小米围猎欧洲：能否再现印度市场成功？

本文编选自C114中国通讯网，作者蒋均牧。

征服了印度的小米，现在想要赢得欧洲。

这家来自中国的智能手机厂商正在法国、意大利和西班牙等欧洲市场上扮演更积极的角色。扩张行动发生在今夏其备受关注与期待的、预计将募集到数十亿美元的首次公开募股（IPO）之前，CNN旗下财经网站CNNMoney对此进行了剖析。

小米以销售便宜且高性能的智能手机而闻名。其销售的大部分——超过70%，在中国。但它已经在其他亚洲国家取得进展，最近超过全球领先的三星成为印度最大的智能手机销售商。而在Strategy Analytics最新一份手机国家份额追踪报告《印度安卓智能手机品牌感知和特征》中称，小米被印度安卓用户列为换机首选。

报道称，现在这家公司正在考虑在更成熟的欧洲市场上再次取得成功，而且已经有了一个良好的开端。

研究公司IDC和Canalys称，小米目前是欧洲第四大智能手机厂商，仅次于三星、苹果和同样来自中国的竞争对手华为。它正在西班牙、希腊和俄罗斯展开“拼杀”。

惊人的增长速度

IDC驻伦敦的分析师弗朗西斯科·杰罗尼莫（Francisco Jeronimo）表示，围绕小米在欧洲沸沸扬扬的声音，让他想起了早先iPhone的成功。

“我还没有看到任何其他供应商能够像现在的小米和过去的苹果那样，直接牵引和推动消费者的需求。”他说道。

小米正在驾驭这一势头，上个月晚些时候通过在巴黎和米兰开设引人注目的新店，进入到法国和意大利。

尽管实现了快速增长，但这家公司并未受到顶级玩家的追捧。Canalys称，小米上个季度在欧洲销售了240万部手机，远远低于三星的1520万部、苹果的1020万部和华为的740万部。

“目前看起来这并非一个巨大的数字，但上涨的速度令人印象深刻，考虑到距离小米进入欧洲市场还不到一年时间。”Canalys英国分析师本·斯坦顿（Ben Stanton）评论道。

能否赢得运营商？

维持增长率，特别是在法国和英国这样的国家，将取决于小米与无线运营商的关系。根据IDC数据，有50%之多的西欧消费者通过运营商来购买智能手机。

与欧洲运营商建立关系，远较小米通过在线方式、零售商或自己的商店直接销售手机的首选策略更为复杂。

一方面，小米希望保持低价，去年宣布它将把智能手机的利润率限制在5%。根据杰罗尼莫的说法，小米给运营商带来的利润“不是很好”，使得他们对于合作持谨慎态度。

（为与运营商合作）小米亦将不得不对其手机作出改动，这将增加生产成本。

“如果它想要与运营商合作，就必须学会做像锁SIM卡手机这样的事情，这些都必须在工厂完成。”斯坦顿说道。

iPhone价格的一半

小米似乎愿意适应不同的市场，上个月它与长江和记达成合作——小米手机由此将进入英国、爱尔兰、奥地利、意大利、丹麦和瑞典的3零售店销售（根据协议，长江和记将把小米的智能手机、智能硬件和生活方式产品引入旗下遍布全球的17700多家电讯和零售店铺。）。

迄今为止，小米已经在其他中低端智能手机厂商手中抢占了市场分，成功在欧洲立足。它在欧洲销售的绝大多数手机价格低于200欧元（约合1495人民币）。

“消费者需要的是一款看起来像iPhone一样、表现像iPhone一样，但价格为iPhone一半的设备……小米能够搞定。”杰罗尼莫表示。

明年，分析师预测小米将聚焦于把业务扩展到尽可能多的欧洲市场，并最终开始推出价格更高的智能手机。

接下来是美国？

小米也对美国感兴趣——其首席执行官雷军此前曾表示，他希望小米在明年年初能够完成在美国的首次亮相。

但这可能是个比欧洲更艰巨的挑战。中国主要的智能手机制造商华为和中兴都在美国面临严峻形势，包括遭遇政府机构的安全指控，两家公司皆对此提出抗议。

小米希望避免这种命运，并有可能利用欧洲的成功来帮助塑造其美国战略。

“欧洲是垫脚石。”斯坦顿如是说。

（编辑：文文）