这家印度音乐平台抱上腾讯(00700)的大腿，是要干什么？

本文选自“虎嗅网”，作者志象网。

2018年2月的最后一天（2月28日），印度最大音乐平台Gaana宣布，获得了由腾讯控股(00700)领投的新一轮融资，金额为1.15亿美元。据接近Gaana的人士称，Gaana的估值达到2.5亿美元。

而在那之前的几小时，亚马逊宣布在印度推出Prime Music。

印度不断崛起的数字娱乐产业一直受腾讯的青睐。最主要在游戏领域。而现在，腾讯又将版图拓展到了音乐。这不难理解，毕竟腾讯在中国本土的音乐平台占有绝对优势，中国三大音乐平台（QQ音乐、酷狗、酷我）均在腾讯旗下。

腾讯和亚马逊的入局，必将搅动印度音乐平台的一池春水。

腾讯的野心能实现吗？

腾讯在中国的音乐平台市场处在绝对霸主地位。截至2017年4月，月活（MAU）最高的酷狗音乐已经达到了2.29亿，QQ音乐有2.11亿，排在第三的酷我则有近1.1亿。

据一位业内人士透露，腾讯早就盯上了印度市场。除了Gaana，腾讯之前还曾跟另一家音乐平台接触过。

腾讯的入局有自己的考虑。

首先，腾讯被认为将在年内通过IPO拆分其音乐和娱乐业务。

其次，腾讯还有打造印度首个用户上亿的音乐平台的野心。而在2017年12月，Gaana声称拥有6000万用户，领先竞争对手Saavn（2500万）一倍以上。

但据Annie data 2018年1月的数据显示，实际上Gaana和Saavn的活跃用户分别为1700万和1500万。

腾讯打造一个上亿用户平台的梦可能还要再做一阵子。据最近发布的FICCI-EY报告估计，2017年印度音乐流媒体用户总数才有8760万。

而这个市场已经非常拥挤。玩家包括：本土公司（Gaana，Saavn，Hungama），电信巨头（Airtel Wynk，Jio Music等），以及海外玩家（苹果，谷歌和亚马逊），瑞典的Spotify也预计将在几个月内进入印度。

德勤预计，印度的数字音乐产业总量将在2020年达到3100亿卢比（合4.78亿美元）。但这里的前提是：印度的新增网民都将最多的时间和流量花在视频（尤其是音乐视频）上。

Hungama数字媒体娱乐首席运营官Siddhartha Roy说：“印度的音乐平台将不再是一个赢家通吃的市场。”他认为，在下一轮新增用户的争夺战中，每个细分市场都有机会。

Gaana对标Saavn

对Gaana而言，腾讯的投资来得正是时候。

有消息称，Gaana从去年开始就一直缺钱。更具体而言，TIL向Gaana的投入并不及后者的预期。这意味着它无法从唱片公司——尤其是海外唱片公司处获得内容许可授权。Gaana称出于时机考虑对此不予置评。

而腾讯的注资，则让Gaana能够开展海外战略，那才是真正能赚到钱的地方。

Gaana预计将于5月19日到20日在旧金山山景城的海岸线礼堂举办“Gaana音乐节”，它声称自己是“美国有史以来最大的印度音乐节”。

届时将有Arijit Singh，Mika和Daler Mehendi等艺人参加。Arijit Singh是宝莱坞最受欢迎的演员之一，最多时一天曾卖出15000张门票。

消息人士称，Gaana意图在音乐节上赚150万美元，这比他们在印度4个月赚的都多。大概是这么算：礼堂的容量是22500人，其平均票价是131美元。假设两天音乐节的票售罄，Gaana的门票收入预计有将近300万美元。此外，赞助大概还能收入100万美元。而成本大概在200~250万美元之间，这样就可以赚到150万。

