映客泛娱乐战略锋芒渐露 主播透露：这里土豪全行业最多

作为游戏直播第一股，虎牙上市后在资本市场的表现再度彰显了直播行业的价值，接下来台湾首家即时互动影音独角兽M17也准备本周三开始在美国进行IPO招股。如今，市场把目光投向了几乎与虎牙同一时期向资本市场发起冲击的映客。尽管映客与虎牙定位不同，前者更偏向秀场的泛娱乐直播，而虎牙则定位为游戏直播，两者选择的资本市场也不一样，但更为贴近内地投资者的映客所受的关注明显更大。

映客直播作为全国领先的移动直播平台，始终坚持全民直播的理念，希望通过移动互联让每一位素人主播都有机会实现心中那个明星梦。在直播+泛娱乐的领域深耕挖掘，今年映客的大型选秀直播IP“樱花女生”更是与英皇娱乐强强联手，以打造新的娱乐生态。

樱花女生暗含偶像产业的新机会

5月27日，映客“樱花女生星光夜”盛典在广州体育馆举办。汪涵、李艾、杨千嬅、华晨宇、乐华七子、袁娅维、梁博、SNH48、王广允等20位明星现身现场，与9位樱花女生、助力男主播们同场亮相，现场星光熠熠，尖叫连连。

在这场齐聚流量鲜肉、明星的直播界年中盛典中，有超过300位映客头部主播参与，150多位主播现场开播，产生870多万次线上互动，510万份互动奖品一抢而空，当晚活动连上10次微博热搜，强势霸占热搜榜，继2017年的“樱花女神星光夜”，再次创造了直播界的神话。

如果认真对比，映客选秀IP“樱花女生”跟现在霸屏朋友圈的《创造101》类似。《创造101》综艺是从召集的101位女生中，通过任务、训练、考核，让选手在明星导师训练下成长，循环人气投票、暂时淘汰的流程，最终通过人气投票选出11位女练习生，组成全新的偶像团体出道。这个过程中异常激烈又精彩，流量和爆点频出，吸引了多个年龄段人们的关注，刮起了一场pick潮流，《创造101》也成了当下最热门的综艺。“樱花女生”可说就是《创造101》与《超级女声》的直播平台版，剑指一个集人气、流量、潮玩、结合线上线下、跨界的直播综艺。未来可以拓展的广度和深度绝对不可忽视。

“樱花女生”和《创造101》这种星素选秀综艺的背后，暗含着偶像产业的新机会。根据国际经验，当人均GDP达到1万美元时，文化产业将进入快速发展阶段。据国家统计局披露，2017年我国人均国内生产总值已经达到59660元(相当于8836美元)，同比增长6.3%，以此速度发展，预计2020 年人均GDP可突破1万美元，这简直是偶像产业发展的催化剂。据业内人士分析，2020年中国偶像市场总规模有望突破100亿元。

除了市场规模大，前景广阔之外，更重要的是其多样化的变现渠道，以及出现了由“粉丝”带来的经济效应。在偶像产业的“粉丝经济”中，核心的变现渠道是音乐(数字音乐、演唱会、互联网演绎等)和衍生品变现(电影、网剧、网络大电影、综艺、广告、二次元等)，而这种模式在全球的娱乐经纪公司都是常见又成熟的盈利模式。

如今各大直播平台纷纷进行“直播+”的新摸索，直播+泛娱乐作为映客商业帝国的重要一环，直播+选秀综艺的天然结合与各大品牌深度融合，从渠道到优质内容再到明星主播强势资源整合，引领了直播行业一个新的发展方向，《创造101》网络综艺更是给映客“樱花女生”的选秀活动更好的指引。但在映客创始人兼CEO奉佑生心里，直播对传统行业的接合和演变才刚刚开始。

上映客直播我 创新功能引领潮流

由于移动直播摆脱了电脑端的束缚，用户可以利用便携的移动设备，通过互联互通随时随地的进行直播，不仅方便了直播的行为，更是将直播渗透到用户工作和生活的方方面面中，进一步丰富了内容的多样性。移动直播成了一种新型的线上视频娱乐社交方式。

短短的几年时间，中国的移动直播市场发展十分迅猛，一步登天。映客直播的的核心APP映客在2015年5月正式上线，凭借全民直播的风口，成为中国领先的移动直播平台，于2017年底映客已经吸引了注册用户接近2亿，坐拥3680万优质主播。

当下，直播依旧是最火热的行业之一，而映客正是移动直播的先驱，把原先不被市场看好的移动直播打造成一种时尚潮流文化——上映客，直播我。

挟着全民直播的理念，映客从一开始便是众不同，以素人直播引领风潮。但素人直播在汇聚三五知己进行直播社交之同时，却难以避免小众式流量瓶颈。不过，奉佑生的一番话，却道出了映客的素人直播的成功之道。“映客的素人直播就是向社会大众提供最便捷的社交平台，而我们在功能上的持续创新，给予了素人主播与粉丝之间更多刺激体验的新玩法，形成了更多的互动。”这就是说映客直播的持续创新功能，为主播与用户创造新的潮流玩法。

这既是映客的过人之处，也是其平台生命力强于同业的原因。在产品创新上，映客率先在市场推出三连麦及实时美颜等多元化的功能，并创造出了直播对战、多人直播间及千人千面推荐等的新鲜有趣的玩法，让年轻人以使用、分享映客为荣。2017年，映客直播平台促成了33亿分钟的直播时长，浏览总次数达127亿次，逾78亿条互动信息，用户社交媒体分享达2.038亿次。 日前，映客发布了6.0版本，增加“朋友圈”功能，用户可以直接在映客APP上发朋友圈动态，从而打造自己新的社交圈子。新功能的发布再一次将映客推到了直播平台深度社交化的风口。

