爆款IP诞生记：从武动乾坤看阅文(00772)的IP服务新飞跃

本文来自“娱乐资本论”微信公众号，作者为郭吉安。

两天后，杨洋主演的电视剧《武动乾坤》将正式登陆东方卫视阅文IP精品剧场和优酷视频。

这部深蓝影业为第一出品方，著名导演张黎执导，集结了杨洋、张天爱、吴尊、王丽坤、柳岩、索笑坤、释小龙等演员卡司阵容的作品绝对称得上未播先火，由于改编自热门小说，从作品决定影视化开始，便吸引了无数的关注和目光。

《武动乾坤》原著小说首发于阅文集团旗下的起点中文网，拥有着强大的粉丝基础。展开连载不过数月就获得了超过3200万的站内点击，席卷各大榜单。全网点击数十亿的成绩也让该作品在2016年福布斯中国原创文学风云榜颁奖盛典上摘得了年度最具改编潜力作品的大奖。

《武动乾坤》在原著小说中搭建了一个雄奇瑰丽的武学世界。无论是跌宕起伏的故事情节还是个性鲜明的人物群像都收获了书迷的广泛认可，故事基础深厚。

在粉丝和情节的双重加持下，《武动乾坤》电视剧也被业内看做有望成为暑期档的一大现象级IP，为今年表现疲软的小荧屏注入新的活力。

当下，影视行业改编IP作品已成大势。而这部IP的拥有方阅文集团，再次彰显了作为影视行业内容来源的强大影响力。娱乐资本论也发现，作为庞大的原创优质IP拥有者，阅文(00772)在影视行业正拥有着越来越显著的话语权。

今年6月18日，阅文集团便宣布要发力“IP全链服务”，从传统的“IP销售”全面升级，运用互联网思维建构全新模式，为合作方创造价值。

而牵手深蓝影业打造的《武动乾坤》，便是阅文集团“IP全链服务”的首次试水。

爆款频出的阅文：男频女频全面开花

一组数据也许可以说明阅文在IP作品储备上的强大力量。

根据最新统计结果显示：阅文旗下拥有近700万创作者，占据了近九成的中国网络文学作家份额。2017年，中国网络文学男女作家影响力TOP100榜单中，阅文集团旗下的作者占据了超过90%。唐家三少、猫腻、耳根、我吃西红柿、辰东、丁墨等网文界的扛鼎大神都是阅文作家。此外，阅文新签约的作者中，90后的新生代力量占比45%，作家结构十分健康。

在IP改编方面：2016年，收视率最高的20部国产改编电视剧中阅文集团作品占据75%，票房成绩最高的20部国产改编电影中阅文集团占据65%，在观看量最高的20部国产改编网剧中作品占据70%。2017年阅文输出了超过100个优质IP，阅文IP改编作品全网点击量超过880亿。

背靠腾讯，手握1000多万部作品，近700万名作者、200余种内容品类、占据网文内容大半壁江山的阅文集团已经是目前国内市场上自有IP资源最多、IP培育成功率最高的头部培育平台。

近些年，阅文陆续输出了不少优质的IP改编作品。悬疑IP网剧《盗墓笔记》、电影《寻龙诀》均引发了广泛的讨论，后者更是收获16.82亿票房;现象级精品剧《琅琊榜》豆瓣评分高达9.2;网游类IP《全职高手》动画上线当天播放破亿，第一季播放量更是超过了12亿……

而最近正在热播的阅文女频作品《扶摇》网播量截至8月4日超过120亿，微博上的相关话题阅读量也达到了27.4亿。同时，《步步惊心》、《他来了，请闭眼》、《如果蜗牛有爱情》、《楚乔传》、《国民老公》、《凤囚凰》、《双世宠妃》、《萌妻食神》等超人气作品也均由阅文女频的作品改编。

横跨各个圈层，揽获不同类型受众的阅文集团是IP输出行业当之无愧的领头羊。

然而随着互联网时代进入下半场，内容产业向着精品化、个性化的方向不断迈进，观众的审美水准不断提高，IP运营市场也悄然发生变化。许多重金购入的大IP孵化难度不断上升，IP改编作品最终呈现出的故事效果、观众反馈和作品口碑不符合预期的情况更是常有发生。

此时，如何解决产业发展中的困境、探索IP服务的更多可能便成为了诸如阅文这样的IP生产源头需要解决的问题。

“IP全链服务”升级，深度参与的责任与期许

阅文提出的应对办法便是“IP全链服务”升级，从产业的角度出发，用互联网思维，为作者、读者、厂商提供更细致的服务，打通全产业链的壁垒，为合作伙伴创造更大的价值，赋予IP更多的想象空间。

阅文提出了一个目标：让IP粉丝流动起来，也让IP价值流动起来。而全链服务升级具体指的是从IP甄选、IP增值、IP赋能三个方面下手，对IP服务模式进行一次全面革新。

阅文集团联席CEO吴文辉

首先是IP甄选，阅文集团联席CEO吴文辉在接受娱乐资本论采访时，详细介绍了这个流程：“这个环节强调‘极致思维’，从最开始的IP挑选，我们就会运用数据、编辑、编剧等各种能量，挖掘最潮流的内容题材，甚至通过定制化的征文、全面解构作品的内核等方式更贴近影视合作伙伴的需求。”

