40个问答，道尽许元眼中IGG(00799)的2019年

年年发业绩，今年不一般。对于IGG(00799)来说，这几天显得格外漫长。

3月5日，在IGG业绩发布前日，股票大涨逾6个点，一举突破30日线。翌日发布业绩，本是IGG乘胜追击的好机会，不料却节外生枝。

智通财经APP获悉，就在3月6日业绩发布前夕，公关公司于其金融服务平台提前泄露了IGG的全年业绩路演材料，IGG于午盘前宣布短暂停盘，终止了股票上扬趋势。

不过，IGG(00799)仍然准时发布了2018年全年业绩报告。报告称，2018年在中国游戏行业受政策调控影响遭遇寒冬的大环境下，IGG凭借深耕全球市场十余年的竞争优势，取得出色成绩。在集团核心产品《王国纪元》和《城堡争霸》的驱动下，收入同比增长23%至7.49亿美元，净利润同比增长22%至1.89亿美元。每股基本盈利0.147美元，合计派息每股普通股4.4美分，派息率约30%。

3月7日股票复牌，与泄露业绩当天高涨情绪相反，二级市场出现“用脚投票”的情形，全天跌幅超过11个点。面对这一尴尬，IGG首席运营官许元出席记者会时指出，此次业绩泄露为公关公司出现技术性错误，不过可以接受。被问及有否被证监会约谈，首席财务官沈洁蕾称公司有按必要程序停牌、发公告、申请复牌。

3月8日，许元于深圳接受了智通财经APP的专访。虽然在业绩期连日奔波，并且还出了业绩泄露的事情，不过许元看起来心情不错，一个多小时的采访过程很轻松，话语间充满了幽默的氛围。

许元表示，“2019年是充满未知的一年，但对于IGG来说更多的是充满机遇、厚积薄发的一年，因为我们将有十款游戏推出。比如1月份的王者决断，5月份COL3等，几乎每个月都有游戏出来，全年有十款游戏。”

许元还更具象地向我们展示了公司“去总部化”的概念，他表示，从2013年至2018年1月，他总共在中国福州总部待了不超过24个小时，直到今日(3月8日)，也不超过3天。

言语间，也会有“哥也想低调，可实力不允许”这样的抖音网红句子出来，许元表示他也会经常看抖音。轻松幽默的同时，也可以看出其不断接受新事物，与网络接轨的年轻心态。

当然，在被问及公司未来发展的具体细节时，许元也耐心回答。他展望了2019年的规划，从公司的国际化定位，行业地位，营销团队的营销能力，以及大家所关心的游戏产品开发推广方式和进度等，都一一作了解答和交流。

2019年将有十款游戏推出

1.为什么2019年有这么多游戏出来?会不会在质量把控上有所不足?

许元：2018年因为几个方面的原因，比如在游戏进度的把控上，出现了一些延误，导致一些游戏没能出来。不过对于2019年来说反而是充满机遇的一年，可以用厚积薄发来形容。因为我们在这些游戏上的时间更多了，那么不论是在策划上还是在美术上，都更加完善更加漂亮。所以不论是游戏的质量或者数量，都站在了一个全新的高度。

2.公司今年推出十个游戏，是平行的还是说会有一些KPI考核?

许元：十个不是平行的，会不同的月份推出的。但是说KPI，留存怎么样赚钱，赚不赚钱，这些的话就是你推出来一个月就知道了，如果比这个好，你只有可能倾向于继续推，毕竟我们不可能同时推，压力也比较大。

3.您觉得这么多游戏，可以像《王国纪元》一样都做成爆款吗?

许元：虽然说出十款游戏，但是并不一定说每一款都能够做到做成大爆款，十款里面能够有一款两款做到爆款就已经非常不容易，目前还是很难讲。因为这个东西还是需要数据来作为支撑，所以我是希望等一些基本数据以后才能够做出一个比较好的判断。

4.2019年推出的游戏都是已经有版号的吗?今年预计推出的十款游戏，在中国有几个是有版号的?

许元： 不一定，因为IGG是做全球的，所以对于中国的版号需求不是那么强烈。2019年预计推出的游戏，目前在中国还没有版号，王者决断目前还在申请中。

5.研发费用上面，2019年的投入大概是会什么样的一个比重?

