拼多多(PDD.US)2023年业绩交流会：差异化平台服务实现正向循环 目前仍处于注重长期投入的成长阶段

智通财经APP获悉，近日，拼多多(PDD.US)举行了2023年全年业绩交流会。拼多多的年报数据显示，2023年Q4营收888.81亿元，同比增长123%；该季度净利润为232.8亿元，同比增长146%；调整后净利润254.77亿元，同比增长110%。拼多多2023年全年营收2476.39亿元，同比增长90%；净利润600.27亿元，同比增长90%；调整后净利润为678.99亿元，同比增长72%。

“2023年是我们企业历史上的关键篇章，我们正向高质量发展转型，”拼多多董事长兼联席首席执行官陈磊先生表示。“在2024年，我们将继续致力于进一步改善消费者体验，加强技术创新，并对我们的社区产生积极影响。”

“在第四季度，我们看到需求在消费者情绪的鼓舞下不断增长，”拼多多执行董事兼联席首席执行官赵家珍先生说。“我们将继续我们的高质量发展战略，继续致力于提供巨大的价值和卓越的服务，并继续建设能够造福所有人的繁荣社区。”

“2023年，我们的研发投入连续第二年超过100亿元人民币，凸显了我们对技术和农业进步的奉献精神，”拼多多财务副总裁刘军女士说。“我们的重点仍然是通过具有可持续和积极影响的战略举措创造持久的价值。”

Q&A：

Q：第一，战略看，23年是具有战略一年，评价战略执行，展望2024年，以及中长期，战略重点有无变化？第二，23Q4电商大促旺季，今年的Q4如何表现，有无新趋势可以分享？Q4季节，促销与这一季度财务关系如何？

A：第一关于战略，23年是pdd高质量发展开局年，在生态取得不错进展，坚定公司高质量发展投入的信心。目前，引入多个国家，不变是消费者对电商平台多实惠的额需求，Q4延续之前节奏，围绕高质量发展，坚定投入。消费端，满足消费需求第一，Q4是电商旺季，各个市场因地制宜推出特色促销服务，降低平台消费者消费门槛，获得不错反馈。供给端，持续向优质供给、商家做资源倾斜，帮助商家提升产量，降低成本，反过来，降低产品价格，形成良性循环。

健康生态是平台长期发展的前提，持续在平台治理做投入，技术手段，主动识别risk，版权保护、对商品、店铺做系统性治理，值得不错效果。承担平台责任。

过去一年看到高质量发展战略带来的积极变化后，后续战略重心不会改变，高质量发展做深做实，为消费者、社会创造价值。

第二关于大促，去年双十一、1212，提供简单优惠，百亿补贴，单件立减，满足消费升级需求。持续投入，1111，用户突破6.2e，订单同比翻倍，平台价值得到认可。实现平台与商家共同成长。

更加关注平台长期建设，满足消费者不间断需求。Pdd创立8年，聚焦主业。持续投入，积累心智。今天成绩，不是一个季度的促销，而是过去长期投入取得的回报。用户对平台信任增强。获得支持，拓新用户。高质量发展方向有信心。

供给端，利用技术和规模优势，带来差异化平台服务，通过服务帮助全球中小商家，带去品类，实现平台正向循环。后续，坚定做长期投入，创造长期价值，夯实基础。

Q：第一，整体消费行业，未来一年，国内pdd对国内消费看法如何？24Q1有无看到新趋势？第二，盈利vs股东回报，竞争加剧下，取得不错盈利，后续利润率发展趋势如何看？24年利润率水平如何？股东回报，考虑互联网公司做派息、回购，公司有无该打算？

A：第一消费市场看，过去一年，感受消费市场有深度、有韧性，对未来有信心。从自身平台趋势，感受消费者信心提升，新一年复苏态势有望进一步巩固与加强。看到许多消费向好推动力，对美好生活向往是底层支撑，零售新模式提升渗透率，最后，产业升级，新国货带来新机会。

长期向好消费环境下，长期投入，与商家一起服务消费者，创造价值。

第二关于利润率，公司仍在成长阶段，关注高质量平台价值，会持续投入，关键领域，投入研发，这些研发带来长期roi价值。23Q4的财务数据不能作为后续全年的指引。

每一家企业都有不同发展阶段，公司目前仍处于注重长期投入的成长阶段。

Q：全球化业务看，pdd取得不错发展，规划如何？平台对法律合规与业务发展如何权衡？国内看，公司主要对手战略调整，低价心智战略，如何看待对手的新定位，对公司是否有影响？公司如何调整自己的战略？

A：全球化业务看，发展初心，用自己供应链，带给全球帮助全球消费者实现梦想，处于早期阶段，未来有挑战。应对未知，自己把握，修炼内功，向市场学习，探索模式创新，迎接调整。不论市场竞争格局如何变化，消费者对电商平台多实惠好服务需求不变。高质量发展也会贯彻到全球化业务，长期战略。欢迎伙伴加入，为全球消费者创造价值。

合规，一直是业务发展基础，法律合规是战略规划重要组成部分，去年，设立法律委员会，加强法律合规能力建设。不断完善机制，虚心了解行业法律动态，与各国沟通与合作。

对公司要求是和业内高标准对齐。

平台高质量发展战略，会紧抓、赋能到平台各方面。关注消费的需求，回馈消费者，强化平台用户心智，需要持续投入的立身之本。良好消费体验，不仅是价格，好服务，购物流程，消费者保护做全面升级，买的放心。

科技企业，继续研发为本，不断推动农产品升级，提升附加值。平台生态，优质供给服务好的基础，研发进一步带动平台正向发展。回归本质，注意力放在长期投入上，保持平台吸引力。