中手游创始人冼汉迪专访：从手游巨头到泛文娱“巨投”

说起近几年来全球最热门的行业，名单里绝对少不了手游，据市场研究公司IDC最新年度报告显示，用户在手游上花的钱已经达到PC和Mac平台之和的2.3倍，更是相对小众的家用游戏主机的3.6倍。2017年，消费者在手游上烧掉了700亿美元。

回到国内，中国的游戏产业也同样书写着增长的奇迹。2014年营收刚刚达到1000亿元，2017年就突破了2000亿元，其中手游的表现分外抢眼，从《王者荣耀》到“吃鸡”无一不刷爆朋友圈，根据数据研究机构SuperData的统计，今年2月份《王者荣耀》《QQ飞车》和《梦幻西游》是全球收入排名前三的移动游戏作品。

在这样的大背景下，中手游创始人冼汉迪却看到了手游背后更大的想象空间，并在稳固中手游国内最大全平台手游发行商地位的同时，成立了投资泛文娱领域的私募基金国宏嘉信资本。

的确，近年来以文学、动漫、影视、音乐、游戏等组成的“泛文娱”概念已成为数字经济发展的重要支柱，据工信部统计，2017年我国泛娱乐核心产业产值约为5484亿元，同比增长32%，预计占数字经济的比重将会超过1/5。

日前，冼汉迪接受了智通财经APP的独家专访，就中手游和国宏嘉信资本的发展历程，以及对未来的展望表达了自己的看法。

在做了12年投行之后，冼汉迪坦言自己逐渐感觉到金融行业机会已不如互联网，便萌生了转行创业的想法：“09年初我觉得移动互联网很有潜力，当时国内还处于发展初期，但在海外iPhone已经比较普及，很有想象空间。而移动互联网里面的游戏领域是用户最容易付费的，所以我在09年8月份开始了游戏创业。”中手游由此诞生。

在发展过程中，中手游制定了两大战略，一是与国际大型媒体娱乐公司合作的IP战略，在全球搜罗最好的漫画、电视剧、电影或文学IP进行合作并转变成游戏。冼汉迪指出：“有IP就有护城河，IP本身的粉丝可以为游戏带来流量，而且我们在大家还不清楚IP价值的时候就以低成本拿下IP并做出好游戏，很快就成为了中国第一大手机游戏发行商。”

目前公司手里已经拥有大量知名IP，包括日本的动漫火影忍者、海贼王、阿拉蕾、龙珠、妖精的尾巴以及SNK全明星，还有欧洲的刺客信条，美国的星球大战、行尸走肉，以及国内的倚天屠龙记、四大名捕、择天记、仙剑和轩辕剑等等。

谈到这里，冼汉迪又抛出了一个新的理念：移动互联网的1.0是手游，通过游戏付费来实现盈利，到了2.0就会是整个文化娱乐的范畴，可能是小说、漫画、电影电视剧等等，整个泛文娱会越来越挣钱。“中手游应该专心做游戏，所以我们成立了一个新的基金：国宏嘉信资本，作为专注泛文娱领域的投资机构。”

近两年，国宏嘉信投了20多家企业，包括纵横中文(前百度文学)、童石网络(旗下拥有漫画APP大角虫)、明星动画(由喜羊羊之父黄伟明创立)、奇树有鱼(中国网络电影领先发行商)、3Glasses(唯一一家与微软合作的国内VR头显生产商)、智能电动汽车品牌蔚来汽车、科技创新媒体36氪、同志社交应用Blued、WCA电竞大赛的承办方彼尔文化等。

对于国宏嘉信的投资理念，冼汉迪表示：“我们的团队会对泛文娱领域做出评估，并对每个细分领域的头部公司逐一走访调研，谈妥了就合作，谈不妥也当交个朋友，直至覆盖整个泛文娱领域及其上下游。”

冼汉迪在互联网创业和投资上获得成功之余，也非常关心香港互联网行业的发展和青年创业就业问题，近日，冼汉迪获香港特区政府委任青年发展委员会委员及数码港管理公司董事，他非常希望能利用自己在互联网创业和投资的二十多年经验及资源为青年工作和互联网、科技等新经济行业的发展出一份力。

随后，智通财经APP就中手游和国宏嘉信资本提出了更进一步的问题，以下为问答实录。

问：中手游与国宏嘉信资本之间是否会产生协同效益?

