2月1日正式公测，《卡拉彼丘》将给2024年的创梦天地(01119)带来怎样的流水？

新年伊始，由创梦天地(01119)自研的二次元战术射击游戏《卡拉彼丘》迎来了新纪元。

2024年1月1日，《卡拉彼丘》官方一改以往的低调姿态，在北京、上海、广州、深圳、成都全国五大城市地标地铁站内同时铺排全方位巨幅广告，广告投放区域包括灯箱、弹幕墙、玻璃贴、吊旗等，几乎覆盖了地铁站的所有要素，堪称有史以来最大手笔。

大范围广告铺陈的背后，是《卡拉彼丘》为正式开启“公测预约”进行宣发。据官方宣布，游戏将于2024年2月1日正式公测，届时《卡拉彼丘》将携诸多全新内容，以崭新的姿态与玩家重新见面。

行业首款二次元战术射击游戏

在B站，“纸片人”一词的热度空前。作为二次元相关形象的一个统称，围绕“纸片人”一词也发展出例如纸性恋的衍生说法，在二次元圈子里有较为广泛的认知度。如今，《卡拉彼丘》通过游戏内角色三维转二维的“弦化”玩法，再次将纸片人一词推到台前。

根据官方发布的部分数据来看，《卡拉彼丘》不仅在国产射击这个领域立足了脚，而且还取得了不错的成绩。创梦天地在2023年中期业绩发布会中提到，《卡拉彼丘》在不删档测试上线一个月后，平均日在线时长超过120分钟，ARPPU(平均每付费用户收入)超过200元，平均周活跃用户已经超过70万。考虑到这些数据是近半年前的，可以预见到接近公测的《卡拉彼丘》在各项指标上会更加亮眼。这显示了游戏在市场上的潜力和受欢迎程度。

据智通财经APP了解，如果在B站上搜索“纸片人射击游戏”，就有几十条十万以上播放量的视频，《卡拉彼丘》以此为噱头，早在上线前就获得了大量关注，对于一款新上线的二次元射击游戏来说流量十分可观。

自8月3日不删档上线以来，《卡拉彼丘》现已经成功举办了两个赛季，并且参加了中国电竞产业年会的表演赛，与《王者荣耀》、《永劫无间》、《无畏契约》等热门电竞游戏同台竞技，以其出色的射击属性和团队竞技性深受玩家喜爱。

在玩法创新上，《卡拉彼丘》通过引入“弦化”设定，在产品设计上创新了战术射击体系，为玩家带来独特的射击体验，增加了游戏的策略性和趣味性。游戏中，玩家可以在3D立体状态和2D纸片人状态之间任意切换。在“弦化”状态下，玩家无法射击，但可以执行除常规动作(如移动、跳跃、转身)之外的滑翔、爬墙、贴墙等动作，并可以显著提升敌人射击命中的难度。

“弦化”玩法在业内是一个大胆的尝试，弥补了TPS巷战射击空缺，构建了《卡拉彼丘》行业首款二次元战术射击游戏的定位，不仅有射击游戏的刺激，还融入了丰富多彩的ACG元素，游戏的方向给大家带来一种别具一格的体验，形成与其他游戏的差异化。

此外，《卡拉彼丘》成功找到了射击和二次元之间的一个相对平衡点。玩家不仅可以在游戏中享受激烈的竞技对抗，还可以通过游戏中的“宿舍”系统与自己喜欢的角色建立情感联系。游戏通过各种角色的串联，以角色养成、专属语音、表情喷漆等偏二次元的设计来加强玩家在游戏内外的情感联系。

传统的竞技射击游戏通常侧重于通过“胜负战绩”给玩家带来直接的成就感，《卡拉彼丘》则提供了多方面的情感交互，这不仅提高了玩家对游戏的黏性，同时也为他们带来更多深层次的内在乐趣。

对此，浦银国际认为，《卡拉彼丘》是市场上少有的“二次元+射击”类游戏，在供给充裕的二次元和射击赛道，提供了创新玩法;浙商证券则在研报中表示，《卡拉彼丘》独创的战术射击体系及开拓性的二次元画风，奠定了上乘的游戏品质，不仅有望满足射击游戏爱好者的需求，亦能广泛吸引二次元受众，展现了其区别于其它射击类游戏的独特竞争优势，有望成为爆款。

