都市丽人(02298)三年来何以盈利高涨？以创新力追求极致性价比

智通财经APP获悉，作为全国销量领先的国民品牌，都市丽人(02298)是中国女性内衣赛道的“领跑者”。

8月24日，都市丽人“不必依从 美丽归位”2025春夏新品发布会上，都市丽人向现场上千位经销商、加盟商们以及线上直播里数万名观众，公布升级软尺码隐形内衣“水光杯”、无尘棉系列、草本系列等多款新品，展现了国民品牌的强大产品力。

都市丽人“不必依从 美丽归为”2025春夏新品发布会

而在8月27日，都市丽人也交出了2024年上半年的成绩单：截至2024年6月底，都市丽人营收达15.14亿人民币，同比增长11%，净利润达8239.8万元人民币，同比大幅增长215%。

都市丽人董事长郑耀南分析，盈利提升来源于以下因素：成功与联营商合作拓展电子商务，从而提升品牌市场份额，营运业绩得以改善;有效的成本控制和效率提升，降低了集团的营运成本;及产业项目若干单位已于期间完成交付并入账。

2021年12月，郑耀南重新回归管理层并兼任CEO，郑耀南旗帜鲜明地指出，都市丽人必须“二次创业”。截止2024年上半年，都市丽人已经连续六个季度的盈利。

郑耀南，透露了都市丽人的发展“五步曲”：2022年筑底起势，2023年渐入佳境，2024年大省强县，2025年全面突破，2026年重塑辉煌。透过财报数据，都市丽人正按规划路径，持续完善门店盈利模型辐射全国各地，迈向全新里程碑。

作为全国销量领先的国民内衣品牌，都市丽人三年来做对了什么?

倾听消费需求 坚持“好而不贵”定位

“该省省，该花花”这句口头禅，用来表达中国普罗大众的消费观十分具有代表性。尤其当下消费市场仍未完全摆脱低迷状态，消费者普遍趋于理性，渴望低价同时对商品有着较高要求，购买商品时尤其看重“性价比”。

作为国民内衣品牌的都市丽人，顺应国民消费最朴素真实的需求，自创立之初便始终背负使命——为中国消费者打造一件“好而不贵”的内衣。

为打造适合超6亿中国女性的专业、舒适、有型的“国民内衣”，都市丽人多年来深研中国女性对内衣产品的多元化、差异化需求，于2023年8月24日携手中国纺织商品协会、亿邦动力、PROMOSTYL联合重磅发布《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》，深度剖析当前女性内衣消费市场的现状及痛点需求，引领整个内衣行业正向、高效、健康发展。

面对日新月异的消费市场，都市丽人董事长兼CEO郑耀南至今仍保持定期巡店的习惯，通过与店员、顾客深入交流，近距离感受销售一线的“战火”。在倾听消费者们的反馈，了解内衣零售的竞争现状后，郑耀南愈发坚定打造“好而不贵”国民内衣的决心。

都市丽人主要产品价位在119-179元，对比国内同类型品牌定价有着较高性价比，然而，集团整体毛利率仍能稳定保持47.5%。产品品质对标国内中高端水平，而定价如此实惠，保持销量领先又有着较高利润率，都市丽人又是如何做到?

以创新驱动力打造“冠军内衣”

创新是一个企业发展的灵魂，也是品牌活力的来源。在如今产品同质化较普遍的中国内衣市场，创新的产品更具话语权。都市丽人从创立之初，到如今首创软尺码隐形内衣开启内衣3.0时代，坚持产品创新是其成为国民品牌的关键因素。

一直以来，都市丽人坚持高性价比材料开发与创新，累计531项专利技术研发，并凭借对消费需求的深度洞察，品牌每年推出约两百款与时俱进的全新产品，其中成就了不少创新性“爆品”，如：于2020年首创无尘棉家族，为养宠人士解决粘毛的烦恼，累计销量超6.5亿;2021年推出的Vbra无尺码内衣，结合斜拉索力学结构专利和WM型专利结构，截至2023年累计销售超400万件;2024年3月都市丽人全球首创「软尺码内衣」，独创“丽人记忆TM条”，让内衣主动适应女性曲线身材，该系列至今已销售超28万件。

郑耀南强调，产品创新是自己这几年抓的最关键的一件事情。过去的一年时间都市丽人做了大量的创新，就是集中于“材料创新、颜值创新和手感创新，围绕这三个方面展开了整个产品的变化”。

不到半年时间，都市丽人软尺码隐形内衣便迎来迭代，在2025春夏新品发布会上，都市丽人推出全新“水光杯”内衣，在初代软尺码系列基础上升级，兼具隐形、舒挺、凉感功能，再次将这一品类的舒适体验拉升至全新高度。同样追求突破的精神，也让国民品牌都市丽人与世界冠军中国花样游泳队成功走在一起。

都市丽人2025春夏新品重磅发布

除了在产品打造上精益求精，在营销策略上，独具前瞻性的都市丽人早在今年3月便官宣与中国花游队的合作，提前“押宝”巴黎奥运冠军，为品牌带来更高声量，与国民建立起更深情感链接，都市丽人与“冠军内衣”理念完美契合。

26年打磨极致高效供应链，实现多方共赢

郑耀南表示：“都市丽人拥有三大初心：第一，向消费者提供好而不贵的国民内衣;第二，让每一个加盟商盈利;第三，让每一个员工都能真心诚意地服务好客户和消费者。”都市丽人始终追求让消费者、加盟商、企业多方共赢的最终目标。

都市丽人董事长兼CEO郑耀南

既打造出专业、舒适、美观的内衣产品，又把价格“打下来”，还保证了企业和加盟商们的盈利，可以说都市丽人的利润是从成本端供应链里“挤”出来的。实现“好而不贵”的背后，是都市丽人花费26年打磨出极致高效的供应链。

为此，都市丽人从产品研发、生产制造，到物流运输、门店销售打造出一整条高效的供应链，每一环节贯彻“好而不贵”理念，将成本控制到极致，为品牌和加盟商留足利润空间，同时把售价压至更低，最终为消费者能够买到高质价比的内衣产品。

与此同时，上半年，都市丽人电子商务的业务战略发生改变，减低部分低效率自运营电商平台，极致提升自身供应数效率。2024年上半年，都市丽人与二十多家头部线上联营商合作，开拓线上市场份额，相关联营电商平台成交商品交易总额(“GMV”)约为人民币2.3亿元，超过了线上自营的2.2亿GMV。

郑耀南解释，“线上业务如果全靠自营，对都市丽人而言存在短板，因为公司优势在线下，通过线上联营模式，都市丽人控制供应链、价格及品牌管理，不承担库存，后端运营由联营商负责，他们发挥其线上销售优势，都市丽人从中收取一定比例的服务费，这种模式整体销售发展势头非常好，今年上半年联营合作才开始，预计到下半年公司电商板块会实现8亿-10亿元(GMV)。”

产品迭代、成本压缩、供应链升级，都市丽人选择用产品说话，坚持以产品创新和打造极致高效供应链，，打造出更多“好而不贵”的国民内衣，同时为企业发展提供源源不断动力势必让都市丽人踏上“极致性价比”之路。