答：国宏嘉信投的很多内容公司未来都有可能与中手游合作。我们投资的对象涉及了文学、漫画动画、电影、电视剧等等，这些都可以做成游戏，当然中手游毕竟是头部发行商，不可能所有IP都做，但是我们对好的IP都是有兴趣的，所以我们其实是在培养顶尖的IP，而且我希望它们能在中国出现，如果有一天这些IP达到星球大战、火影忍者这样的级别，那就是我们合作的时候。

问：未来国宏嘉信还有什么具体的投资方向?

答：未来一两年我们还是会继续布局文化娱乐的领域，因为大文娱宏观层面的市场条件和用户的付费意愿在不断的优化，消费者对优质文娱内容的需求还远远没有被满足，反映在微观层面就是不断有新的公司发展起来。我们感到文娱各个细分市场的竞争格局在飞快地演化，作为投资机构我们还远没有穷尽各个细分领域的机会，也有很多需要继续学习了解的东西。

在更远的未来，我觉得移动互联网的3.0会是AI人工智能领域，这会是一个未来的风口。现在很多人都在关注区块链或者医疗领域，这些都是很有潜力的投资机会，但不是我的机会，我的机会是我懂的东西，而我最了解的就是文娱领域。

问：对VR领域的看法如何?中手游是否在做VR游戏?

答：VR目前只能达到硬件商业化的程度，还没有解决内容的问题，大众不太愿意付费，甚至不愿意买一个两三千块的硬件，所以我觉得这个领域还需要一点时间。硬件、技术和内容的发展是相辅相成的，但未来肯定有一天每个人的家里都会有一台VR设备，用于娱乐、购物等等，现在只是还没有普及，但这一天已经越来越近了。

目前中手游没有做VR游戏，但未来肯定会的，要考虑市场需求。

问：公司还投资了36氪，对这类网络媒体的盈利模式是如何看待的?

答：36氪目前已经实现盈利，他们的盈利模式相对一般的媒体企业还是较为多样化的，一是互联网媒体传统的广告业务，二是付费阅读，第三，他们每年会举办一些高质量的线下论坛，请一些知名嘉宾做分享，以获得赞助和门票收入，这几种方式加起来使得公司整体盈利达千万级。

问：中手游方面刚刚推出的新游戏“蜡烛人”，能否大致介绍一下?

答：这是腾讯独家代理的产品，是我们非常看中的一个项目，也是从steam上移植过来的优质独立游戏，我们对它有一定的预期，但目前暂时还处于测试阶段，相信有腾讯这么大规模的用户量，会把这个游戏发行得不错。

问：现在公司还是以IP游戏为主，未来有什么新的IP?

答：有，刚才我们讲到倚天屠龙记，今后我们会与金庸先生的作品有进一步的合作，此外我们也会做一些“传奇”的IP游戏。

问：目前拿IP的成本情况如何?

答：因为我们拿得比较早，很早就建立了与日本、欧洲、美国等地IP方的关系，所以我们拿的成本通常是百万美元级别，这已经是市场里相对合理的价格了。

问：公司与阅文合作的“择天记”手游取得了较大成功，未来是否有进一步合作可能?

答：进一步合作我们已经在讨论中，目前我们与阅文的关系不错，如果有好的IP肯定会谈。阅文配得上千亿市值，投资者会慢慢意识到IP的价值，也多谢阅文的上市，让市场对网络文学这一领域有了更多的认同，也在一定程度上帮助到了我们投资的纵横文学的估值。

问：未来公司仍会以游戏发行为主吗?

答：未来我们会把发行IP游戏这个领域做大做透，另外我们也会继续代理第三方的游戏，代理对象必须是顶尖的游戏，且与我们本身的游戏类型互补，从而保证市场的口碑。

问：未来公司是否会考虑在香港上市?

答：这方面我们是比较开放的。香港的资本市场这两年有根本性的改变，以前基本是以传统行业为主，比如地产、银行、保险等等，但这两年很多科技公司都到香港IPO，例如众安、阅文等都是互联网公司，也都取得了很好的估值，而且香港近期打算开放“同股不同权”，此前还开放了沪港通和深港通，打通了投资渠道，所以我认为未来两年会有很多内地科技公司在港上市，当然港股市场近期能够得到估值修复部分原因也是内地资金的南下，所以未来我们在A股或者港股都有可能，在合适的时候会公布这个事情。