龙湖地产（00960）销售293亿 济南“新粮仓”与规模追逐中的人事变动

本文编选自微信公众号“观点地产新媒体”。本文仅供投资者参考，不代表智通财经观点。

3月9日晚间，龙湖地产（00960）也发布了月报。2018年的前两个月，该公司累计实现合同销售金额为292.7亿元，同比增长20%;合同销售面积则为192.4万平方米。

从单月来看，龙湖2月份实现合同销售金额为132.5亿元，同比增长6.77%;合同销售面积76.9万平方米，同比下降8.01%。前者的下降和后者的提升，侧面反映了龙湖均价的上涨。

观点地产新媒体了解，在各区域的销售金额中，环渤海、长三角依然领先，取得了52.4亿元、47.3亿元的成绩，分别占总销售额的39.5%和35.7%;此外，西部、华中、华南的销售额分别为21亿元、3.4亿元、8.4亿元。

从2月份龙湖的拿地可以窥见，济南正在逐渐成为它发展的重要版图;而龙湖区域公司的人事频变，则体现了它规模追逐的另一面。

“新粮仓”济南

2月初，龙湖依然延续1月份的扩储步伐。据观点地产新媒体不完全统计，仅在一周的时间内，龙湖拿地的金额就曾超过了130亿元。

而除了斥资百亿于苏杭拿地、再进珠海夺金湾区商住地，龙湖还以总价24.8亿元竞得济南孙村片区4宗捆绑出让宅地。据统计，济南地块总面积约21.53万平方米，楼面价约为6300-7560元/平方米。

事实上，从2016年中期开始，龙湖就提高了在济南土拍市场的活跃度，并不断填补着自己的“新粮仓”。

其中2016年6月底，龙湖以总价约30亿在济南历城连下5宗地块;2017年8月，济南唐冶片区文苑街组团地块、广友茶城南B地块、飞跃大道南侧地块、围子山组团地块、汉峪片区B7地块等，都被龙湖收入囊中。

近年来，济南明显加大了土地供应。观点地产新媒体了解，2018年1月下旬，济南仅在三天内，就挂牌了28宗地块，总占地面积达240万平方米，其中大部分为住宅用地。由此，济南成为了众多房企进军的目标城市，龙湖显然也是其中一员。

龙湖年报则显示，归属于环渤海区域的济南公司，2015年的销售额仅为8.12亿元;2016年销售已增至20.61亿元，销售面积19.87万平方米，位列地区公司中的第13位。

而2017年上半年，济南公司销售金额为50.83亿元，销售面积48.9万平方米，两项指标均已超越2016年全年，排名升到第7位。

根据2017年中报，龙湖在济南的开发物业包括名景台、紫郡·城市之光、水晶郦城、春江悦茗、春江郦城等，规划建筑面积达86.8万平方米。

可见，在龙湖的区域城市部署中，除了外界熟知的重庆、成都、苏杭之外，济南大有可能成为后起之秀。

人事变动中的规模追逐

春节之后，龙湖好像断了此前的扩储节奏，却传来了人事变动的消息。

观点地产新媒体了解，2月22日，龙湖人力资源部再发一封高管辞任通知，集团战略发展部总经理王亚军，由于个人原因将离开公司，3月1日生效。

而在此前一天，龙湖南京总经理李宏耕辞任，原南宁筹备组负责人李尧接任，在此岗位上向邵明晓汇报，同时，李尧将继续兼任南宁筹备组负责人，直到接替人选到任。

王亚军的辞任，个中缘由无从知晓;但李宏耕的辞任，却是龙湖区域公司人事频繁变动的缩影。

事实上，人事的躁动可能与龙湖追求业绩的目标、对区域公司负责人的要求有关。

1月30日，在龙湖的经营会上，邵明晓发布未来五年的目标和路径，提出新房开发销售业务将推行“53215”战略。即未来三年，要出现1-3个500亿元级区域公司，3-5个300亿元级区域公司，5-8个200亿元级的区域公司，8-15个100亿元级的区域公司。

此外，邵明晓提出，要在集团和城市之间形成“战略共谋”，让每个区域成为“本地化的全国性公司”。所谓“战略共谋”，即城市和集团共同谋划未来几年城市公司的发展战略。

这些目标与战略，无疑加大了龙湖对区域公司业绩考核的严格度，而在龙湖的人事体系中，似乎并不会挽留不合格的管理层干部。这一点，从董事局主席吴亚军的发言中，便可见端倪。

2月28日，吴亚军在母校INSEAD的亚洲校区作了特别讲座，她在答复提问中提到，龙湖以结果为导向，能比较容易地识别无法胜任岗位的人;一个区域或分公司负责人，无法交出成绩单，本身就能说明问题。

她透露，龙湖有一个正式和非正式的管道让基层员工向公司高层反映问题，因此问题一旦出现，不会长久得不到解决。

而在龙湖各地区平衡计分卡的得分排名中，南京从2016年的第1名，下滑到2017年第9名。从这个角度看，李宏耕的离任似乎已在情理之中。

由此看来，龙湖未来将展开新一轮规模追逐，而各区域公司负责人的压力并不小。（编辑：艾宥辰）