2015年5月成立的映客，刚刚走过3个年头。而这三年，达到了很多互联网企业三年都没达到的一个成长速度，在业内看来算是很成功了。据智通财经APP了解，2015年、2016年及2017年，映客直播的收益分别为人民币2870万元、43.34亿元及39.41亿元，复合年增长率为1071.9%;经调整纯利分别为人民150万元、5.68亿元及7.9亿元，复合年增长率为2229.1%。

值得注意的是，刚刚在美上市的虎牙，15个交易日累计升幅达88%，抢眼的市场表现再度让投资者认识到直播的价值。虎牙在2017年实现营收21.848亿元，四季度季度首次实现盈利，但是全年运营依旧亏损为9486万元。从现有业绩上看，成长迅猛的映客直播让投资者倍感期待。

移动直播市场规模持续增长 深化盈利能力成存活关键

未来，中国移动端直播的市场规模和每月活跃用户群都将延续增长，映客直播成长依旧值得期待。

据弗若斯特沙利文调查统计，中国移动直播市场规模由2012年的人民币1.05亿元增加至2017年的人民币257亿元，符合年增长率为200%，预期于2022年将进一步增加至人民币978亿元，年复合增长率为30.6%。

中国移动端直播的每月活跃用户群从2012年的560万人增加至2017年1.76亿人，复合年增长率为99.3%，2022年将经一部增加至5.01亿人，复合年增长率为23.3%。

与此同时，随着娱乐消费需求升级、智能手机的广泛应用、4G网络的深度普及，中国的移动文化和娱乐开支近年来也迅速增长，从2012年的人民币393亿元增加至2017年的人民币1861亿元，复合增长率为36.5%。据弗若斯特沙利文数据统计，2017年至2022年，中国的移动文化和娱乐开支预计复合增长率将为31.2%，2020年将达人民币7239亿。

在映客创始人兼CEO奉佑生看来，直播行业发展到现在仅仅只有三年。三年，对任何一个行业来讲，还远没到饱和，只是一个萌芽的阶段。这仅意味着直播市场商业模式正不断的拓阔，直播+为传统社交、市场推广带来更多的可能性，亦同时指向直播平台的盈利能力。这在上述提及的映客过去三年的盈利历史中清晰可见。从建立流量、产生收入到扩大利润，今天的映客已快人一步，走到了持续利润的关键上。摆脱不断烧钱的桎梏，无疑就是直播平台未来在市场存活的概率的关键。

泛娱乐平台势头强劲 映客主播透露收入可观

移动直播平台主要分为泛娱乐、游戏和其他直播平台。大部分泛娱乐直播平台的主播通过唱歌、跳舞或脱口秀等表演展示才华。大部分的游戏直播平台的主播通过向观众展示游戏屏幕，并与观众分享游戏技巧和策略。

据智通财经APP了解，游戏平台相当依赖少数拥有出色游戏技巧的头部主播，而泛娱乐平台的主播门槛普遍较低，直播内容更为丰富，用户互动性更多元化，且较不依赖头部主播。同时，与游戏主播平台相比，泛娱乐直播平台的用户通常更愿意付费。泛娱乐直播平台的用户付费率及平均付费金额通常远高于游戏直播平台，主播的收入也相对较高。

虽然泛娱乐直播主播的收入较高，但是行业竞争也比较激烈。最近，市场爆出的消息——“大大大黑牛”、王小浪、小峥、大久戈、U1等五位映客top10主播集体跳槽，引发市场热议。映客有关负责人表示：“映客始终坚持全民直播的理念，主播自身也有生命周期。”言下之意，主播的选择到别的直播平台去是没问题的，因为映客的直播平台创新功能是强化主播与用户互动的基础，换了其他平台，直播生态不同，主播也往往选择重返映客。再者，从映客的热门主播名单上看，这几个主播并不是映客的的TOP10主播，只是一些消息的炒作。

同时，据映客某主播透露：“映客的土豪是全行业最多，所以映客主播能得到的收入，相对来说也是比较高的。很多主播离开后又还是回到了映客，映客头部主播收入能和二线明星的收入持平。”

据智通财经APP了解，映客的直播收入主要依赖于用户对主播的打赏，所以用户的属性决定平台和主播的收益。据映客招股书数据显示，截至2017年底，映客共有1.95亿注册用户，其中57.4%来自国内一二线城市，35%月收入超过一万元，此两个数据都远远超出行业平均水平，女性用户占比亦然。由于这是一批付费意愿和能力最强的高商业价值用户群，映客2017年每月活跃用户平均每月付费率为行业最高，达到406元。

此外，映客为了进一步巩固其在中国直播行业的领先地位，除了继续推出有趣好玩的互动产品，还将渗透到中国的三四线城市，拓展用户基础。

设立销售团队 广告业务值得期待

映客的主营收入除了直播业务还有在线广告业务，但目前在线广告业务在营收中的占比不足1%。

奉佑生表示，映客不想一味追求营收效果而影响用户体验，仅与少数广告商合作设计让用户觉得有趣并具有吸引力的广告。直播应该有很好的广告形态。映客今年成立广告销售团队，所以在线广告业务正在萌芽。如：在今年的大型选秀活动《樱花女生》中，映客便引入了布局大健康生态的碧生源品牌作为其赞助商，战略合作国内运动品牌乔丹体育。

未来，映客还将计划凭借强劲的直播流量及停留时長所產生的广告营销能力，进一步开发网络广告业务，网络广告业务将有望成为下一阶段新的盈利增长点。