以对作品进行全面解构为例，阅文集团会为客户提供详细的IP分析报告，包含了剧情梗概、戏剧冲突、改编方式、受众群体等24个维度，还会抓取QQ阅读、知乎、微博等各平台的数据，不仅会包括作品和作者影响力的客观数据，还将包括作品的舆情分析，以及IP作品价值的数据体现。作品的受众也将以用户画像的形式呈现，从源头以影视化标准进行甄选。

某作品部分解构内容

内容题材一直是所有内容创作者的痛点。现在流行什么题材，未来流行什么题材，谁是下一个文化圈层的热点，一旦抓住这些，才能紧跟观众的口味。而阅文的IP甄选环节，便是要通过极致的预先服务，做到春江水暖鸭先知。

第二个环节是IP增值，为合作伙伴创造爆款增加砝码。根据吴文辉介绍，在这一方面阅文已经总结出了一套成熟的方法论，即综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生的模式创新来打造“爆款IP”。“我们会帮助客户运营IP，让IP价值不断上升。”

在这个过程中，粉丝价值最大化是个关键。资产IP的价值实际来源于粉丝量，而阅文要做的，便是从IP开拍、制作再到上映的全过程中，不断扩大粉丝群。“我们会在豆瓣、贴吧、百度等所有社交化平台上进行大量高黏度的粉丝互动。”吴文辉说。

第三个环节便是IP赋能，用平台思维赋能IP的影视化作品。阅文将通过联合造势、ToC端的粉丝导流持续推动IP增值，促进全产业链融合。

这一环节的核心是“书粉转化”，如何调动小说的原有受众去看影视作品，实现真正的精准定位，将庞大的原有粉丝受众转化为影视作品受众一直是所有IP改编作品的难题。

吴文辉介绍了阅文的做法：“首先是宣传，要确保书粉知晓改编这件事。我们会做全域的推广。借助QQ阅读、微信读书等各种渠道体系把信息传递给粉丝。接下来会和书粉进行互动，获得更多的回馈，吸纳这些原有群体的观点，提升内容影响力。”

在吴文辉看来，原本作品当中独特的优势和特点应该在IP改编的过程中得到保留，这个过程中读者的意见至关重要。从最开始的剧本开发到后来的影视剧开发过程，阅文都会及时地跟书粉保持沟通，收集他们的意见，辅助影视产品的开发。

这三个环节的提出也显示着阅文对IP服务进行了再一次革新。

早在2016年，阅文就提出了IP共营合伙人制度，不甘心做单纯的IP生产平台，而是要成为IP运营者。而此番“IP全链服务”的变革更是彰显了它深度参与IP影视化制作的野心。

而这样的革新一旦实现，传统的IP价值开发将会换发新的光芒。来自生产源头的力量将帮助打磨更优质的作品，促进内容行业向着精品化大步迈进，最终实现中国新文创生态的爆发升级。

携手深蓝影业，《武动乾坤》化身转型代表作

两天后上线的《武动乾坤》便成为了阅文携手深蓝影业进行“IP全链服务”的第一个试点项目，阅文与深蓝影业展开了影视、游戏等多维度的联动开发，《武动乾坤》项目也因此成为了阅文集团自授权模式向联合开发模式转型的代表作。

“我们与深蓝影业的合作非常顺利就达成了共识。作为联合开发的合作伙伴，双方在对项目的理解、认识及判断上都比较一致，这也给开发奠定了一个良好的基础。片方看好《武动乾坤》的原因我相信与故事的戏剧性，原著粉的数量基础以及本身的开发潜力有关，这也是阅文集团展开了针对这个项目在动画游戏以及一系列全版权开发的原因之一。”吴文辉说。

为了确保作品本身的质量，阅文在整个IP的开发过程中都进行了辅助，共同参与了一些剧本的开发和制作过程中的探讨。而深蓝影业作为电视剧行业的新势力公司，在打造《武动乾坤》时对内容品质要求极高，同时也将在《庆余年》等多个项目中与阅文展开更多深度合作。

自去年9月发布的《武动乾坤》“决战”版群像海报和先导片花后，深蓝影业进入了近一年的后期打磨。而根据6月发布的动情版预告片和7月发布的终极预告片来看，这部东方英雄传奇作品的情节和制作都值得期待。

据吴文辉介绍，为了助力《武动乾坤》进一步打透圈层，辐射向更广泛的受众，阅文也在宣传层面上针对《武动乾坤》的其他产品做了一系列的配套支持。阅文和深蓝影业推动了《武动乾坤》的游戏、动画、漫画、广播剧和海外出版等多个衍生版权的开发。而阅文也会利用系列产品，打造联动效应。

娱乐资本论了解到，今年1月底，《武动乾坤》广播剧在猫耳FM上线，电视剧开播后，《武动乾坤》手游也将同步接力上架。2019年，由阅文集团、企鹅影视联合出品的3D动画版《武动乾坤》也将开播，这一IP将在新文创领域实现全面布局。每一个环节的助力，都会使整个IP的热度更高。

“这样的模式是值得推广的。我们也希望通过这样的服务，保证IP的开发成功率和IP进行二次开发的可能性。”吴文辉介绍。

也许经过了这次试水，阅文将会进一步完善出一套打造爆款IP的优质方法论。届时，IP运营市场也将焕发新的光彩。（编辑：王梦艳）