IPO实录|平安健康医疗(01833)王涛：7大投资亮点让平安好医生无惧竞争

4月22日，即将敲响上市之钟的平安健康医疗科技（01833）正式在香港召开全球发售会。

中国平安（02318）副首席执行官、执行董事李源详；平安健康医疗科技董事长、执行董事兼首席执行官王涛、首席财务官欣荣、首席运营官白雪；董事总经理范寅、首席产品官吴宗逊等出席发布会。

李源祥对智通财经APP透露，“平安好医生是平安集团在科技创新领域的重要尝试，也是平安集团向社会输出服务、打造生态圈的优秀典范。平安好医生推出的就医360服务，能为客戶提供‘诊断-治疗-康复’全流程解決方案和服务支持，从而实现保险产品的边界的延伸，使平安集团向着成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团的目标不断前进。”

除了向平安广大的互联网用户与个人客户提供医疗健康服务，他还表示，今天，对于平安好医生来说是一个新起点，未来，平安好医生与平安集团的互动可以在医疗健康领域实现流量端和支付端的协同效应，平安集团也会继续推动平安好医生与集团其他科技生态圈的互动，实现更多的双赢。相信平安好医生依托着集团独有的竞争资源，未来将会以更独立的态势，实现飞跃性的增长，我们期待看到平安集团携手平安好医生，为更多的家庭和个人带来平安和健康。”他进一步补充道。

王涛在会场表示，平安好医生的使命是打造全球最大的医疗健康生态系统，用科技让人类更健康，秉承这样的使命，我们的愿景是在中国为每个家庭提供一位家庭医生，为每个人创建一份电子健康档案，为每个人制定一个健康管理计划。

其公司已经形成了多项投资亮点：第一，在中国互联网医疗行业中处于绝对的市场领先地位；第二，通过线上线下的服务闭环，以及医疗+健康的服务闭环，形成了独特的一站式服务；第三，自有医疗团队及创新技术解决方案为用户提供超卓体验；第四，满足用户全部医疗健康需求；第五，拥有多元化的收入来源；第六，拥有强大专业的人才团队；第七，平安集团的强大股东支持。”

另外，会议还介绍了，此次平安健康医疗将全球发售160094200股股份，其中包括香港发售10406200股股份和国际发售149688000股股份，网上打新截止时间为4月26日12时，每手100股，每股发售价格区间为50.8-54.8港元；并将在5月4日挂牌上市。

以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录：

问：公司基石投资者主要来自外资，是不是外资的公司更看好内地的医疗科技发展？有没有是因为最近科技板块的股价纷纷下挫，才让基石投资者包揽了一半股份？

范寅：我们基石投资是强大的，基石选取的标准主要考虑到他们在国际上的trackrecords以及对行业的理解、未来的战略协同性，我们选择这些投资人是经过充分考虑的，他们对我们的投资说明国际市场对我们不管业务模式还是未来发展的信心。

而关于国际市场基石的比例，这次只能说大家比较踊跃，最后的决定也是公司考虑之后做的决定。

问：可否透露同系另外三家公司上市进展，如陆金所等公司的上市时间？

李源祥：其实在刚开完的平安集团业绩发布会上，就已近回答了这些业内较为关注的问题，目前没有新的信息可以透露。

问：公司现还是亏损的状态，未来扭亏为盈有什么策略？变现方面未来会用什么工具？

范寅：公司目前处于流量获取阶段，其阶段重心是获取用户数量和不断改变用户习惯，推进互联网医疗的发展。事实上，公司在历史期间已形成了非常独特的商业模式，包括四大业务板块，这四大板块有非常高的毛利率。未来将通过提高技术、增加服务广度深度、深化保险公司合作方式不断发展公司的业务。同时，随着规模扩大，不断降低公司运营杠杆。公司、管理层对未来的业绩发展充满信心。

李源祥：对于这个问题的答案，我们看这种大型的独角兽、互联网公司，我们认有四个发展阶段的：第一，建立用户场景。很明显平安好医生通过解决中国在医疗健康方面的痛点，建立了非常好的场景；第二，流量，建立大量的流量。这是目前平安好医生处于的阶段；第三，创造收入；第四，大量盈利。

很多大型的互联网公司基本上是场景、流量、收入、利润，我们稳固按照不同的发展阶段迈进，这里补充一下，平安好医生过去几年外部收入的占比不断的提高，这证明平安好医生是有市场的，市场是接受的。

问：公司用户体量目前为国内最大，但像微医、春雨医生体量也在往上走，未来怎么保持自己用户活跃度的提高？

王涛：刚才在我提到了平安好医生几大投资亮点，也提到了平安好医生互联网+AI独特的商业模式。前面也看到了，为什么这次全球最知名的投资者成为平安好医生的基石投资者？最重要的是他们看中、相信、看好平安好医生的商业模式，相信好医生的团队执行力。平安好医生的商业模式中，独特的AI科技能力，能极大降低医疗成本，这是行业最独特核心竞争力。

另外，我们平台集聚了1.93亿用户，每个月活跃用户和每天的日咨询量在行业里面遥遥领先。所以，我相信平安好医生未来会在扩大用户群、提高用户参与度继续提升技术实力、扩大服务范围，同时也会有战略合作、投资收购的计划。我相信平安好医生在整个互联网医疗健康行业中持续成为行业的领先者。