拼多多（PDD.US）的自我进化：以农为本 先利他再共赢

专注平台的长期价值，可能是拼多多（PDD.US）身上最重要的特征之一。而若要提取拼多多的商业价值观里的关键词，“农业”的优先级应该会非常高。

日前，拼多多再度交出了一份超出预期的财报“成绩单”。财报显示，今年一季度拼多多实现营收868亿元，同比增长131%，公司再一次实现了自我超越。财报一经披露，市场注意力或许都被靓丽的财务数据吸引过去。不过在智通财经APP看来，拼多多的最新财报里还藏着众多或许不那么醒目，但同样值得被充分重视的价值信号。

就拿拼多多的基本盘农业来说，虽说一季度是一年中农事生产的“淡季”，但拼多多的农业上行战略依然有条不紊地持续推进，并取得了一系列突出的成绩。比如，针对农业痛点，报告期内拼多多继续加大农研投入，助力农业人才队伍发展壮大，与此同时由其发起的“农云行动”继续深入全国多地，赋能农业产业健康发展；又比如，这一季度里，拼多多的农业上行战略持续发力，与多多买菜的协同效应逐渐显现，加速反哺拼多多。

以农业为本，从“研”要求

在现如今“高质量发展”的时代语境下，摆脱过去片面强调规模的增长，转向更加重视增长的质量以及可持续性已日渐成为市场主体的共识。

而落到拼多多身上，高质量发展的立足点或许便藏在“田间地头”。2024年的春天里，围绕高质量发展这一长期目标，拼多多继续以农业为本，通过科技普惠、优质农产品上行、助农富农等举措，努力创造先利他、后共赢的商业生态环境。

众所周知，相比于一般产业，农业具有前期投入大、回报周期长、不可控因素多等特征，因此哪怕农业是最接地气的产业，依然免不了被外界“嫌弃”吃力不讨好的“尴尬”。不过或许正是因为农业是一门“难而正确”的生意，始终将长期价值放在企业发展的优先位置的拼多多非但没有畏难，反而躬身入局、全倾全力。

而拼多多对于农业的重视和身体力行，最直观的表现正在于其持续加大科技研发的投入。仅今年一季度，拼多多便投入了29亿元支持研发，若以此线性外推全年看这方面的投入仍将超过百亿元。

值得一提的是，拼多多的农研投入并不局限于自身的“一亩三分田”，反而有着浓厚的科技普惠的意味。最近的案例是，前不久拼多多携手中国农业大学张福锁院士团队，推出了“科技小院强农兴农人才培养行动计划”。根据计划，双方将在云南大理投建数商兴农科技小院，并以此为依托，打造农业复合型人才的“黄埔军校”。除此之外，接下来双方还将面向全国高校、科研院所扶持至少10项高质量的科研项目和课题，并每年开展不下10场学术沙龙、研讨会、新农人培训、电商助农等线下公益活动。

以赛促学，也是拼多多助力打造农业高素养人才队伍的一个重要落脚点。针对农业领域缺乏专业人才的痛点，这些年里拼多多以各种身份深度参与了多项农业科研赛事。就在今年一季度，拼多多便作为赛事支持方深度支持了第二届科技小院大赛决赛。而对于科技小院重点研究的桔橙、蜜柚、猕猴桃、鲜花等特色农副产品，拼多多更是倾斜扶持资源，助力新农人向智慧农业要经济效益。

与此同时，由拼多多主办的第四届“多多农研科技大赛”也于一季度启动了全球招募活动。“多多农研科技大赛”作为拼多多牵头打造的农业科技创新大赛，截至目前，已有多项赛事成果被写入论文或进入专利实质审查受理阶段，还有一系列比赛过程中形成的创新技术经过实践论证后开始投入农业生产一线使用。不难看出，拼多多“死磕”农业科技的长期努力，已经收获了越来越多可落地的“果实”。

农业上行：先利他再共赢

如果说拼多多不断加大农研投入是为了给消费者提供更多的高质量供给，那有了优质农产品后紧接着的工作重点自然是推动农产品上行，让躺在田间地头的科研成果走入千家万户。

就国内现状而言，农产品的线上渗透率显然还有很大的提升空间。根据《2024中国农产品电商发展报告》，2023年全国农产品网络零售额达到5870.3亿元，约为2014年的5倍。尽管规模快速扩容，但若放在全局视角下，2023年农产品占实物商品网上零售额的比重还仅有4.5%，较2022年的4.44%只提升了不到0.1个百分点。显而易见的是，相比于农产品占居民消费的比重，线上农产品的市场空间依然非常广阔。

结合一季度的经营动作来看，锚定农业上行战略，拼多多依然坚定地在农业方面做投入，围绕生产和供应链等关键节点推动优质农产品加速上行。

举例而言，一季度拼多多“农云行动”继续奔走于祖国大地的山川湖海之间，深入安徽、云南、广东、广西、山东等地，为当地农户提供电商运营专场培训和一对一定向运营指导，助力产业带升级，实现从“产销对接”到“产消对接”。

无独有偶，在今年的第五届上海“五五购物节”启动仪式外场，拼多多携手央视举办了直播带货活动，向观众推介云南的蓝莓、玫瑰等实惠好货，让消费者以一种“更经济”的方式去亲身参与消费升级。

在智通财经APP看来，拼多多的农业上云战略是典型的先利他，然后再共赢。通过让产业带的优质农产品直连消费者，当地农户和身处全国各地的消费者均能直接从中获益。

而在这一过程之中，农业上行战略也反哺了拼多多自身。就以多多买菜业务为例，其作为拼多多农业战略在主站之外的延伸，拼多多在农业领域的长期布局显著降低了多多买菜的物流履约以及采购成本，从而实现对农民以及消费者的让利，进而让其形成较为深厚的价格及产品壁垒。最新的数据显示，多多买菜已覆盖国内除西藏外的30个省级行政区，提货点遍及全国70%的行政村。

小结

这两年，多多跨境业务强势“进化”为拼多多的第二增长曲线，大有再造一个拼多多的势头。诚然，跨境业务一日千里，又有足够大的想象空间，正可说是“诗和远方”。不过在外界的注意力之外，拼多多的底色和基本盘其实始终还是农业。

结合财报透露的讯息来看，凭借持续战略性投入农业，拼多多的农业上行战略已经无限接近于实现多方共赢。而这样既能躬身入局农业，又不忘“诗和远方”的拼多多，想必也是大家所乐见的。