提质增效稳健前行，汇通达网络（09878）书写高质量发展新篇章

自党的十九大报告提出实施乡村振兴战略以来，我国先后出台了一系列文件，已经形成了较为完整的政策体系。在今年的政府工作报告中，再次强调坚持不懈抓好“三农”工作,扎实推进乡村全面振兴。当前，随着数字中国与乡村振兴战略相互融合、相互促进，推进数字乡村建设已成为乡村振兴的重要突破口和重要举措，也是推进数字中国建设的重要内容。

作为深耕下沉市场的产业互联网公司，汇通达网络（09878）已探索出了一条以数字技术和供应链能力赋能乡镇夫妻店的平台型服务模式，在通过数字化建设为乡村振兴注入新活力的同时，公司也收获了一份亮眼的年度“成绩单”。

3月27日，汇通达网络发布2023年年度业绩。数据显示，报告期内公司各项业务继续取得稳健增长，实现营收824.3亿元（人民币，下同），同比上年度稳中有增；利润端全面盈利，归母净利润达4.48亿元，同比增长42%。与此同时，公司保持了良好的经营性现金流状况，期内公司经营性现金流达4.7亿元，已实现连续5年净流入。

在汇通达网络看来，业绩的稳步上行，离不开公司的 “三个坚持”——坚持“让农民生活得更美好”为企业使命、坚持服务下沉市场为企业初衷、坚持以数字化技术和供应链能力赋能服务乡镇夫妻店为企业战略，也离不开其贴合中国下沉市场需求且行之有效的商业模式。在智通财经APP看来，通过这一份稳健向好的年报，“汇通达模式”对下沉零售市场的高度适配性和领先性在2023年再一次得到认证。

创新模式推动增长，会员店粘性再提升

2023年以来，在多个创新模式的推动下，公司会员店服务进一步落地，在通过帮助乡镇夫妻店“做大生意”的同时，也成功带动公司会员店网络进一步扩展。报告期内，汇通达网络持续推动“达人铁军”线上线下推广的常态模式，还创新与多省供销社、地零企业、央国企的合作模式，对会员店进行全方位的赋能。

截至2023年12月，公司新增会员店数量超3万家，总数达23.7万家，同比增长15%，累计覆盖2.4万个乡镇，惠及3亿农民消费者。在业务网络持续扩张的同时，公司的服务也获得了越来越多乡镇实体门店的认可。期内，SaaS+会员店数同比增长16%，为13.2万家；付费SaaS+会员店数同比增长61%，达4.8万家。

在智通财经APP看来，公司会员店粘性稳步提升离不开公司5+赋能的深化落地。通过实施“5+赋能”，即“+技术”“+供应链”“+营销”“+培训”“+数据”统一整合乡镇流通实体，助力传统夫妻店升级成为拥有线上线下经营能力的新型“互联网+”电商主体。

期内，汇通达网络将“+营销”“+培训”落实到每一个月，让“达人铁军”团队深入一线，全年培训店次超5万家、活动覆盖店次超6万家。与此同时，汇通达网络还联合35家上游头部品牌，在乡镇一线组织开展大型促销活动，全年活动超456场，带动销售超117亿元。

与此同时，为了加强会员店的数字化能力，汇通达网络全面升级了以“千橙掌柜”为中心的零售行业软硬件一体化解决方案。据智通财经APP了解，汇通达"千橙掌柜"数字化解决方案聚焦门店经营管理的ERP、收银、连锁、新零售、支付，以及聚焦社群裂变和会员营销的微商城、社群营销、会员营销等多个方面，融合了数据分析、运营管理和营销推广等丰富的场景功能，帮助会员店实现“采购”“营销”“数据”的全面提升。

产业模式优化升级，聚焦行业头部品牌

而在产业端，公司通过优化产业模式，从而实现供应链业务的创新升级，为合作伙伴搭建下沉通路的同时，更推动从供给端到研发、生产、制造端的在线化与数字化升级，从而推动国内经济大循环，也成为了培育新质生产力的企业典范。

智通财经APP注意到，报告期内，汇通达网络与行业头部品牌的合作持续深化，实现了供应链掌控能力的稳步提升，总部供应链占比已高达51%。

除此之外，公司还加速布局洗化日用行业，与包括联合利华在内的行业龙头企业达成合作，在帮助品牌商快速打开下沉市场的同时，也实现了公司盈利能力的提升，成功达到多方共赢。

随着日前国务院官网公布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，又一轮“以旧换新”的政策密集期或已到来，这对家电行业无疑是重大利好事件。为把握行业机遇，汇通达网络通过“b2F反向供应链”，与江西共青城青创集团、荣电集团战略合作，参与产品研发制造端，成功进入家电上游生态圈。期内公司通过“以销定采b2F模式”推出“中汇达”品牌空调，规划年产能100万套。

此外，公司还积极在新能源、农资等行业，开拓“循环经济”模式。通过洞察国家政策和行业动态，同步推进“农资下行+大宗农品上行”和“新能源下乡+电池回收”两个双循环，不仅让农村消费者“买得好、少花钱”“卖得好、多赚钱”，也同步践行低碳发展模式、推动绿色可持续发展。

综合来看，随着数字乡村战略进一步落地实施，下沉市场的巨大潜力也在持续被挖掘。作为行业的先行者，汇通达网络已凭借自身多重优势在竞争激烈的下沉市场取得了一席之地。与此同时，在业务模式的不断创新下，汇通达网络已然建立起较高的竞争壁垒，“强者恒强”的格局有望进一步彰显。

值得一提的是，继2023年4月进行股权激励计划后，2023年12月汇通达网络再次实施股权激励计划，可见公司对其未来发展的信心和内在价值的认可。

随着政策端的持续发力，业务结构不断优化的汇通达网络其内在价值终将被市场所捕获，对于汇通达的未来，投资者大可乐观看待。