业绩会实录︱绿地香港(00337)：今年销售目标不低于400亿 2021年冲刺千亿

3月29日，绿地香港(00337)在香港召开业绩发布会，公司管理层表示，2018年目标合同销售额不低于400亿人民币，并计划在2021年实现1000亿的销售目标。

财报显示，绿地香港2017年实现营业额18.36亿元，同比增长48%;该公司拥有人应占溢利13.19亿元，同比增长19%;毛利率由17%升至25%;每股盈利0.46元，末期股息每股0.15港元。

2017年，该集团取得合约销售总额约301.1亿元，按年增加约65%，而已售合约总建筑面积则约为227.1万平方米，按年增加约55%，期间平均售价为每平方米13257元。期内，泛长三角地区继续为该集团合约销售额的主要来源。

该公司还在业绩会上透露，目前，公司拥有土地储备约1900万平方米，主要分布在中国泛长江三角洲及泛珠江三角洲的黄金地段。

以下是智通财经APP整理的业绩会问答实录：

问：未来能否保持像今年的70%高复合增长率?销售额在410左右的公司，能做到40%-50%的复合增长率已经是非常不错的，绿地香港在这方面又怎样的打算?绿地香港要做行业内的独角兽，具体是哪一块业务或哪一方面?绿地香港在商业地产的布局有何进展，现状如何?

答：我们对自己的定位目标是，在现有基础上，每年保持30%-40%的增长。当然也不排除，根据金融环境的变化和房地产行业的竞争性进行调整。我们也看到很多公司，销售规模虽然比较大，但实际上真正权益的销售规模占比在50%到70%的区间，这给绿地香港的未来选择增加了一些弹性。绿地香港通过合作，会增加土地资源获取的路径。另外，我们现在也在进行基金层面的合作，将来我想，这使得绿地香港在阶段性市场环境发生变化的情况下，调整自己的战术，动作有了很大的柔韧性。

对于成为行业独角兽，我们非常期待，因为我们现在和莫朗合作，第一项目会落地上海，而且是金字塔尖，大家都知道阿尔茨海默症是全球攻克的难题，无论是辉瑞制药，还是拜耳药业都已经放弃了阿尔茨海默症的药物研究，但不代表患者不需要护理，所以如何让这些患者有尊严的生活，我认为这是一个非常庞大的市场。

经过历时两年的全球市场和中国市场调研，我们发现这是一个非常有价值的事情。同时我们也认为，这和绿地香港所在的区域投资有很大的产业互补的协同性。这在未来绿地香港房地产逐渐的发展过程当中，会起很好的产业协同作用。

近两年来，我们在商业地产运营方面做出了以下几方面的努力：一是资源的整合;二是团队的调整;三是模式;四是具体项目的落地。

从资源整合方面来讲，我们和澳大利最著名的莫朗养老产业集团和上海国际医学中心等具有竞争力的医疗平台，及国内外众多的精准医疗机构建立密切的合作关系，包括医康养及教育方面。

我们还成立了专门的团队。以前我们只有一个商管部门，现在专门成立了产业发展中心和商业发展中心，以及专门的职业发展团队。接下来，我们还将有更市场化的激励方式，来激励和引领团队的内生增长动力，来发展相关事业。

我们的很多项目都已经落地，如刚才提到的在上海的阿尔兹海默症专业照护机构，在云南昆明的国际健康度假区，在广东的肇庆、佛山的文旅康养小镇等，且这种速度会越来越快。当然包括长租公寓的创新管理、酒店经营方面，我们也取得阶段性的成果，接下来会继续加大力度。

问：养老康养行业布局是否有利于提高公司项目的整体利润率?大股东绿地集团未来是否会在资金支持上给予更多资源?

答：首先，养老康养方面应该站在更高的层面来思考这个问题，随着人民对美好生活的向往和需求发生了改变，我们想在这个过程中嫁接一部分的精神内容到我们的产品中去，提供有更多精神层面的消费。内容嫁接之后，对这些项目，从销售面看是外延，实际上更多是提供了精神消费。丰富内容，再加上居住产品的品质，相信一定会对产品的议价能力带来非常大的支持。

关于大股东，集团公司无论在体制机制的建设上，还是在资本资源的支持上都会全力以赴支持绿地香港未来走得更稳，走得更远。

问：绿地香港与莫朗共同投资的阿尔兹海默症照护中心计划规模多大?回报期大概多久?今年公司毛利润的原因及是否能够继续保持这种增长?未来一年有没有负债率目标?

答：我们和莫朗的合作模式是轻资产，不排除未来在产业推进的过程当中，及与地方政府深入的过程中，利用产业+地产的协同，在一般不同产业做一些投资。从轻资产的模式来讲，我们也做过测算的模型，基本上回收周期非常短。在单向轻资产管理上，整个资产的回报率也非常高，甚至可以达到30%以上。

绿地香港整体的毛利润增长良好。其实过去几年，绿地香港也面临了很大的压力与挑战，即毛利润一直不高，很多的项目都进行了提前的减值处理。目前很多过去老的项目，在减值处理后，回报率仅在10%-15%。在新的项目，基本上毛利水平都在27%以上，所以相信未来会持续向好。

关于负债，阶段性平均负债比例应该在80%-90%之间，在绿地集团对绿地香港的支持下，会做一些阶段性调整。从整体来讲，绿地香港应该还保持稳健的负债结构。

问：公司未来的拿地计划如何?管理层认为广西、西南区是否还有增长的空间?

答：我们判断未来房地产市场一定会有很多的机会，因此2018年绿地香港应该要思考去寻找一下比较好的标的，所以我们也准备了100亿-150亿的现金作为今年土地发展的待调。按照一年内付清的结构，用这样的资金基本上可以获得700亿-1000亿的货值，当然不排除合作的可能，让更多的资源释放出来。

今年绿地香港会进一步聚焦长三角和珠三角区域，如长三角、无锡、苏州、徐州等，在原有的基础上进一步加大投资，同时在粤港澳的大湾区也会进一步加大投入。

我们也非常看好广西市场，去年我们在广西做了一系列的战略性项目部署。那么今年我们有机会再扩大一些具有发展潜力的地级城市。对广西、云南市场我们应该是持续看好。

问：绿地金服的备案进展情况如何?这一牌照在绿地集团里充当什么样的角色?

答：我们对绿地金服的定位更多在与质管、资金，以及互联网技术服务的输出这三个层面。我们需要利用这个平台，把线上的财富管理和线下的资金管理能够融合在一起。同时在技术服务方面，我们提供互联网技术服务，未来我们更希望互联网+，做到人工智能，为提高绿地香港的整体运营效率，提供非常好的技术支撑。所以这两项服务会成为绿地金服未来发展的重点。

问：报表里提到现金及其等价物78亿左右，借款175亿，权益类115亿，管理层有没有考虑未来对借款与权益类进行调整?未来会不会有进一步降低负债的计划?预计未来绿地金服对集团的贡献如何?对绿地金服有没有新的、更好的想法?

答：绿地香港的债务结构其实已经在优化和调整，原来境外债务超过了50%，现在境内的债已经上升了50%，境外债务稳步降到了40%多。债务规划会保持一个比较适中的水平，来加快未来的布局和发展。关于绿地金服，刚刚我们着重强调了，我们希望绿地金服能够成为中国互联网房地产基金中的样本工程。