美股新股前瞻|欲借美股上涨“东风”，全球家精选(QQJ.US)上市前景难明？

进入2024年，美股行情依旧火热。受Sora等科技热点催化，标普500指数站上5000点大关，纳斯达克指数更是屡屡创下新高。据了解，今年迄今为止，标普500指数已有超过三分之一(35%)的交易日收于历史新高，这一高比例在往年同期的历史上只出现过三次。

美股上涨势头持续，中概股赴美上市也有望进一步回暖。近日，仁弥(杭州)网络科技有限公司的开曼控股公司QQJ Inc.(简称“全球家”)向SEC(美国证券交易委员会)递交了招股书，拟在纳斯达克IPO上市，股票代码“QQJ”。

此次IPO，QQJ Inc.拟以4美元的价格发行230万股股票，筹资900万美元。按拟议价格计算，其市值将达6900万美元。

在电商行业竞争已进入存量时代之际，名不见经传的全球家能否讲出“小而美”故事，又能否说服投资者以真金白银投票呢?

上市前夕营收下滑近20%

公开资料显示，全球家精选是一个创新的电子商务平台，旨在为40岁及以上人群构建一个集商务、购物、娱乐和社交媒体为一体的生态系统。该移动平台于2021年正式推出，采用S2B2C模式，通过严格的筛选程序挑选供应商，提供产品种类繁多。

据智通财经APP了解，所谓S2B2C模式，即仁弥科技利用数据驱动的供应链平台，将供应商(“S”)与企业(“B”)连接起来，服务消费者(“C”)。公司通过严格的筛选过程来选择供应商，并为小商家提供会员资格，以便让商家通过公司的社交购物网络将产品销售给消费者。

在产品上，全球家精选向消费者提供来自第三方供应商的26大品类的产品，主要销售品类涵盖服装、鞋包、母婴用品、食品和饮料、家具和家居用品、化妆品和其他个人护理用品、健康和营养补充剂、书籍和办公用品等，SKU高达14.42万个。

截至2023年9月30日，全球家精选移动平台总订单量约为150万件，平均每日订单量约为4106件。公司合作的供应商达到928家，覆盖的消费者达到76.1万名，遍布上海、北京、浙江、湖北、福建等32个省份。其中，B端消费者约为43万名，C端消费者33.1万名。

根据招股书披露，截至2023年9月30日的12个月内，全球家精选实现营收1040万美元，相较去年同期的1280万美元同比下降18.8%，净收入约为210万美元，相较去年同期的110万美元同比上涨90.9%。

公司主要通过微信、小红书和抖音等社交平台上的全球家应用程序和小程序开展社交电子商务业务，并允许会员将小程序和产品链接分享给其他人。

在2023财年，公司平台GMV约为5150万美元，同比下降约1.15%;其移动平台上的订单总数约为150万，平均每日订单约为4106笔。

从产品分类来看，营养补充剂、医疗保健和新健康市场相关品类贡献了绝大部分GMV。截至2023年9月30日，三者GMV分别为630万美元、860万美元和1590万美元，成为产品销售中的领先类别。

值得一提的是，公司对大供应商的依赖有所加深。截至2023年9月30日，特定一家供应商占公司总收入的31%，去年同期该比例为18%。

智通财经APP了解到，在扣除估计的承销折扣和佣金以及应支付的估计发行费用后，根据每股普通股4.00美元的首次公开发行价格，公司将从本次发行中获得约776万美元的净收益(不包括承销商行使超额配售选择权)。其中259万美元预计将用于社交媒体与线下的营销活动、增加GMV、开拓销售渠道;173万美元将用于在职人才培训，173万美元将用于升级移动应用、平台和信息技术基础设施，其余资金则用于招聘和一般营运资金。

价格战硝烟将起，电商行业何时迎来复苏拐点?

在宏观经济积极复苏的态势下，消费支出的活跃成为了电商行业回暖的最大驱动力。

据国家统计局官网，2023年社会消费品零售总额471495亿元，比上年增长7.2%。全国网上零售额154264亿元，比上年增长11%。其中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.7%;在实物商品中，吃类、穿类、用类商品网上零售额分别增长11.2%、10.8%、7.1%。

尽管疫情防控措施已然放开，但预想中的报复性消费似乎并未到来，各大电商平台仍从销售数据中感受到了阵阵“寒意”。星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告》显示，2023年双十一总交易额达到11385亿元，同比增长降至个位数2.1%。2022年以146%增速成为业界黑马的直播电商，在这一年增速也显著降低至18.6%。

消费降级趋势下，众多消费者正在转向以性价比为卖点的电商平台。而相比在国内市场“内卷”，亦有商家已经放眼海外市场，寻找新的市场空间。此外，贯穿2023年全年的AI热潮也同样吹到了电商行业。

在AI加持下，商户可以根据自有商品信息，自动生成图文推广推文、设定营销计划，并节约以往购买流量的成本。智通财经APP了解到，在现有头部电商平台中，如有赞在2023年4月上线了数据集成平台有赞iPaaS，还发布了首个AI产品“加我智能”，能够支持图文推广和活动策划两大场景;“什么值得买”APP上线自研AI购物助手“小值”，及“AI评论机器人”“AI购买建议”等一系列面向C端消费者的AI决策工具。

据艾媒咨询数据显示，购物方便性(67.2%)、个性化服务(63.5%)和互动与社交(48.8%)是AI电商吸引消费者的主要优势功能，而服务与售后、数据安全与隐私保护则是消费者主要的顾虑因素。

从商业模式上来看，全球家所采取的C2M模式并非其一家独创。C2M是“从消费者到生产者”(Customer to Manufacturer)的简称，跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节，在节省成本的同时提升生产与销售效率。不过，这一模式至2024年已然并不新鲜，早在2013年就已有电商企业推出主打直达工厂的相应C2M平台或电商频道。

在电商行业流量红利逐渐衰退的下半场，面临老牌巨头和各类新兴电商的竞争白热化，全球家的基本面似乎仍缺乏一些吸引力。未来公司能否分得一席之地，还有待时间检验。