玩家一年消费4000亿，谁动了海外手游的“奶酪”？

近期版号审批的重启也让游戏行业有所回血，如腾讯(00700)一度收复350港元失地，IGG(00799)更是逆市上涨50%。

去年下半年，在“国内游戏发行不了、海外游戏引不进来”的情况下，出海成了不少游戏公司最后的选择。国内游戏行业的“寒冬”之时，大洋彼岸的海外游戏市场仍在“进击”。

Sensor Tower商店情报数据显示，2018年全球手游玩家消费达547亿美元，较2017年增长15.2%。其中，出海手游更是在海外市场攻城略地，而二次元手游犹如一匹黑马在各大手游品类中脱颖而出。

最赚钱的地方在哪？钱都被谁赚了？

近两年，东南亚成了智能手机巨头进攻的主战场，在大佬们硬件输出的同时，文化软输出也跟随着打开东南亚的大门，中国手游也开始霸占相应地区的下载排行榜。

智通财经APP获悉，据Sensor Tower数据，东南亚已成了2018年出海手游下载量最高的地区。其中，印度占比11%，印尼占8%，越南则为4.7%，三者合同占比23.7%。从单个出海国家来看，美国仍是出海手游下载量最高的地区，占比13%。

东南亚地区的手游市场增速在全球市场上名列前茅，同时，玩家获取成本极低，泰国地区最高及最低的成本为1及3美元/人，而印度、柬埔寨仅为0.02级0.2美元/人。东南亚拥有广阔的游戏市场，但没有本土知名游戏公司，较弱的市场竞争吸引了大批国内游戏公司出海。不过，该地区的经济发展也决定了ARPU(每用户平均收入)远低于发达国家。

从对出海手游收入贡献最高地区占比来看，最赚钱的大部分地区反而并未登上下载量排行榜。智通财经APP获悉，日本市场对出海手游收入贡献最高，占比26%，美国市场以23%的占比位居第二，韩国、台湾及德国紧跟其后。

尽管上述市场的手游用户获取成本较高，但ARPU也同样很高，因此成为出海手游的“吸金”之地。

智通财经APP整理发现，据App Annie数据，上榜2018年下载量Top30的手游类型分布较为均衡，除了休闲类手游仍占大头，其余手游品类占比均在10%-14%之间。

与地区榜单相同的是，下载量高的手游并不意味着吸金能力也同样强。尽管以《PUBG Mobile》、《王者荣耀》为代表的竞技类游戏在海外攻城略地，但策略类游戏始终是在出海收入最可观的一类游戏，而下载量最高的休闲游戏占比却大幅缩水。

策略类游戏也是竞争最激烈的手游领域，智明星通、IGG、龙腾简合等公司常年“霸榜”出海手游发行商Top10，排行榜的变化也基本为上述公司的排名变动，很少出现新面孔。

值得注意的是，在占比59%的策略游戏中，有相当一部分游戏风格为二次元，如《碧蓝航线》及《少女前线》。此外，《崩坏3》、《偶像梦幻祭》、《奇迹暖暖》等二次元游戏也现身于Top30收入榜单中。

新晋黑马

2017年是二次元游戏爆发元年，《碧蓝航线》、《崩坏3》及《少女前线》上线不到一年就杀入海外收入 Top 30 榜单。其中，《碧蓝航线》更是在上线不久就登顶日本iOS 畅销榜，刷新了国产手游在日本市场的成绩；此外，《少女前线》则在上线 5 个月后，跃至2017年韩国综合消费排名Top 10手游中的第7名。

二次元手游的火爆延续至2018年。

回顾2018年，在Sensor Tower每月发布的手游出海收入Top30榜单中，《崩坏3》、《碧蓝航线》及《奇迹暖暖》共上榜11次，《偶像梦幻祭》及《少女前线》也分别上班10次及7次，算是从2017年“霸榜”至今。

一般来说，二次元手游定位更切合日韩的游戏文化市场，但从近两年二次元手游表现来看，这一品类也开始在欧美市场站稳脚跟。据Sensor Tower数据显示，美服收入已占据了《奇迹暖暖》营收的大头，同时也是《碧蓝航线》除国服外的第二大营收来源。

二次元玩家的氪金能力不容小觑。在Google发布的《2018全球手游玩家深度研究报告》中，Google将手游玩家分为休闲游戏、大型多人游戏（MMO）、二次元游戏三大类。其中，二次元游戏的付费比例最高，获取游戏特权和得到与众不同的角色装扮是二次元玩家付费的主要原因。

有意思的是，付费比例更高的二次元玩家，群体规模却远低于休闲游戏及MMO玩家规模，这也意味着二次元市场仍充满巨大的开发潜力。

尽管大部分策略游戏市场蛋糕已被智明星通、IGG、龙腾简合等公司瓜分，但二次元风格全球化的趋势，让一众出海手游公司又有了分羹机会。