B2B生态又落一子：卓尔集团(02098)牵手西本股份做起钢铁电商生意

“立志成为全国最大B2B平台”，卓尔集团(02098)不是说说而已。

2月24日，卓尔集团宣布，与国内知名大宗商品电商西本股份及其管理团队组建新公司，开展钢铁等黑色系大宗商品经营。这意味着以成为中国B2B市场龙头为目标的卓尔集团，将其智能交易生态持续扩展至钢铁电商这一核心品类。

三方合作签约仪式当日在武汉举行，在新设立的卓钢链电子商务公司股权配比方面，卓尔集团持股51%。

新公司成立后，三方将充分发挥各自优势，打造国内一流黑色系大宗商品的B2B电商平台，共建卓尔B2B生态，力争五年内实现年营业收入达到1200亿元，在同类电商平台中名列前茅。

西本股份是国内领先的大宗商品电商，核心优势业务是互联网信息服务、数据交易、应用支持、信用管理等。其拥有员工占比70%的强大研发团队，此外，钢铁、铁矿等商品及行业指数独树一帜，在业内拥有巨大影响力。

根据协议，西本股份将向新电商平台提供在黑色系大宗商品领域的全部资源、并注入钢铁采购经理人指数（PMI）发布权等有形及无形资产。合伙人经营团队则将发挥多年在钢铁领域的资源、渠道、团队和专业能力优势，实现平台规划目标。

依托近20年商贸市场、物流园区、企业服务等积淀，经过两三年的电商化构建和布局，卓尔集团交易平台涉及消费品、农产品、化工塑料原材料等，已形成了约4000亿的年交易规模。近期以“智联天下生意”为定位，进一步明晰商业模式：通过交易平台连接交易与贸易，获取掌握交易场景和数据，同时提供交易物业服务、智能物流服务、供应链服务、供应链金融服务等，获取商业机会。通过帮助交易生态圈内企业降低交易成本、提高交易效率成就自我发展，卓尔确立了成长为行业巨头，打造中国最大B2B企业的目标。

钢铁电商是B2B行业最耀眼的一片星空，每年交易额数万亿，也是竞争最激烈的主流市场。去年以来，各大钢铁电商平台纷纷宣布盈利，标志着钢铁电商模式走向成熟与规模化，下阶段的竞争重点在于供应链金融创新。这显然是卓尔集团准备十分充分的优势领域。卓尔将发挥核心企业在供应链条中的品牌信用，并协调专业供应链金融服务机构卓尔金服，及交易服务银行众邦银行等优势资源，借助金融服务渗透提升服务能力，吸引交易聚集实现规模化扩张，支持新电商平台的快速成长。

进军钢铁电商，朝着B2B热点方向延伸，将使卓尔集团进一步提升交易规模，在国内供应链体系中介入更深，发挥更大影响力，夯实打造万亿级交易平台的业务基础。同时“卓钢链”将与卓尔购、中农网、化塑汇等平台协同发展，相互赋能，提升卓尔交易生态在大数据分析、指数发布等方面的能力，建立更强的资讯服务力量和行业话语权。