小米三星在印度开撕，这回是为了智能电视

本文来源微信公众号“志象网”，作者邵世明。

三星很慌，但这次与手机无关。

日前的报道显示，面对小米为首的中国品牌冲击，三星首次在印度将大屏幕尺寸的入门级电视降价促销。最高降幅高达20%，甚至连新款电视也采取类似的定价策略。

业内人士称，三星的定价策略发生了根本变化。

在5月底的发布会上，雷军说：“今年2月我们的电视也进入了印度市场，在印度特别受欢迎。”

此前，雷军在接受采访时还曾表示：“印度业务负责人玛努·贾恩(Manu Jain)说过，如今的印度电视行业与三年前的智能手机行业如出一辙。今天，电子商务占到智能手机销量的三分之一，以前的比例为10%。”

随后，雷军又放出豪言：“我们相信可以做一些类似于手机的事情，彻底颠覆电视产业，希望我们成为该领域的No.1。”

对小米电视而言，进入印度市场，是小米实现品牌价值和成为全球化企业的重要战略步骤。但对于市场领导者三星而言，其印度智能手机行业的头把交椅已被小米取而代之，电视行业则不容有失。

看歌舞秀还得用电视

最新的印度读者调查(IRS)显示，目前全印度拥有电视机的家庭占比已达61%，比2011年的统计量增长了14%。总体而言，印度的电视渗透率增长了75%(比2014年的调查结果高10%)。

2017年底，泰米尔纳德邦是全印度电视渗透率最高的邦，达到93%;其次是喀拉拉邦(90%);而旁遮普邦和首都德里则并列第三(88%)。在2011年同期，这些地区的渗透率分别为87%、77%、83%和88%。

调查还显示，尽管泰米尔纳德邦的电视渗透率极高，但这一地区的电视拥有率还不到10%。

印度中国文化经济促进会(ICEC)的资料显示，印度只有40%的家庭拥有电视机、29%的家庭拥有冰箱、11%的家庭拥有洗衣机、6%的家庭拥有电脑或笔记本电脑、不到4%家庭拥有空调。2017年耐用消费品市场(包括家电及消费电子，不含手机)的整体规模约1万亿卢比(约155亿美元)。

接收数字信号电视或卫星直播业务(DTH)的家庭比例，从26%(IRS 2014年调查结果)跃升至如今的46%。在拥有电视机的人群中，约61%的家庭使用彩色电视机，这较2014年的55%有所上升。

在2010年，DisplaySearch的调查报告显示，亚太区平面电视渗透率有45%，在全球所有地区当中最低。

当时印度平面电视市占率仅为18%，CRT电视仍是主流。DisplaySearch指出，液晶电视在印度市场的增长率几乎达到100%。当时他们还预测：在2012年上半年，模拟电视信号全面停播后，印度当地的市场需求将百分之百转换为平面电视。

“相对于其他新兴国家，印度仍然处在从CRT过渡到LCD的早期阶段，所以有很大的增长空间。”HIS的研究称，“虽然印度仍会遭受货币贬值的影响，但比其他国家有更强烈的需求。”

近年来，随着价格下跌和购买力提升，印度电视市场开启了从CRT向LCD电视的升级换代。为适应全球趋势，印度电视生产商和进口商也开始逐渐引入智能化、平板电视等新型电视产品。

如今的印度市场，消费者购买家电电子产品的优先顺序依次为手机、电视、冰箱、洗衣机、空调等。

而目前在印度家电市场占据优势地位的，主要是外资企业。白电领域，是LG、三星、惠而浦、西门子等;电视等消费电子领域，是三星、LG、松下和索尼等;手机领域，则是三星、苹果、小米、OPPO、vivo等。

从产品结构看，印度家电市场有其区域特点。由于印度社会的收入差距很大，而且大部分是中低收入家庭(约有80%的印度家庭的年收入不到4000美元)，虽然产品档次齐全，但中低端产品却能占据70%以上份额。

一家中资手机品牌印度分公司负责人表示，印度市场是一个以价格为主的市场，用户追求性价比。他同时强调，在印度做任何一个策略都要考虑长期计划。

就销售渠道而言，亚马逊、Flipkart等电商平台快速增长，其份额在6%～10%之间，而线下渠道仍是主流。据印中友好协会(India China Friendhip Association)的介绍，在线下渠道中，传统代理分销渠道占据约60%，直接零售商占30%，连锁渠道占10%。

