新股前瞻丨站在数字金融风口，金融居间机构科技服务商优卡集团闯关港交所

近年来，随着技术的不断进步和数字经济的蓬勃发展，金融行业作为经济的重要支柱，其数字化进程持续深化，引领行业变革，为整体经济数字化注入新动力。在中央金融工作会议提出着力做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”的同时，“数字金融”首次被写入中央文件，其重要性再次凸显。

数据显示，中国金融机构信息科技支出从2018年为1700亿元（人民币，下同）增长至2022年的3403亿元，预计随着金融机构数字化转型的进一步深入，该市场将于2027年将增长至4848亿元。随着市场规模的持续扩张，越来越多的相关企业也开始奔赴资本市场。

5月31日，优卡集团(YocGroup)向港交所递交上市申请，民银资本为独家保荐人。据灼识咨询资料，以2022年营收规模计，公司在中国所有金融居间机构科技服务商中排名第一，市场份额达3.7%。

作为细分赛道的龙头企业，优卡集团此次上市有哪些亮点值得市场关注呢？

细分赛道龙头，业绩向好发展

据招股书显示，优卡集团是中国最大的金融居间机构科技服务商，通过自研SaaS平台“融享客”提供一站式解决方案，帮助金融居间机构拓展和激活客户群，实现业务流程数字化，提高整体运营效率。

智通财经APP注意到，公司领先的市场地位离不开其为客户提供的卓越体验。据了解，公司的产品是按模块化基准开发，客户可以灵活选择订购所需模块。所有模块在公司的融享客平台上互联互通，为客户提供无缝操作体验。必要时，公司还会根据特定客户的偏好进一步定制或增加不同模块的功能，并为客户提供定期培训和持续的线上支持。受益于此，公司的客户群体持续扩大，消费额巨大的金融居间机构客户数目亦有所上升。

具体来看，优卡集团主要透过融享客平台开展业务，该平台由多个模块组成，分别发挥不同功能。

其中，精准营销是公司融享客平台的核心模块，期内占公司全年收益在九成左右。在该服务模式下，公司透过多种渠道获取流量，包括短视频平台等移动应用程序。公司吸引有关个人并将彼等的资料分发至金融居间机构，一般按单次操作成本(CPA)基准收取费用。公司一般会与金融居间机构订立年度框架协议。金融居间机构就精准营销服务支付预付款，因而公司的信贷风险可控。2021年、2022年、2023年，公司来自精准营销服务的收益由2021年的1.76亿元增长至2023年的2.98亿元，复合年增长率达29.9%。

在精准营销服务收益表现向好的同时，公司的科技订阅服务也持续增长。据招股书显示，该模块涵盖了金融居间机构日常营运的各个方面，并作为一站式软件业务管理解决方案，让客户们能够在数字化及集成化的方式下经营及管理业务。报告期内来自该服务额收益已从2021年的316.9万元增加至2023年的1654.7万元，复合增长率高达128.5%，营收占比也由1.7%波动增长至2023年的5.0%。而除SaaS解决方案业务以外，公司也通过销售其平台上的广告空间产生小部分收益。

随着主打产品持续向好发展，客户群体持续扩张，优卡集团的收入表现也节节攀升。2021年、2022年、2023年，公司实现营收分别为1.91亿元、2.2亿元、3.34亿元。

从盈利端表现来看，公司表现也呈现波动向好的趋势。期内，持续经营利润分别为8673万元、6791万元、1.09亿元；经调整利润分别为8673万元、6791万元、1.17亿元。

新兴行业高速增长，市场竞争持续激烈

近年来，伴随整体金融行业数字化转型的加速及下游流量数字化需求的提升，传统金融居间机构日益认识到数字化转型的重要性，金融居间机构正加快数字化转型步伐。据灼识咨询数据显示，中国金融居间机构信息科技支出(包括硬件及科技服务)规模由2018年的27亿元增长至2022年75亿元，预计2027年将进一步增长至169亿元，2022年至2027年期间复合年增长率达到17.8%。

随着伴随金融居间机构数字化转型的深化，其对先进的软件和app等数字化工具的依赖日益增强。这些工具不仅助力金融居间机构提高获客效率，及服务效率和服务质量，还显著优化其运营效率。金融居间机构对于科技服务的需求进一步增长，如智能外呼、用户数据统计及分析以及用户需求评估等。数据显示，中国金融居间机构科技服务支出由2018年的20亿元提升至2022年的60亿元，预计仍将增加，2027年将进一步提升至147亿元，2022年至2027年期间复合年增长率为19.8%。

从行业竞争格局来看，中国金融居间机构科技服务市场分散，且竞争激烈。据统计，2023年年底，中国金融居间机构数量已超过20万家，其中大部分金融居间机构以线下业务为主。

其中，2022年在中国金融居间机构科技服务商通过提供软件及增值服务排名前五的市场参与者总市场份额约6.6%，其余大部分市场参与者为区域服务商。值得注意的是，市场上大多数新入围的小型机构一方面缺乏技术实力及难以按优惠的价格采买流量，另一方面亦缺乏相应资源将其业务流程数字化以提高运营效率。而优卡集团高度专业化的技术恰好可以满足市场的需求，且公司的融享客平台已产生规模经济效益。在这样背景下，优卡集团积极把握市场增长机遇。就2022年科技服务收益而言，优卡集团已成为中国最大的金融居间机构科技服务商。

综合来看，在金融居间机构科技服务这一较为新兴的市场上，营运逾五年的优卡集团已成为行业的先行者。通过高度专业化的技术和优异的客户体验，优卡集团在成功实现业绩增长的同时，也在这一细分市场上占领了一席之地。未来，随着公司业务范围的进一步扩张，叠加在行业数字化需求的持续增长，优卡集团的前景值得投资者的继续关注。