“双11”成交额假如超2200亿，阿里的增量在哪里?

本文来自微信公众号“零售老板内参”，作者万德乾。

截止北京时间11月11日17：33，天猫第十个双11，已经取得1750亿成交额，不仅超过2017年1682亿的记录，距离今天截止，还有8小时交易额。

所有人在今年双11之前预计突破2000亿的新纪录，现在大概率没有疑问。唯一值得追问的是，这个数字会攀升到什么程度?

我们还是保守估计一下：2200亿元?

成交额数字，总是每年外界记住双11的最大信息点。而且从第一年双11(2009年)的5000多万，到今天下午对去年成交额的超越，一路高涨和过大的增长倍数，让人觉得阿里的双11，就应该年年办，年年涨。

而且照此增长基数，阿里的双11，24小时成交额打破一万亿记录，应该不需要10年。也就是说，天猫双11在它的20周年，或许也是首次突破万亿记录的时刻。

我们不去看20周年的事情，我们先看天猫双11的10年。今年是第十个天猫双11，外界觉得成交额突破2000亿，无论从此前的增长规律，还是今年的活动规模，2000亿还算保守的数字。

对于今年全球经济面临极大不确定的当下，双11再创巨大增量的现实结果，实属不易。

几个客观事实，都在指向2000亿的可能性。

张勇作为阿里集团CEO，已经在10月19日的双11启动会上，明确抛出今天将会产生10亿个包裹的预估量。这个数据在去年是7.8亿，同比增长22%。自然对应的成交额，也应该突破2000亿大关。

今年天猫双11，整个社交营销玩法达到历史空前。配合11月1日开始的预售模式，希望通过社交营销、红包和提前预售，提前锁定一批“铁杆”需求。

11月11日凌晨2分零5秒，成交额突破100亿;8分钟，300亿;20分，460亿;26分钟，500亿。2017年的第九年双11，500亿成交额用了40分钟。

其中值得特别注意的是，从400亿到500亿期间，成交攀升速度，有一个明显的减缓，说明前400亿的井喷交易，几乎全部来自提前锁定的预售份额，这些订单的买家，都是等着24点开始，快速付款赶紧睡觉的第一批“铁杆”。也因为这样，在前半小时，天猫APP还有那么一点点系统“迟钝”情况。整个交易量的攀升，增长还是太快。

今年的双11，阿里有几个大体量业务单位，尤其是几个在去年和阿里达成战略合作的大体量零售企业，大润发、饿了么、居然之家、还有盒马(对外公布算首次参加)，都是首次参加双11。

其中，饿了么和口碑，首次以本地即时生活服务的增量业务，为0点开始的双11成交额贡献了巨大的份额。在双11数据大屏显示，上海、杭州等主要新零售消费城市，当天成交排在前面的需求，全来自“烧烤、麻辣烫”等必须由饿了么履约的服务。

截止今天中午13:09，来自居然之家的双11成交额，突破100亿元，兑现居然之家董事长汪林朋在10月12日“双11启动仪式”上对外发出的承诺。还有农村淘宝下行业务，通过天猫优品旗舰店，带领12个品牌，深入全国11个贫困县开展的双11下乡活动。

这已经不全是去年的主要增量，主要发生在线上和线下协同产生的增量。

总之，今天的天猫双11，已经是阿里集合所能触达的所有力量，最大程度覆盖至所有渠道、所有场景、所有商户以及所有地域。整个全社会交易生态力量的大协同，是此次双11增长比外界想象更大的主因。

截至11日中午12时，仅过半天时间，已经有167个品牌成交额突破1亿元，跻身“亿元俱乐部”，追平了2017年天猫双11全天的数量。开场仅一分钟，耐克、GXG、苹果和小米等品牌成交额就破亿。其中，苹果和耐克到中午12时已经突破10亿元。

其他包括服饰、美妆、珠宝、消费电子、美家、母婴、个护、家清和食品等行业，都有品牌挺进天猫“亿元俱乐部”。

从今天早晨6点开始，第二波交易开封开始攀升，早晨8点零8分，成交额已经攀升至1207亿元。中午12点，交易额突破1500亿。下午16：16，1700亿。

今年双11，城市成交前五名的为上海、北京、杭州、广州、深圳。省份前三名的为广东、浙江、江苏、上海、北京。排名完全对应中国地方省市GDP排名。

而90后，成为今年双11绝对的购买人群，80后紧随其后。

进出口，是今天双11增量的又一个主弦律。

进口方面，通过天猫国际进口清关量显示，在16小时内完成8.12亿元的成交额。日本、美国、韩国、澳大利亚和德国，是天猫进口商品来源国的前五名。

最后欢迎的前五大进口品类，还是集中在：保健食品，面膜，面部精华，牛奶粉，纸尿裤。

通过飞猪平台购买全球旅游产品的订单，也在高速攀升。就连极致的南极洲旅游项目，今天双11也成交了几千个订单。

而在中国出口海外目的地前五名的国家和地区，也同样集中在：中国香港，美国，中国台湾，澳大利亚，日本。

最受欢迎的出口品类是：毛呢外套，卫衣，连衣裙，裤子，毛针织衫。最受欢迎的出口品牌是：小米，美的，海尔，华为，格力。

一共有227个国家， 涉及27种交易货币，以及全球231个跨境仓储参与了此次天猫全球双11的交易。

海外市场增量，不仅是天猫双11下一个10年的增量重点，也是阿里数字经济体未来10年的最大量增所在。

2018年的阿里全球业务，通过双11的成交额来看，不过处在如同2009年双11起步之年的水平。

除了通过速卖通、LAZADA等交易平台;菜鸟网络在全球的智能骨干网络、支付宝在海外的移动支付布局，是阿里海外业务布局最早的两大基础设施力量。

“全球买、全球卖、全球运、全球付、全球玩(此前为“游”)”，是阿里官方总结全球化业务布局的五大关键词。

就像张勇所说那样，双11是阿里“验证此前发展成果，预测未来商业趋势”的每年重要节点。数字化是阿里现在找到渗透所有产业和市场的主要手段，阿里打造一个数字经济体的目标，也是阿里为自己描绘的未来目标。

张勇还是双11的发起人，并凭此逐步建构出阿里数字化经济体的总体价值，定义了阿里未来发展方式。

张勇对双11的下一个十年定义，显然会在数字化和全球化之间，找到一个让所有人值得期待的答案。