许元：现在我们的研发团队大概1000人，今年可能还会再增加400人。研发费用方面往年大概就是8%，今年的话会占到我们公司收入的10%左右，以后还会延续。

因为我们做到现在的行业地位或者是市场规模，未来如果要继续能够稳健的发展，人才是非常重要的。你看看网易有多少的研发团队，网易是我们下一个追赶的目标。所以我们其实是远远不够的，IGG是一个有梦想的公司，我们希望把公司做得更大，然后我们希望在全球有更强大的竞争力。所以我们会选择提升扩大自己的研发团队，然后来增加我们的其他游戏种类的研发实力。

6.今年推十个游戏这么多，营销费用会不会有大幅度地增长，对利润造成影响?

许元：应该不会。因为一个新游戏做完以后，初期的话只是一个测试的费用，之后除非真正觉得他特别好，才会增加我的广告投入。比如说我们王者决断的测试，?1月份2月份我们花了差不多500多万美金，然后感觉貌似很多，但是你会发现，1月份收入已经100万美金，2月份200万美金，然后按照200万的这种月收入，我们投了500万，基本上大概三个月的社会成本，而且后面居然还会有利润。

所以就是说对于整个全年的这种一些小型的测试，对我们的利润影响不会很大。但是什么时候会出现对利润有很大的影响?当我们发现爆款。这个时候我们会不计成本的往里面投钱，这个时候才会可能短期对我们利润形成一个压力。

7.现在的营销成本跟之前王国纪元相比，有什么变化?

许元：现在其实有在下降。因为这个是跟你的营销实力息息相关的。三年前我们做营销是一般般的水平。但是三年过后，我们全球化的营销能力已经变成全球前三名的位置。2017年美国Facebook最大的广告投放是IGG，我们超越了所有的世界500强，以及其他所有的游戏公司。

8.在全球的布局来说，2019年收入占比会有一些什么样的波动吗?

许元：应该不会有太大变化。只是新游戏出来以后，可能就是因为版号问题，中国的收入可能会暂时少一点。19年我估计集中增长都在海外，到20年可能到时候中国的版号开始逐步下来以后，中国的收入又会跟上，对于像我这样的公司是非常司空见惯的。因为在2017年以前，我们在中国的收入占比1%不到，然后到18年才逐步提升到大概25%左右。

你所不知道的游戏市场

9.目前集团流水在中国内地市场占比多少?当时为什么不集中做内地市场呢?

许元：中国内地大概25%，两三年前还是只有2%，亚洲市场的话大概有40%-50%。不集中在中国做，有一定的历史原因，因为集团成立的时候我们资金并不充裕，当时我们只有80万美金，我们要做中国国内的话，面临的竞争是非常激烈的，所以当时我们剑走偏锋做海外，通过十多年的积累，现在总算做起来。

10.在一些特定的市场会有本地化研发，比如俄罗斯阿联酋日本等，这个研发的逻辑是什么?

许元：因为市场特殊，而我们做的游戏都是比较全球化的题材，拿到这个地方市场对这个东西不一定喜欢，但是这个市场又有钱，所以只能专门定制一个游戏。

11.现在国内有一些游戏公司也开始出海做游戏，或者说有一些出海战略布局，会对公司造成影响吗?

许元：是有这么一种情况，但是真正能够达到像我们这种规模的很少。因为你想想，一天30万买量，就算三美金一个人，中国有几家公司投的起?就是说还是有很大的差距，一般在国内混不下去的都是小游戏公司，融了钱等不到版号，然后才试试海外市场。

12.实际上大的公司腾讯网易也有在做海外市场，不会有影响吗?

许元：对，他们也在做。 网易跟IGG最大的区别是他们比较专一，所以他们是一圈下来就是这个觉得日本市场最好，干脆我们就专心做好日本。然后你发现他们在日本做到第一第二。而IGG是博爱型，用21种语言在全世界200个国家发行游戏，哪个国家都不一定做到第一，但是每个游戏每个国家都能赚到钱。这是一个不一样的地方。

13.中国游戏市场被几大巨头瓜分了，公司怎么应对这种现状?

许元：貌似是被几大巨头瓜分了，但是实际上这个市场还是很开放的。比方讲说你去抖音上面买广告，不是说只有腾讯网易可以买，谁出钱多谁可以买得多。那谁的广告数量质量好，谁就会得到更多的展示，这是一个营销水平的问题。所以讲的话就是很多游戏公司大家都很专注于做游戏，但是在运营上面对他的整个市场营销能力其实是没有做任何的培养。所以一上来觉得这个游戏做完了，可能要抱大腿。

但是我们进入到中国市场的时候，或者任何一个国家，任何一个市场，我觉得我们觉得作为一家游戏公司，我们要对自己的命运有所把控，一律不得抱大腿。一定是要自己去研究市场，然后找到市场的突破口。虽然我们在海外练的功夫，但是回中国一样用。所以这就是为什么大家看到IGG在中国游戏里边，也是异军突起。这个不是说靠游戏，而是真的是靠营销。

14.因为考虑到全球差异，可能一些游戏在不同的地方接受度不一样，怎么解决这个问题?

