“修炼内功”提升经营质量，汇通达网络（09878）全面赋能品牌商产业升级

今年消费对宏观经济的支撑明显下降，上半年社会消费总额增速仅为3.7%，相比于去年同期下降了4.5个百分点。其中增长贡献较大的为餐饮及日用品，表现韧性增长，而化妆品类、通讯器材类、家用电器和音像器材类商品呈现负增长，社会消费偏好呈现消费降级及下沉的趋势。

在“消费降级”趋势下，越来越多的品牌意识到下沉市场的重要性，然而品牌商尤其是消费电子及家电等消费金额较高的耐用品品牌，在渠道方面搭建不完善，即便在电商迅速发展的今天，在流量争夺中因缺乏曝光度也无法精准触达消费者。而且在耐用品品牌，消费者更愿意在线下门店交易。

智通财经APP了解到，线下消费仍占据着社会消费的主导，根据统计局的数据，2024年上半年社会消费品的零售总额为23.6万亿元，其中线下零售额超过16万亿元，占比达70%。在这种背景下，品牌商需要产业互联网平台赋能，汇通达网络（09878）作为行业龙头成为品牌商下沉战略最核心的赋能平台。

先看下沉市场到底有多大？

下沉市场一般指三线及以下的城市以及农村市场，这部分市场人群占比高，市场未被充分挖掘。根据统计局数据，2023年末，我国人口14.1亿人，其中城镇常住人口9.33亿人，三线及以下城市占比超过80%，加上农村常住人口合计超过11亿人，下沉市场空间巨大，有机构预计，2025年下沉市场规模将超过20万亿元。

这部分群体也具有购买力，城镇居民和农村居民收入都在稳步增长，2023年GDP前十的城市存款余额占比不到10%，2024年上半年，住户存款增加超过9万亿元，低线城市依然存在强大购买力。而且在乡村振兴以及各种“消费下乡”政策驱动下，叠加品牌商主打高性价比策略，消费需求有望得到释放。

汇通达网络如何赋能品牌商？

汇通达网络核心优势是拥有庞大的乡镇夫妻店网络，而且还处于快速增长中，截至2024年6月，该公司累计注册会员零售门店超24.6万家，同比增长13.2%，活跃会员零售门店超9.2万家，同比增长19.3%。该公司在下沉市场2b行业第一，品牌商要想在下沉渠道端打通市场，汇通达网络为不可替代的合作平台。

首先，该公司帮助多行业品牌厂商一键打通下沉市场，赋能产业渠道升级。该公司以庞大的乡镇夫妻店为基础，打造了平台+会员店模式，通过线上线下对接品牌商，构建了多行业、端到端、数字化的城乡流通网络，通过自研垂直AI大模型(智能店播、数字人)，把会员店复杂的营销、直播、采购等工作变成一键式模式。

该公司也在不断深化和品牌商尤其是头部品牌的合作关系，不断创新商品下沉的新模式，比如与“Apple”的合作模式，通过品牌联合运营，强化乡镇市场布局渗透，在线及线下双线授权，截至2024年6月累计升级O2O门店1464家。此外，汇通达网络还打造了自有品牌阿尔蒂沙模式、地零企业合作的三联模式等，这些创新模式为品牌商在渠道上提供了巨大的帮助，助力品牌完成销售目标。同时该公司也积极拓展优质资源型企业合作、地区零售企业合作，全面升级供应链资源体系，有效拓宽下游渠道。

此外，汇通达网络进行场景升级，发展自有品牌，以及“产销一体化”运营，消除了品牌在流通环节的信息差以及冗余成本，并通过以需定采、以需定进、以需定产的b2F模式落地，极大提升了产业供应链效率与交易业务价值产出。

今年上半年，该公司的自有品牌阿尔蒂沙空调量产，上市两周订购数量突破1.6万套，证明自有品牌战略成功。产销一体项目也在稳步推进，期间同步孵化了汤姆逊、雅佳、兰博基尼等家电产销一体项目，在农药领域启动“乙酰甲胺磷”产销一体化项目，核心工艺、生产管理能力自主可控，构建农药原药可复制性发展模式。

其次，汇通达网络通过一站式SaaS化解决方案，赋能产业数字化升级。今年该公司持续推进SaaS+产品升级，围绕“爆品打造+AI化”升级方向，在门店数字化管理、会员精准营销等方面高效赋能。截止2024年6月，该公司累计SaaS+订阅用户超12.7万家，其中付费SaaS+用户近4.8万家。

实际上，数字中国建设离不开企业数字化，而今年新质生产力的提出，也加速了企业数字化进程，大部分传统品牌在数字化方面欠缺，尤其是在销售管理及运营管理上，数字化需求迫切。该公司利用数字化+云连锁能力提供数字化赋能，推进大客户战略，上半年与超60家政企客户、品牌商及连锁商达成合作。

汇通达网络对产业链品牌商在渠道及数字化上全方位的赋能，通过庞大的终端乡镇夫妻店网络，打通下沉市场，并聚焦数字化、分级智能管理、门店运营，实现门店经营和品牌盈利的双提升。这不仅给品牌商下沉市场战略带来业绩上的贡献，同时也为自身创造了稳定的业绩增长机会。

值得一提的是，汇通达网络在赋能品牌商产业升级的同时，也在修炼内功，一方面加大在数字化及AI领域的投入，以更好的服务品牌商及零售店，另一方面实施经营提质增效战略方针，推动组织、人才升级，比如组织方面，围绕高价值业务、高质量业务发展调整组织资源配置，推动业务高质量发展。

今年上半年，该公司经营质量稳步提升，毛利率提升0.5个百分点，销售费用率和行政及其他费用率分别为1.74%和0.49%，保持稳定，同时期内实现了经营性现金流持续为正，超过2.48亿元。

总的来说，在消费降级及消费下沉趋势下，下沉市场俨然成为产业链各品牌商的核心战略，而作为下沉市场的产业互联网龙头，汇通达网络依托于庞大的乡镇夫妻店网络，数字化及AI等能力，全面赋能品牌商及产业升级。同时该公司不断提升经营管理能力，持续夯实客户服务能力和市场竞争力，客户数量稳定增长，且获得客户高度认可，未来有望在产业变革中获得更大的市场份额。