但音乐节更重要的是推广订阅。TIL试图通过其他产品（如Willow TV）和即将推出的OTT视频平台在美国扩大版图，就需要通过音乐节来推动订阅。

音乐节也是Gaana与Saavn抗争的一部分。Saavn通过其订阅产品收获了大量印度侨民的好评。消息人士称，音乐节可能是二者在美国市场争夺战的开始。

TIL将第二届艺术节的地址选在了纽约，而那是Saavn总部所在地。

Saavn的窘境

在外国公司还未关注印度市场之前，印度上亿智能手机用户的争夺战只在Gaana和Saavn之间进行。

Saavn早在2007年就上线，是印度音乐平台最早的玩家之一，当时的印度听众还在搜寻盗版MP3下载收听。

十年过去，物是人非。Gaana获得了腾讯注资，而Saavn作为曾经的领导者，还在为生存而寻求投资。据多位知情人士透露，Saavn有望以2亿美元的估值获得一笔5000万美元的融资。消息人士称，Saavn的月收入约为100万美元，主要来自海外订阅服务。

但Saavn的发言人称，作为市场的领导者，他们的估值和融资都更高，而具体细节以后会披露。

如果真如消息所言，这意味着Saavn的倒退。因为它上轮获得了由Tiger Global Management领投的1亿美元的融资，其估值达到了3亿到4亿美元。在去年11月，Saavn又宣布它了两家战略投资者——纽约的Senvest Wealth Management和洛杉矶的Endeavour。

但有熟悉Saavn业务的人士表示，其融资策略非常谨慎。Saavn并不是什么钱都要，而是在品牌方面进行投资，这在行业内非常少见。

“他们已经完善了这种低投资、长存续型的商业模式，几乎不涉及营销成本。他们建立了一个忠实的核心用户群。”上述人士补充说。

苹果和Spotify都曾考虑收购Saavn。但Saavn没有达到他们的尽职调查标准，而Spotify与Saavn就潜在投资进行了至少三四轮对话，但最终谈判失败。

其实，Gaana和Saavn也曾讨论过合并。但在一次会面之后也宣布告终。

此外，过去的六到九个月里Airtel旗下Wynk的意外崛起也给Saavn带来沉重打击。该公司声称拥有超过7500万的应用安装量，年增长超过100％。

原创之争  

Gaana和Saavn都将它们的原创内容作为制胜的秘密武器。

这意味它们本身将成为唱片，发布音乐并获得版权。对于它们来说，原创不涉及版税，将成为收入的主要来源，它的成功还将成为一个动听的公关故事。

比如说去年，Saavn制作了一个名为Bom Diggy的原创唱片，其中包括英国的艺人Zack Knight和Jasmin Walia。唱片不仅发布在自己的平台上，还发布了Apple Music，YouTube和Spotify等其他音乐平台。

根据2017年11月的最新数据，唱片为Saavn获得了超过1600万的流量，在YouTube上有超过2000万次的点击。唱片在去年年底还被T-Series买下，用于一部名为Sonu ki Titu ki Sweety的电影。

同样，Gaana也在去年9月推出了原创内容，与Sonu Nigam、Shaan、Ankit Tiwari和Neha Kakkar等11位顶级印度艺术家合作发行。当时，该公司宣称在发布后五周获得了2000多万次点击，“比宝莱坞的许多专辑更火”。

Gaana更大的内容推动力也得益于时代音乐集团旗下的时代音乐，该公司已经开始实施自己的收购战略，专门针对大型地区的音乐唱片公司。

例如，它与最大的旁遮普音乐唱片公司之一的Speed Records合作，以收入分成的模式收购了其未来三年的发行和许可权。这样，Speed Records可以专注寻找下一个旁遮普音乐新星，而时代音乐则专注如何从中赚钱。

“最终会吞并的。他们（时代音乐）将在这三年期间出钱买下公司（Speed Records）。”另一位音乐业内人士说。

随着音乐平台的应用越来越广泛，内容和策略的差异化可能会成为制胜的关键。

音乐平台界的共识是：今天普通的印度听众至少在他的智能手机上有两个应用程序，默认应用程序（例如iPhone上的Apple Music和Android上的Google Play音乐），以及另一个应用程序（Gaana，Saavn，Wynk等）。

这场“第二把交椅”之争，将在未来变得更加激烈。（编辑：庄禾晴）