为129.64万、167.14万美元，同比增速约29%，但更为亮眼的是利润。相应期间内，公司净利润由43.94万美元大幅增长至99.62万美元，实现了堪称翻倍的增长。对于收入和利润的双增，三易将其归因于其经营的市场从2022财年因新冠疫情而恶化的状况中恢复过来，以及新软件系统的引入。

进一步细分来看，该公司的三大业务公表现却并不均衡。软件开发服务业务是公司不折不扣的“顶梁柱”，其2023财年的收入占总收入达到了惊人的98.6%，同比增长47.8%;而展览和会议服务加其他项合共占公司收入剩余的1.4%，并且该分部收入同比大降85.9%;而在2022财年尚有部分“声音”的硬件销售收入到了2023财年内直接归零。

对此，三易科技毫不掩饰对软件开发服务的信心：该业务的增长是由于公司引入了新的太阳能发电厂管理系统和物业管理市场的复苏。而对硬件销售这块，则是基于房地产市场低迷，物管公司亦受到影响预算有限，不愿意升级购买硬件，因此公司将发展重心放在软件开发以及展览和会议服务上。

整体来看，在过去的一个财年中，即便收入和利润呈现较为不错的增幅，但收入来源却呈现更为波动的趋势。从另一面来看，软件服务的毛利显然相对于硬件销售业务来说，更为优秀，又将企业转型为Saas服务型公司，轻资产的同时节约运营成本，不失为一个“开源节流”的策略。

目前，三易科技运用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术，结合智能硬件/设备，开创新型智能产品+整合服务平台+全流程运营支持的智慧社区模式，为现代家庭和小区住宅打造信息化社区生活。其致力于为物业企业赋能，协助其开源节流，打造智慧社区，推动行业升级。

智慧物业或成大趋势，小型服务平台难“争食”?

2022年10月31日，住建部发文指出，推进智能化服务方面，要引入物联网、云计算、大数据、区块链和人工智能等技术，建设智慧物业管理服务平台，促进线上线下服务融合发展。推进智慧物业平台与城市运行管理服务平台、智能家庭终端互联互通和融合应用，提供一体化管理和服务。

事实上，这也是当下物管行业发展的大趋势之一。

现阶段，已经有越来越多的物管公司开始发展科技赛道、加强智能化建设，对内跟各个业务部门融合，实现降本增效，对外可以输出系统，为开发商、物业公司、政企客户等提供智能解决方案服务，赚取服务收益。

例如，中海物业公司旗下兴海物联是一家以物联网平台、智能硬件、人工智能算法研发为核心的智慧城市、智慧园区、智慧社区整体解决方案公司。兴海行业解决方案能力叠加科技大厂底层技术能力，共同打造联合产品，进一步整合各类别技术资源，形成行业领先的智慧空间解决方案，构建丰富多彩的智慧园区生态圈。

而绿城服务旗下的绿城科技集团聚焦空间数字化与服务智慧化两大核心能力，为政府、企业客户打造一体化“善数智慧物业”和“善数智慧全域”两大核心产品，业务内容涵盖设计咨询、工程施工、系统开发、运营运维等全周期数智服务，旨在成为城乡数字化建设和运营发展的领先企业。

虽然当下很多公司该业务板块刚刚起步，但随着智慧化建设成为发展趋势，该板块将具备较强的增长潜力。而当这些头部物业公司在智慧物业领域均有所布局，如万物云、绿城服务等设立科技服务板块，输出智能化产品和解决方案的同时，也在挤压着类似于三易科技这种小微企业的生存空间。

一方面，随着相关技术趋势也在不断发展，三易目前规模尚小，较难与财力雄厚的竞争对手“掰手腕”，这或许将导致公司频繁引入新的服务和技术，以及来自竞争对手的激烈价格竞争。在这样的背景下，公司可能会被迫降价，以响应竞争对手提供的产品，以至于和客户谈判服务价格时，可能没有过去所享有的议价能力。

另一方面，现阶段商业和住宅房地产行业的变化一定程度上限制了其客户对三易科技产品的采购，而三易新进入的可再生能源公用事业行业的确是一个快速增长的新兴市场机会，但需要数年时间才能完全发展和成熟，意味着其需要对此进行“摸着石头过河”的探索阶段。

不过，无论是政策导向还是行业大势来看，智慧物业的应用正在逐步渗透。物管企业亦将受益于数字化转型的红利，利用科技赋能让上下游全链条的场景变得时更高效、便捷，提升运营效率，降低运营成本，实现新的增长点。倘若能够赴美成功，三易科技从中，或许也能分食到一块不错的“蛋糕”。