玄武云(02392)2024年中期业绩会实录：聚焦打造战略标品 致力全年实现盈亏平衡

智通财经APP获悉，8月28日，玄武云(02392)举行了2024年中期业绩发布会。会上，玄武云董事会主席兼首席执行官陈永辉表示，上半年，公司坚持“技术+业务”双轮驱动的发展策略，整体实现稳健增长；下半年，在保持业务稳健发展的同时，公司将会持续加强造血能力，提升盈利能力及强化股东回报，致力在全年业绩上实现盈亏平衡。

公告显示，玄武云在报告期内录得收入6.5亿元，同比增长22.2%，其中，公司聚焦的SaaS板块，实现营收3.7亿元，同比增长39.6%。值得注意的是，这也是公司SaaS业务营收占比首超50%，达56.4%。与此同时，报告期内玄武云持续秉承谨慎的费用管控原则，并于去年年底更新了人力组织架构，这使得公司经营开支较去年同比下降13.6%，净亏损大幅收窄69.5%至0.06亿元。

以下为业绩会问答环节实录：

问：公司收入提升超20%，但毛利率出现了下滑。随着未来收入结构变化，预计毛利率会如何变化？另外PaaS和SaaS业务营收的理想占比是多少？

答：公司最近几年一直致力于产品结构的改善提升，这也导致毛利率会有一定波动和变化。在此背景下，我们整体策略是保收入、保合同、保客户，以及保持一定的聚焦优势产品的研发投入。与此同时，我们也在积极采取降本增效措施，今年上半年的财务数据有些滞后，未来这些举措，都会看到一定成效。

我们也会持续聚焦SaaS标准化产品，继续致力于优化和提升标准化产品服务以及产品体系。包括交付成本、交付效率和内部信息化建设，这些都有助于提高SaaS产品的毛利率。随着SaaS产品收入占比的不断提高，公司的毛利率在未来也会有相应的提升。

关于PaaS和SaaS业务的理想占比，因为PaaS业务是非常好的现金流业务。所以整体来讲，该板块对公司整体实现扭亏为盈有很大意义。

而SaaS则是未来公司发展的一个重心，尤其是销售云板块，还处于快速发展期，报告期内，收入同比增长也达到近35%。中期业绩上，我们也首次披露了销售云年度经常性收入(ARR）数据，达到了2170万，同比增长22.4%。这也印证了我们在投入和方向上取得了不错的成绩。

问：目前最大单一客户年度贡献收入是多少？如何让核心客户ARPU值持续提升？

答：整体上，玄武云核心客户的数量和收入占比都比较高。从年度贡献收入最大的前10名客户来看，是达到数千万的水平了。

让核心客户的ARPU值持续提升，需要我们多维度的产品组合。无论是在SaaS还是PaaS产品，我们都要让客户看到产品的价值。深挖客户在营销域、销售域以及客服域的需求，并提供相应的产品服务，持续的增、复购，会让我们核心客户的 ARPU值继续提升。

问：上半年公司降本增效举措颇有成效，公司对运营费用的展望如何？

答：公司降本增效的举措，从去年Q4到现在取得不错成效。但我们一直采取谨慎的态度，因为我们还要保增长，为我们客户创造价值。

不论是5G还是数字化营销时代，我们都紧贴客户群体来考虑投放。上半年公司经营开支减少近1700万，同比下降将近14%。具体的举措上，销售团队，行政开支、研发开支等方面，都做了不同维度的精简。基于上述措施，我们上半年的经营费用率是16.4%，去年同期是23.1%。未来会控制在20%左右，同时，我们也会致力于整体ROI水平的提升。

问：如何解读“玄瞳”品牌升级，对现有的业务发展有何影响？

答：我们销售云从原来的“玄讯”品牌升级为“玄瞳”，一字之差也表达了我们更坚定地通过人工智能技术及数据深度洞察，赋能客户业务场景。

未来，“玄瞳”会有两个核心的方向，第一是让我们所有产品都加上AI能力；第二，因为人工智能以及数据洞察的赋能，会对客户业务有深度变革。对此，我们也会将AI、DI的能力结合标准化产品赋能中小企业，将产品渗透到他们的业务中去，如此一来，会给我们业务板块带来两个方向的增量。一是人工智能、数据服务带来的业务增量，二是基于AI、DI升级的标准化产品带来的中小客群业务增量，这也将有助于我们获得更高市场的占有率。

问：公司下半年如何拓展标品？未来大客和中小客群收入占比是什么格局？

答：首先要提升我们自己产品的竞争力。我们会加载AI、DI和AIoT能力，打造面向不同客户群的标品。

渠道拓展方面，我们将通过直销、分销和生态合作伙伴来拓展市场。另外，我们会发展和生态合作伙伴共建产品的能力，结合云厂商大模型能力、冰柜厂商等，共创软硬结合的产品。目前我们核心客户收入的占比为95.3%，未来中小客户群会是逐步增加的，我们希望可以达到50%左右占比。

问：对于2024年全年的指引如何？管理层有无具体的回购计划？

答：公司2024年的全年指引与年初目标保持不变，预计公司整体收入同比增长20%。在SaaS产品线方面，销售云将保持30%以上的增长，目标是收窄亏损幅度，提高毛利率，玄武云2024年全年目标是实现盈亏平衡，销售云单产品线预计在2025年实现盈亏平衡。

关于回购，公司始终高度重视投资者利益，为切实维护广大投资者的利益，目前公司是有两个回购的方案。

第一，公司直接用证券账户在二级市场进行回购，我们在今年4月份也发布了相应的回购计划。第二，公司通过信托计划在二级市场进行回购。这两种回购方式资金来源都是公司的经营资金。从去年开始到今年上半年，公司都在通过信托计划进行持续回购。相关情况，我们也会在半年报或者年报作披露。

之所以会选择通过信托计划进行回购，公司也是经过综合考量，在企业发展过程中，我们往往要吸引更多人才的加入，同时也需要对优秀核心员工进行激励。通过信托计划回购的股份可用于对员工激励的实施，从而更好地支持公司的优秀团队建设和业务长期发展。那么随着港交所在6月份落地生效回购股份用于库存股的新规，公司也会时刻关注政策和市场的变化，未来也会进行相应的回购策略调整。