东方甄选(01797)2024年业绩会：品牌日折扣频率调整影响正面 毛利率未来预计在15%到20%之间

智通财经APP获悉，近日，东方甄选(01797)发布2024年业绩会。数据显示，2024财年净收入为人民币65亿元，同比增长68.1%。毛利总额为人民币17亿元，毛利率为26%。销售及营销开支为人民币8.69亿元，行政开支为人民币3.956亿元。净利润总额为人民币17亿元，经调整后净利润为人民币7.1亿元。现金及现金等价物为人民币23亿元，定期存款为人民币11亿元，金融资产为人民币13亿元，总货币资金为46亿元。公司称，品牌日每周一次，目的是恢复公司元气和信心，同时推广好产品。尽管促销对公司有利，但会影响毛利率。品牌日折扣频率调整为一月一次后，对毛利率有正向影响。23财年自营品毛利率为18%，24财年降至14%，未来预计在15%到20%之间。

公司表示，溯源直播带领消费者看到来自产地的新鲜和劳动人民的智慧，通过直播讲解种植或生产流程，展示当地风景名胜及非遗传承，进行优质文化及知识输出。公司在直播电商方面帮助客户获得实惠，帮助农民和地方企业通过创新模式销售产品，累计与2.7万家企业及团体合作。响应国家政策，继续与地方政府合作推广特色农产品和文化内容。报告期内与多个地方政府合作举办了17场外景直播活动。同时，公司会给年轻主播更多机会，将进行更多品牌传播活动，提升东方甄选的影响力和品牌内涵。

未来，公司希望通过适当的投流来触及新的客户，特别是在重大活动或外地专场中，这样可以增加产品销量并提高ROI。投流的量还在测算中，公司只会在有影响力的活动上投流。公司有可能会进行品牌曝光推广，尤其是对于一些销量大的自营产品。此外，公司计划在APP上增加外链产品，以增加品类和丰富性，从而吸引更多会员。

Question & Answer

问：董宇辉的GMD占公司总GMD的百分比是多少?如何预测下一个季度或财年的收入变化?

答：公司没有独立公布董宇辉的财务数据，董宇辉的数据含在整体数据中，无法单独剥离。第三方数据可能有一些评价，公司与董宇辉合作取得了良好发展，未来可以关注东方甄选自身的发展。

问：董宇辉粉丝对公司的复购率贡献如何?

答：公司没有具体统计董宇辉粉丝和公司粉丝的重合度，复购率数据在抖音平台。东方甄选自营品在30日内的整体复购率稳定在50%以上。

问：线下网点布局计划能否弥补董宇辉离开带来的损失?具体能弥补多少?

答：线下网点布局刚处于尝试阶段，具体数据难以预期，但新东方家长和学员团体数量庞大，未来将对GIV有很大贡献。公司未来的发展主要来自GMC的总量，包括外链和自营品牌。去年自营品增长良好，希望新财年自营品在品类和销售触点上均有所增加。同时也要同步甄选外链上的优秀产品，形成完整的生态链。面对新的财年，公司有信心弥补宇辉独立后的GMP。尽管中国消费疲软，公司将寻找性价比高的产品来服务消费者。

问：品牌日折扣频率降低后，对相对净利率的影响如何?

答：去年年底公司增强自营品销售，每周一次品牌日活动，自营品实现大幅增长，但毛利率下降。策略调整后改为每月一次，对毛利率有正向影响。23财年自营品毛利率为18%，24财年降至14%，未来预计在15%到20%之间。品牌日每周一次，目的是恢复公司元气和信心，同时推广好产品。尽管促销对公司有利，但会影响毛利率。公司将通过推出更多产品来提升自营品毛利率，进入正常商业经营状态。

问：如何提升东方甄选的品牌力和口碑?

答：东方甄选的主播能力和水平可以，但需要更多成长机会。公司安排知名作家与主播对话，效果明显。未来将进行更多品牌传播活动，提升东方甄选的影响力和品牌内涵。同时防范主播犯错，进行必要的培训和要求。

问：如何提升东方甄选的品牌力和口碑?

答：东方甄选的主播能力和水平可以，但需要更多成长机会。公司安排知名作家与主播对话，效果明显。未来将进行更多品牌传播活动，提升东方甄选的影响力和品牌内涵。同时防范主播犯错，进行必要的培训和要求。

问：宗灿什么时候会重新出现?

答：宗灿还有一个多月的时间可以重新出现。公司会给年轻主播更多机会，但也要求他们反思错误，并选拔有潜质的新东方老师进行培训。

问：公司在应对主播舆论风险方面有何经验?未来是否有投流的考量和打算?

答：我们希望通过适当的投流来触及新的客户，特别是在重大活动或外地专场中，这样可以增加产品销量并提高ROI。投流的量还在测算中，我们只会在有影响力的活动上投流。

问：是否有计划像消费品牌一样进行品牌曝光推广，包括线上线下广告?

答：有可能进行品牌曝光推广，特别是对于一些销量大的自营产品。此外，我们计划在APP上增加外链产品，以增加品类和丰富性，吸引更多会员。

问：东方甄选团队的发展情况如何?

答：东方甄选团队在两年内取得了显著成绩，达到了新东方十几年才达到的规模。尽管面临挑战，但我们有信心在未来做得更好。

问：未来的业务发展方向是什么?

答：我们将通过增加自营品和外链产品的品类，以及与其他资源的合作来推动发展。

问：财务表现如何?

答：东方甄选在过去两个财年累计利润增长9亿，今年因投入较多，利润约为2亿。