留学服务商大地教育申请登录创业板 英国业务收入占比逾两成

7月27日，留学服务商大地教育控股向港交所提交主板上市申请，天财资本为独家保荐人。公司表示集资所得将用于扩充和翻新现有办事处，扩充海外教育机构网络等。

公开资料显示，大地教育是香港的海外升学顾问服务供应商，安排升学服务主要涉及寻求于英国、澳洲及加拿大升读中学教育及高等教育的学生。公司会根据学生的喜好及个人情况，以及学生与相关学术课程的合适度，配对寻求海外升学的本地学生与海外教育机构。其中包括升学地点、升学课程的学术要求、升学课程的申请及住宿及机场接送安排。

另外，公司也为学生提供广泛升学的课程，涵盖不同阶段教育，特别是中学教育（12岁以上学生）、高等教育（16岁以上）及短期课程（例如英语及暑期课程）。

目前，公司的海外网络内有超过600名海外教育机构订立代理协议，涉及超过700间学校。包括英国、澳洲、加拿大、美国及新西兰等国家的海外机构。根据行业报告，以2015年就于英国、澳洲及加拿大升读中学教育及高等教育课程，向香港本地学生提供海外升学顾问服务而产生的收益计算，大地教育是香港第六大海外升学顾问服务商（市场占有率7.6%）。

同时，公司在香港旺角、荃湾及湾仔以“大地海外升学服务中心”的品牌经营三间办事分处。目前有13名顾问，为学生及家长提供顾问服务。

业绩方面，截至2014年、2015年及2016年3月31日各年度，公司成功安排801名、892名及887名学生升读网络内的海外教育机构。截至2014年、2015年及2016年3月31日各年度，公司总收益分别为约22.8百万港元、25百万港元及25.4百万港元，同期纯利分别为11.3百万港元、12.1百万港元及2.1百万港元。

智通财经查阅得知，公司通常不向所协助的学生收取费用，而是会按照和海外教育机构订立的代理协议收取佣金收入。佣金收入形式通常由海外教育机构制定，不同的学习课程和经营学校所产生的佣金收入都不同，而学生会直接向海外教育机构支付学费。

据悉，往年成功安排学生升读高等教育所产生的佣金收入，大致等于学生应付的有关课程第一年学费的某一百分比。

另外，集团当年如果达到海外教育机构制定的升学学生人数，集团可享有相关分红，分红一般按升学学生人数的固定数额计算。

智通财经注意到，过去三年来自英国业务的收入占比均在20%以上，2013年和2014年都是26%，2015年微降至21.3%。其次是澳洲，近三年占比都在4%左右。

公司称，由于大部分收益来自于英国和澳大利亚的海外教育机构，英国及澳洲的海外升学格局出现任何重大变动都会对业绩造成不利影响。另外，港元兑换外币的汇率波动也会导致业绩出现起伏。

同时，公司收入也受季节影响。最高收入月份为9月和10月，其时正值英国合和澳洲海外教育机构的升学课程普遍开课，其次是1月至3月，即英国及澳洲高等教育基础及衔接课程春季入学之时。

根据行业报告，安排学生前往英国、澳洲及加拿大升学是2015年香港海外升学顾问服务行业的主要收入来源，在安排学生前往所有海外国家升学的估计收益约332.7百万港元当中，占据约73.1%的市场份额。公司表示，会继续将英国和澳洲的海外教育机构作为升学业务重点合作对象。