美国大观研究公司印度分公司发布的报告显示，目前在印度境内，Tata Sky、Videocon以及Airtel等运营商纷纷推出了4K超高清电视机顶盒。尽管印度农村地区广袤，但运营商通过低价电视套餐，使4K机顶盒的渗透率不断增加。

他们还预测，在亚太市场中，印度将会引领整个市场。尤其是在未来的八年，印度4K超高清市场将会出现明显增长。

此外，印度付费电视市场也十分庞大。据市调研究机构Dataxis显示，在加入了SAARC即南亚区域合作联盟的南亚国家中，印度是最大的付费电视市场，占整个南亚地区付费电视收入80%的市场份额。而在2016年，印度付费电视用户数量为1.77亿，这一数字预期在2021年将达到2.15亿户。付费电视用户数量的增长将进一步刺激电视硬件的市场销售。

爱立信(中国)通信有限公司商业咨询部总经理袁道唯就在《服务+：关于互联网服务的常识、评断与狂想》一书中写道：“印度电视节目的质量倒属上乘，宝莱坞的制作可媲美好莱坞，而CNN等国际品牌都有针对印度的本地版本。”

Advanced Television则分析称，中产阶级群体的扩大将为印度电视市场提升新的消费空间，印度电视市场将在未来数年中稳步增长。到2021年底，预计印度电视市场规模有望达到90亿美元。

中国电视组团发福利

印度近年来开挂般的经济增长，也吸引了不少来自外国的投资者，其中不乏来自中国的家电企业。海尔家电产业集团副总裁、南亚大区总监宋玉军曾表示，印度这几年变化很大，莫迪政府招商引资的力度很大，投资环境也在改善，基础设施也在改善，对投资前景看好。

早在2002年，海尔就开始尝试进入印度市场。经过十多年的经营，海尔在印度市场已实现本土化运营，市场份额逐步扩大。

2017年11月，位于印度浦那的海尔工业园投产，海尔在当地工厂生产的产品品类将从冰箱扩展到洗衣机、空调、热水器、电视等。2018年，海尔印度公司的销售额将达到5亿美元。

美的集团对印度市场也很重视，将印度看作是美的全球发展战略中的一个关键市场，在未来可能成为一个重要的生产中心。

2012年2月，美的与开利在印度设立一家合资公司进行空调的本土化制造，通过租赁雷瓦利(Rewari)的一家工厂进行改造，当年10月就实现了投产，2016年将制造产品品类从空调扩展到洗衣机和净水器。

据开利美的印度合资公司CMI负责人胡建国介绍，美的已建立了覆盖印度四大区域的销售和服务的网络，2017年的空调销售同比增长了14%，2018年其销售增长有望超过20%。

据了解，投资80亿卢比的美的浦那工厂将于2018年底投入生产，这座新工厂将用来生产冰箱、洗衣机和水家电等产品。

2月14日，小米电视4在德里发布。通过PatchWall人工智能系统，小米电视与HOTSTAR、VOOT、SONY、HUNGAMA PLAY、ZEE5等内容合作伙伴达成协作，以载入包含印度15种语言在内的5万个小时的电视节目，其中80%的内容免费。

其55英寸版本的售价为39999卢比，对于价格敏感度高、注重性价比的印度用户而言，的确可称为精品。

中国老牌电视厂商TCL，也敏锐察觉到印度这个新兴市场的价值。4月26日，它在印度首发旗下雷鸟互联网智能电视，企图用超高的性价比争夺印度电视市场份额。

鉴于TCL去年销售了超过10万台电视机，亚马逊也在寻求和TCL签署独家合作协议。

据消息人士透露，一加手机正在与亚马逊印度公司进行初步探讨，希望在电视机领域里形成潜在的协同效应。随着智能手机市场达到饱和，一加手机希望利用创新功能和实惠的价格，将业务拓展到电视领域。消息人士还说，一加此举很可能是受到了小米进入电视垂直行业的影响。

看到“友商”在电视市场赚得盆满钵满，OPPO、vivo、华为等手机厂商似乎也已按耐不住了。目前也有不少消息称，OPPO、vivo也在评估调研电视市场，华为也不例外。

