特步国际(01368)2024H2业绩会：目前没有计划大幅降低折扣 开店指引大致是持平略增

智通财经APP获悉，近日，特步国际(01368)举行了2024H2业绩交流会。特步表示，特步主品牌7月、8月与6月基本差不多，线下略微增长，线上都是+20%。下半年，特步希望通过内部加强管控，费用管控，运营效率提升，下半年主要方向是保健康，大环境不确定下，公司做的方向选择。因此，下半年基本和6~8月趋势差不多。目前库存可控，因此没有计划大幅降低折扣，还是保持平稳状态。

开店上，特步表示，上半年净增加10家门店，现在市场环境下不会大规模开店，提高电销、扩改店更注重，店铺数量不会大幅增加，指引大致是持平略增。经销商政策，今年没有大幅调整，和往年一致。同店-lsd，估计6~8月现状也是这样，下半年预期也不会有太大变化。进店率，客流有很大影响，今年整体消费比较保守，因此进店是比较大挑战。同店数据就是保持6~8月的情况。

Q&A

Q：全年指引中，主品牌下半年展望，KP剥离假设？

A：全年指引净利润+20%+，是基于KP在本月批准剥离的假设，全年利润增长会不低于20%。KP现在还没有剥离出去，因此中报时还有并表影响。假设9月30号完成交易，我们虽然经营层面还有影响，但同时亏损的增加会减少净资产，而支付价格固定，因此我们会有另外一笔一次性的资产出售收益。因此后续的亏损可以回到3月底的900万美元，考虑后，全年集团净利润+20%+。下半年，面对很多不确定性，消费者情绪疲弱。我们控制好费用，同时库存保持健康。我们会主动调整销售节奏，因此年初定的销售目标不一定达成，我们确保费用控制下，净利润达到年初的目标。

Q：KP剥离后，更多资源聚焦主品牌&索康尼等，后续具体战略？

A：5~6月提出，资源更多投入跑步为主的品类中。因此资金上会更加投入，今年也可以看出来，索康尼发展过程中，我们开始更多加大品牌推广、店铺升级、渠道扩张，现在开的也是大店了，在广告、产品研发投入。我们把更多经理、资金、人才投入到索康尼和特步的发展中。相信对企业长远发展有利。

Q：特步主品牌7月至今流水表现，线上/线下情况？目前如何预期Q3、H2流水情况？目前对折扣和库存展望？

A：特步主品牌，7月、8月与6月基本差不多，线下略微增长，线上都是+20%。下半年，我们希望通过内部加强管控，费用管控，运营效率提升，下半年主要方向是保健康，大环境不确定下，我们做的方向选择。因此，下半年基本和6~8月趋势差不多。目前库存可控，因此没有计划大幅降低折扣，还是保持平稳状态。

Q：运动细分市场有增长机会，集团对细分市场考虑？

A：随着生活多元化，很多细分品类跑出来，除了户外，其他相对还比较小。户外中，特步有防晒和户外品类，目前销售也不错。但我们认为，我们优势和消费者心智，一定是在跑步，在大众和高端都很聚焦，是我们整体策略。

Q：宏观环境面对挑战，对明年预期？

A：明年看，国内经济有很多挑战，企业需要根据实际情况，我们选择的是稳健，现在做好自己强项品类，稳健健康为主，经济和消费复苏时，我们会更大力度推进。

Q：索康尼目前同店、店效水平？今年全年索康尼开店计划？目前加盟比例，产品线扩展计划？

A：在市场资源，产品方面资源，两者相结合进入很好赛道，这几年和未来几年增长都很有信心。今年年初收购后，我们调整了原先的KPI，之前和美方有KPI，必须做到一定数字要求。收购后，我们认为应该加大品牌投入和渠道投入，因此开店不会数量为主，以开大店为主，加盟占比也会比较少。

Q：年初收购索康尼&迈乐剩余股权，全年净利润，中长期利润率提升空间？

A：索康尼今年同店、店效都+30%，对盈利提升很大的原因。加盟上，我们还是一小部分，不会大规模发展加盟。开店渠道上，9月深圳开第一家新形象门店，品牌升级在渠道很重要。后续渠道会集中高线城市重点商圈的高段mall，面积上，门店净增18家，还扩大了很多原有店铺。净利率上，去年索康尼盈利，今年希望品牌打法，代言、渠道、品牌投入等，希望更加长远发展品牌，而不是利润大幅提升。净利率方面，我们会投入和长期发展会主要方向。OG和通勤产品在进行中，很快会有新产品上市。

Q：竞品，不同价格带和功能

A：竞品，不同价格带和功能很正常，市场规模在扩大，各自对于产品的价格很清晰。但我们今年整体跑步的增长，非常快，而且价格本身也很宽，我们从200~1000+，价格带很宽，而且价格低的量很大，价格高主要是心智产品。对外宣传，大家更多认同竞速和专业覆盖度，我们在300元+价格带销售增长非常快，2000公里成交价299~350元，销售有几倍增长。

Q：出海规划？

A：国内竞争激烈，出海是目前最大话题。特步现在开始在东南亚、其他一些区域开始进行一系列计划，特别是跨境电商都在做规划和安排。索康尼和迈乐，重点发展中国市场，先把我们区域，大陆和港澳做好，空间还很大，还有很多发力时间，出海是下一步规划。

Q：今年来门店增长，同店增速？背后的客流、量/价拆分？

A：开店上，上半年净增加10家门店，现在市场环境下，我们不会大规模开店，提高电销、扩改店更注重，店铺数量不会大幅增加，指引大致是之持平略增。经销商政策，今年没有大幅调整，和往年一致。同店-lsd，估计6~8月现状也是这样，下半年预期也不会有太大变化。进店率，客流有很大影响，今年整体消费比较保守，因此进店是比较大挑战。转化率上，是我们运营指标，和我们原来运营变化不大，因此同店数据就是保持6~8月的情况。

Q：今年利润率考虑？

A：我们会持续改善经营效率，过去一段时间利润率提升，全年利润率也会有一定提升。我们一直强调，利润增长会快于收入。