超级品牌势能溢出 上美股份(02145)全渠道稳健增长

智通财经APP获悉，近日，2024年抖音美妆第一份成绩单出炉。据蝉妈妈数据，2024年1月，入围抖音美妆1月榜单TOP10的品牌GMV均突破1亿元，共有7家国货美妆入围。其中，TOP5品牌的单月GMV均破2亿元，有4家都为国货美妆品牌。

值得关注的是，位居榜首的韩束1月总GMV达7.73亿元，这一成绩，不仅创造了韩束单月抖音GMV的新高，也是整个抖音美妆行业品牌单月GMV新记录。

同时，继2023年夺得抖音美妆冠军后，韩束也继续保持着抖音美妆榜首的位置，并与其他品牌拉开了更大的断层式差距，一路狂飙。

抖音美妆大洗牌：GMV量级跨越，国货断层领跑

2023年，抖音美妆市场经历了前所未有的大洗牌，对比2023年1月与2024年1月的品牌榜TOP10可以看到以下变化：

1、各品牌的GMV实现量级跨越，单月GMV“水涨船高”

2023年1月，位居榜首的品牌单月GMV仅为1.2亿元，而在2024年1月，TOP10的入围门槛已达到1.38亿元，第一名品牌的GMV则已经超7亿元。

2、格局扭转，国货霸榜高位区

2023年1月，抖音美妆品牌榜TOP3中，前两位均被海外大牌包揽。而到了2024年1月，抖音美妆品牌榜的TOP3均为国货品牌，赶超了欧莱雅、兰蔻等一众过往在抖音美妆名列前茅的海外大牌。

从变化中可以窥见，经历了2023年一年的洗牌，国货品牌已经在抖音美妆站稳脚跟。同时，其业绩还具备成长性，能够逐月稳步上涨。

韩束抖音继续狂飙，势能外溢夯实增长力

在2023年摘得抖音美妆年度榜首后，韩束抖音的势能不减，并在2024年开年继续一路狂飙，以7.73亿元的GMV创下品牌的单月GMV新高。

持续关注韩束的业绩就会发现，韩束从2023年10月开始，已连续4个月单月GMV突破5亿元，也是抖音美妆唯一单月GMV能够稳定在超5亿元的品牌。

随着新年的临近，韩束在刚刚结束的年货节大促超品中，也打出了一场“品效销合一”的胜仗。第三方数据显示，1月13日-28日，韩束活动期总支付GMV超4.25亿，增长超1000%，位居美妆行业TOP 1。韩束红蛮腰礼盒累计销量达到78万套，连续21天霸榜护肤套装热卖金榜。

韩束龙年限定礼盒

抖音渠道的破圈突围，极大带动了韩束的口碑和认知度。为韩束积蓄了强大的品牌势能，而这种势能如今也正在外溢至天猫、京东、唯品会、拼多多全渠道，并已经呈现出了亮眼的结果。

如今，韩束几乎在各个渠道都能够实现业绩正增长，进一步巩固了韩束未来的增长潜能，持续奠定韩束“高品质国货品牌”的心智认知。

由量变到质变，上美股份企业价值觉醒

业绩增长是韩束在“量”上实现的突破，而表面的量变背后，实则需要品牌在战略维度上的重新思考与布局，方能成就销售端的“质变”。

而韩束在这一过程中，最核心的逻辑是：以好品质实现高复购，方能跑赢抖音算法。

科技品牌时代，任何一个消费品行业的核心竞争力都离不开技术创新，竞争激烈的化妆品赛道亦是如此。经历了流量的高度红利期与快速衰退期，韩束意识到只有高品质、强功效的产品才能真正留住核心消费人群，实现品牌的长期复利，因此在科研上不断加大投入。

目前，韩束以“产学研医”闭环体系为科研创新的底盘，并已领衔发起科学抗衰小组，打通跨领域协作，不断探索科学护肤前沿技术。而在面向消费者的前端，韩束产品的高品质已获验证。

据第三方平台的数据，韩束30天平均回购率达20.69%，远超出了行业平均水平，高出同行242.34%，获得抖音回购榜第一。高品质、高回购，将有利于品牌的持久性发展。

此外，韩束也抓住了抖音乃至全中国最好的黄金消费群体。第三方平台数据显示，韩束抖音25-35岁的用户群体占比达55.35%，18-35岁的用户群体占比达74.71%，最好的消费者人群成就最红的韩束，用户的高转化率将为品牌的成长性与价值性持续加码。

伴随韩束的质变，上美股份的企业价值也正在觉醒。韩束在产品创新、爆品打造、渠道运营、供应链升级等维度的能力，反映的正是上美股份当下的价值要素所在，也是上美未来长期发展所具备的“基础动能”。

基于“3+N”的多品牌矩阵布局，韩束的成果经验将复制应用于多个品牌的转型打爆，而多赛道、多品类的“全面开花”，将极大增强上美股份未来的风险抵御能力及价值跃升空间。

与此同时，上美股份作为由科研驱动的技术型美妆公司，将依托于强大的科研基础，以及持续迭代的技术成果，不断提升企业实力的天花板，始终保持市场差异性和竞争力。

中长期来看，多品牌、多渠道、强研发、产品力优秀等价值要素，以及现有的国货化妆品企业龙头地位，将利于上美股份的价值重塑与长期增长，引领整个国货化妆品市场进入新的发展周期。