机构看好产品公测后流水及长生命周期运营表现

一直以来，射击游戏是游戏行业最成熟的品类之一，无论是《无畏契约》、《csgo》、《PUBG》还是《守望先锋》，对玩家的反应速度和微观管理能力都要求很高。

射击类游戏市场规模庞大。根据Business Of Apps数据，2022年全球射击类游戏创造了46亿美元的营收，总计下载量突破18亿次。另据伽马数据2023年7月发布的《2023中国移动游戏品类发展研究报告》，就“您自身还对于哪些玩法兴趣度比较高，但近一年并未玩过相关产品”问题，有30%以上的用户选择了射击类游戏。

在浙商证券看来，这体现了我国游戏用户对射击类游戏产品兴趣度高于其他品类，但是目前该需求仍未被充分满足。与此同时，目前市场上主要的射击类游戏如《Counter-Strike》、《Counter-Strike: Global Offensive》普遍为长线运营，《卡拉彼丘》代理发行方腾讯在射击游戏品类具有丰富的运营经验，旗下《穿越火线：枪战王者》《和平精英》等也均实现了长周期运营，浙商证券认为，《卡拉彼丘》在腾讯深厚运营经验的加持下，实现长生命周期运营的确定性较强。

智通财经APP了解到，创梦天地所突出的“竞技”、“射击”两个关键词是《卡拉彼丘》非常清晰的定位，其在第一阶段推出两个模式：1.强竞技、强排行的爆破模式;2.团竞模式。

对此，创梦天地创始人兼CEO陈湘宇曾在财报会上表示，在当下的手游环境中，尤其是二次元题材，只有两种发展能力才可能满足用户的需求：1.提供高质量的内容，以内容驱动;2.以玩法驱动，提供独特的玩法。创梦天地立项《卡拉彼丘》选择玩法创意来满足用户的需求，第一阶段已非常清晰笃定“弦化+射击”的创意玩法能够得到年轻人认可，可以在B站主播和B站的二创看到“弦化+射击”带来的趣味性。

与此同时，在整个行业市场要想做有高门槛的射击游戏，只有进入到竞技的游戏才能破圈，才能产生更大的生命力，因此公司在第一阶段选择做比较有挑战的竞技，陈湘宇表示，竞技玩法也会给这款游戏的未来带来更大的想象空间。

对于《卡拉彼丘》上线后表现，东吴证券认为，《卡拉彼丘》产品内容出色，玩法新颖出圈，认为其高观赏性的公平竞技玩法高度适配电竞赛事运营，看好其上线前后通过内容运营积累核心用户，拓展泛用户;同时，发行方腾讯在大DAU、公平竞技品类赛道已有非常丰富的运营经验，看好产品上线后流水及长生命周期运营表现。同时，浦银国际也预计，随着创梦天地新游戏产品的逐步完善，公司2024年现金流将有大幅改善。

公司已经明确了对《卡拉彼丘》的规划，将重点关注内容方面。每个赛季期间，将会根据实际情况更新1到2张不同玩法的地图，而作为核心玩法的爆破模式也会保持2个赛季更新一次的节奏，彻底解决玩家对于玩法模式感到单一的后顾之忧。而在不远的未来还将有“推车”等多个模式加入进游戏之中。

第三赛季带来全新的“晶矿抢攻”地图和玩法。玩家需要采集和争夺资源来获得胜利。此外，新角色的加入不仅仅是为了提供新的外观选择。每个新角色的引入都将为玩家带来新的战术和战略选择，使游戏更具深度。

例如，已经登场的超弦体“芙拉薇娅”，她的定位是决斗。她的技能将围绕致幻和重塑进行设计。芙拉薇娅的大招可以生成一个领域，使敌人无法看到圈内的角色。当角色在领域内死亡时，芙拉薇娅会进入3秒的无敌状态并满血复活。配合被动的技能冷却减免效果，她必将成为玩家们探索各种新打法的有力武器。

由此来看，地图和角色的更新不仅限于视觉效果的变化。借由新的玩法模式和角色技能的随机组合，玩家的体验也会始终保持新鲜和有趣。

回归到创梦天地近年来的发展路径来看，2019年以来，公司开始逐渐布局自研，并采取精品策略。如今，公司在自研游戏方面上已构建稳定基本盘。随着创梦天地在自研能力的持续强化，新游戏产品的逐步完善和上线，公司盈利能力将有望迎来显著提升。