智能手机的产品、技术、供应链已经相当成熟，市场竞争惨烈，硬件利润空间不断缩水。以智能手机为中心，向智能家居进行产品延展，被视为安全可行的发展方向。

高处不胜寒

客厅将成为科技公司最惨烈的战场。

早在2006年，三星就成为世界上首家电视业务收入超过百亿美元的公司。三星认为，现代家庭中以电视为客厅核心，哪个厂商能够在电视业务上取得控制地位，就拿到了进军网络家庭业务的通行证。

这个通行证的含金量，一点儿不亚于PC互联网和移动互联网。

此前，印度市场由三星、LG和索尼等亚洲巨头盘踞。较小的国内品牌，如Vu和柯达作为电视市场的其余部分，生产的产品主要面向购买力偏低的印度人。三大主要电视品牌在印度电视行业殊死竞争，之前总计占据当地市场份额超过70%。

三星向公司注册处(RoC)提交的文件显示，其2017年在印度的策略是以利润为核心。2017财年，其在印度的业务利润大幅增长，家电业务利润达到上一财年的3倍，电视业务利润达到上一财年的2倍。但其电视的销量，大致与上一财年持平。

小米正试图将“性价比”运用于电视行业，以寻求破局。有报道表示，此举将增加小米的品牌价值，并将增强其在印度市场的生命力，这家公司将搅动整个行业。事实上，小米已经超越三星，成为印度第一大智能手机品牌。

在中国，小米这样的企业，让手机和电视市场的“洋品牌”苦不堪言。作为全球霸主，三星曾经在中国手机市场常年霸榜，短短几年，由于国产厂商的崛起，目前三星在中国市场份额已经不足1%。

而在家电领域，三星、LG、索尼等电视厂商目前也无力在小尺寸电视上与小米、海信等竞争，只好把重心放在55寸以上的高端市场。

此前，印度市场的4K Ultra HD电视主要被TCL、松下、索尼等品牌占领，并且售价不菲。松下55英寸4K电视的售价为69999卢比;TCL 55英寸4K电视的售价为52990卢比;而索尼55英寸4K电视的售价则高达82000卢比。相比之下，小米电视4 55英寸39999卢比的售价堪称“廉价”。

尽管目前三星仍是印度最大的电视品牌，但以小米为首的中国厂商来势汹汹，使其不得不严阵以待。

日前有报道称，在用一半以上的销售份额征服智能手机市场之后，中国品牌正在扭转规模达到2200亿卢比的印度电视市场。因此，三星才首次将大屏幕尺寸的入门级型号电视进行降价，最高幅度达20%。

报道还称，这反映了三星的定价策略发生了根本变化，因为新款电视的价格也在下调。

三星消费电子高级副总裁Raju Pullan则认为，竞争和价格战对于领导者三星来说并非新鲜事。三星加大了市场营销和促销投入，以在印度加强品牌。在高端细分市场，三星也在更积极地扩大市场份额。

他还称，在世界杯期间，一直到排灯节，三星的印度市场份额将增加10%。

IMF预测，印度经济有望在2020年前一直保持7%以上的增速。印度中国文化经济促进会(ICEC)的资料显示，到2020年印度的耐用消费品的市场规模将达到3万亿卢比(约465亿美元)。

而另一项统计显示，印度35岁以下的人口比例超过60%，这也意味着印度有充沛的劳动力资源。

持续稳定增长的市场需求，大量廉价的劳动力供应，还有很高的英语普及率，不错的区位优势，这些信息都预示印度有成为世界工厂的资本和潜力。

据有关机构的数据，2016年印度制造业产出对GDP的贡献约17%，远低于中国水平。

印度总理莫迪上台就提出了“印度制造”发展战略，希望借鉴中国的经验推动印度制造业做大做强。为了促使更多外资来印度投资建厂，印度政府在贸易政策上也做了很多调整，大幅提高电子、家电等产品的进口关税。

此举一方面是保护印度国内的制造业，另一方面也是“逼迫”外资企业就范，在印度直接投资建厂。中国企业想要分享印度家电市场的蛋糕，到印度投资建厂似乎成为了一个必选项。

现在，小米与印度消费电子合同制造商Dixon Tech合作，每月在本地制造约5.5万台电视机。预计下个月开始，将在蒂鲁伯蒂工厂开始生产，正式上市时间可能会在今年8月份。

回过头来看看三星、LG等巨头，现在仍通过进口面板来组装电视。（编辑：刘瑞）