金猫银猫(01815)：金价波动对公司影响不大 未来继续开发高毛利产品

3月13日，金猫银猫(01815)在港交所挂牌上市，该公司是中国最大的线上珠宝零售商及线上线下一体化珠宝零售商。敲钟仪式过后，联席行政总裁兼总裁张金鹏接受媒体采访时表示，今年公司线上销售目标是较去年增长超过30%。他相信，凭借线上线下一体化的领先优势，公司表现会跑赢珠宝电商的整体表现。

以下是智通财经APP整理的金猫银猫敲钟仪式问答实录。

问：金价银价波动对公司影响多大?

答：金价银价波动对我们基本没有影响，白银的毛利率比较高，所以银价和我们自己的毛利基本是1:1的比例，所以银价的微幅波动对我们也不会具有有影响力。

问：公司在融资的使用方面有何计划?

答：我们现在线上的占比已经达到70%，其实我们金猫银猫有两个是NO.1的，一个是线上线下一体化珠宝新零售市场里第一，另一个在线上也是NO.1的，所以我们融资里比重比较大的资金会用在继续扩大金猫银猫线上线下整个制度的完善，包括继续布局线上线下一体化领先的优势。在线下方面，重点会在Gift板块，这方面会加大投资力度，所以我们所有融资的资金使用，一方面是加大领先优势;第二是巩固线上、线上线下一体化行业的领先优势;第三是继续提高市场占有率布局，增加毛利比较高的产品的开发和研发。

问：有没有考虑未来如何提高公司毛利率?

答：与2016年相比，2017年(毛利率)其实已经在提高了，因为我们在2015-2017年的三年里，我们用黄金做引流，做大我们的市场份额和引导更多的注册用户。2016年注册客户已经超过400万，已经是线上珠宝平台的NO.1了，到2017年底注册用户已经超740万，所以用黄金的方式进行引流，不仅没有产生比较大的市场费用，还有微小的毛利。所以黄金占收入的比例高了，毛利率就会低，但是2017年10月份之前相比2016年同期毛利率提高很多，所以请大家相信，未来高毛利产品将成为我们产品结构里比较重要的产品。

问：公司在“三八女王节”会做一些促销活动吗?

答：其实我们全年比较重大的营销活动有20多场，在内地，不管女王节还是3月14日的白色情人节等都是我们比较重要的节日，在这些节日我们都会做一些常规活动，在情人节、七夕、圣诞等年轻人比较喜欢的节日里，我们的促销力度会更大一点。

问：公司2018年线上销售目标是什么?

答：至于网上销售目标，纯线上销售目标肯定要超过去年的30%以上的销售增长，这是我们的基本目标，需求强调的是，中国互联网珠宝电商的增速是非常快的，市场前景非常大，因为它是内互联网珠宝市场发展得比较落后的，所以市场容量很大，前面发展的速度很慢，所以后面的增速很快。借助这一先发优势和契机，我们的增速一定会跑赢珠宝电商的增速。

问：目前日均销售数据如何?

答：我们有活动，成交额就会翻倍，所以我们基本不会拉每天的数据，这个数据的意义不大。

问：今年线下开店方面有何计划?

答：我们已经有16个省和直辖市的线下布局，未来我们将提高线下门店的品质和服务，这是我们看重的，另外提高CSmall Gift的新业务增长和它的开店布局，现在我们追求的是利润，线下一定要继续扩大盈利能力。我们不会追求单纯的数量，而是追求质量，这是最主要的，因为我们要股东创造更好的收入。