HONMA本间高尔夫(06858)首次举行北美发布会 世界第一球手和前泰勒梅CEO亲述缘何加盟

HONMA本间高尔夫(06858)1月14日于洛杉矶发布了新一代Tour World 747系列球杆，世界排名第一球手贾斯汀·罗斯(Justin Rose)首次作为HONMA的全球代言人亮相于里维埃拉高尔夫俱乐部举行的发布会。

新年伊始，HONMA于1月1日发布公告宣布罗斯成为其全球品牌代言人，HONMA蓄力已久的北美扩张计划自此拉开帷幕。

现年38岁的“英伦玫瑰”罗斯在迄今20年的职业生涯中，共10次问鼎美巡赛，12次称冠欧巡赛，更是2016年里约奥运会金牌和2017年世锦赛-汇丰杯得主。2018年荣登联邦快递杯大满贯冠军宝座后，罗斯的排名攀至世界第一。而正值此时，他决定结束与泰勒梅二十年的合作，转投HONMA麾下。

欧美市场显然对有着60年历史的高球名品HONMA并不熟悉，前期对罗斯更换球具的原因有诸多猜测。而在里维埃拉俱乐部，罗斯给出了答案。

这位以追求完美著称的球手在发布会采访中多次谈到更远大的目标，“我想要赢遍三大赛事，因此更换球杆绝不是轻易做出的决定。”

“我寻求的赞助商是一位能够支持我达到职业顶峰的伙伴，”罗斯说，“我十分欣赏HONMA制杆的态度，出众的工艺和对细节的惊人关注度。我深信HONMA将助我走得更远。”

罗斯向来宾展示了他的Tour World 747 Rose Prototype订制杆，这也是他第一次深度参与球杆设计。随着技艺和经验的增长，罗斯对于理想的球具有十分明确的要求，而HONMA的匠人能够调整出他心目中最完美的参数。

“我很高兴能够直接与工程师交流，告诉他们我的偏好，成果令人惊喜，而且还给了我很多选择。”他提到在最近一次发球杆测试中，球速较之前所使用的球杆提升了每小时3到4英里，十分惊喜。

“从沟槽的长度到趾部的形状，从外观到手感，都是绝佳的。当我低头看时，就好像和它之间有所联结，会觉得它真正属于我。”

HONMA研发总监诹访博士在一次采访中亦称赞罗斯对于球具的用心之深和对精度的要求之高，在合作过的球手中是少有的。显然，罗斯与HONMA在对细节的关注和完美的追求上心灵相通。

宣布换杆不到一个月，罗斯便于刚结束的农夫保险公开赛上以-21杆的总成绩斩获2019年首个冠军，比赛中他已全程使用HONMA发球杆和铁杆，过渡期相当快。赛后他接受采访时表示，HONMA和他的配合紧密高效，即便是刚换上的发球杆也十分顺手，发球质量相当出色。

对于罗斯而言，他找到了更适合自己的球具;而对于HONMA而言，这是品牌真正走出亚洲，征服欧美市场的重要战略之一。

市场数据显示，北美是世界第一大高尔夫消费市场，高尔夫产品销售额占到全球的40%以上。而从HONMA截至2018年9月30日止半年报来看，上半年销售约为1亿美元，其中81%来自于日中韩三大市场，北美和欧洲销售分别仅占5.6%和4%，上升空间巨大。

要在成熟市场占有一席之地，HONMA势必要与各大本土品牌打一场硬仗，从卡乐威(Callaway)、泰勒梅(Taylormade)等巨头手中抢夺市场份额，这无异于掀起一场变革。而主导这场变革的，正是北美高球界传奇人物，泰勒梅前CEO Mark King。

Mark在泰勒梅工作30年，其中14年担任CEO。在此期间，Mark推动了北美高尔夫行业的许多革命性改变，包括加快新品发布周期、推出白色杆头的发球杆等，在他的带领下，泰勒梅在2013年创下17亿美元的销售纪录。

2014年起Mark转任Adidas北美业务CEO，去年机缘巧合下结识HONMA董事长刘建国，两人一拍即合，Mark被HONMA的故事和产品深深吸引。“这(HONMA的工艺)在欧美市场是前所未有的，”Mark回忆道，“我看到了HONMA无限的潜力，兴奋得彻夜难眠。”于是，原本计划退休的他又回到了热爱的高尔夫行业。

而罗斯只是HONMA谱写的北美蓝图的一部分。

熟悉北美高尔夫行业的人会发现，发布会现场亮相的HONMA团队中不乏泰勒梅、Titleist前高管的身影，Mark正在为发力北美市场建立起一支豪华阵容。

Mark在发布会上提到，他的团队已经制定了详尽的中期增长计划。产品方面将主打传统强势的超高端(super premium)产品线Beres，和为北美地区量身定制的高端功能型(premium performance)产品线Tour World。Mark说，罗斯在场上是争金夺银的悍将，场下是精致的英伦绅士，在欧美热忱球手中影响力巨大，是两种产品线的完美代言。

渠道上HONMA也将尝试和主流品牌截然不同的模式，例如开设高端球场自营店，在零售渠道中设立专属“店中店”，突出高端的定位和独特的消费体验。

从截至2018年9月30日止6个月的财报看，HONMA业绩增长稳健，财务状况健康，现金流充裕，负债水平低。截至2018年9月30日，现金及现金等价物有184亿日元，净资产负债率仅为10.6%，具备向欧美市场扩张的资金条件。

值得一提的是，公司在销售逐年上升的同时对费用率的管控能力亦是有目共睹，SG&A费用率始终稳定在40%甚至更低。公司预计，尽管当期赞助世界知名球手并要支持欧美业务扩张的市场开支，但因一早部署资源分配优化策略，例如削减表现不佳的亚洲球手赞助等，当期广告和市场费用对销售占比并不会因此大幅上升。

HONMA立足于亚洲，已在全球第二、第三大高尔夫市场的日本和韩国站稳脚跟，罗斯和Mark King的合力加盟如何帮助HONMA在欧美市场打好漂亮一战，值得市场期待。