许元：我们在设计游戏的时候，考虑到一点叫做全球化的设计。这种就好像好莱坞的动画片或者好莱坞的电影，设计大师他们其实是很有眼光，他在设计的时候考虑到各个国家不同的，所以你会发现就是说，好莱坞的大片到中国卖的其实也不错。做游戏也是一样，它的整个设计理念都是相通的。

15.IGG现在的行业地位怎么样? 其他游戏公司会对公司造成什么影响吗?

许元：在全球战争策略类游戏是冠军，不管是手游还是PC端。不过凡是来做游戏的公司，对我们都是潜在的危机。比较幸运的就是我们在这方面的积累也这么多年，所以迎接挑战!

16.中国玩家很有钱，为什么不加紧在中国推出的步伐或者加大市场投入呢?

许元：对，但是有个问题，就是中国玩家又不能太多。因为中国人又有钱，又有消费力，人又多，然后又聪明，关键是聪明，中国人一出现，寸草不生。 IGG是在做全球化运营，全球化运营最怕的就是中国人太多，所以我们一直就是控制买量来控制中国的玩家数量。让不同的国家跟不同的国家人能够玩在一起，产生更多的乐趣。

17.像IGG这种全球布局厂商来说，对于中国的这种游戏监管有一些什么样的体会吗?

许元：其实中国的监管应该是最严格的，海外基本上没有什么监管。除非就是说你触犯了他们的宗教信仰之类的，这个时候整个国家抵制你。在中国就是一种政府行为来干预，当然我想政府一定是出于一番好意，为了让大家能有更多的时间去做其他的事情，少玩点游戏。

《王者决断》未来如何?

18.王者决断现在的进度怎么样?之后会采取什么方式推出?

许元：还在一个测试的阶段，在未来三个月会推出大量的战争功能。现在的话还是一些比较简单的模式，基本上就是玩家谈一谈五分钟解决战斗。跟策划的理念是相悖的，并不是他们策划想要的东西。因为这种战争游戏其实最好玩的地方在于战争，然后最赚钱的地方在于战争消耗。

其实这些功能其实都已经做得差不多了，然后逐步放进去上线。但是一次放太多容易宕机，这在推出游戏时是常态。但是给给一点时间，所有的程序里面的bug被修完了，这个游戏就好了。

19.王者决断有计划什么时候在中国推出吗?

许元：这个要等版号批准，并不能知道什么时间能够批准。

20.今年上半年对于王者决断的流水有什么目标?

许元：现在不好说，我希望是看到这些战争功能加进来以后，大概他是一个什么样的留存的水平，是一个什么样的付费的水平。

21.现在市场很看好王者决断，您怎么看?

许元：市场确实期望蛮高，但是说期望高不见得就一定能成功。因为今年我们是十个产品在竞争，即便它的表现很好，但是如果它竞争不过其他的，它也是会被干掉的，这个是一个残酷性。所以讲在引导市场的时候，不要只把眼光看到一个王者决断上，2019年我们有十个产品竞争。

现在的机构投资者最大的担忧是王者决断达不到预期，但实际上能不能达到预期真的很难讲，我对外讲都是比较保守，因为新的游戏功能出来以后，这个效果怎么样不好预判。

22.像一些玩法相似的游戏，比如王者决断对王国纪元，会担心分流问题吗?

许元：我最早的时候也有担心，但是在1月份我们做一些营销的测试以后，发现其实还好。因为我们觉得每天买20万的用户，按理说应该会抢王国纪元每天30万的用户，但是发现没有影响。原因是我们在做一个全球市场，市场的用户量非常庞大，而王国纪元在过去的三年里面，在全世界有1.8亿的用户，但是现在真正每天在玩的用户大概200万。 所以我们知道至少还有大概1.78亿的用户，可以买给王者决断用。

23.怎么看待用户流失的问题?

许元：数据流失的话，我觉得这是个常态。游戏做得再好，无非就是玩三个月玩六个月的区别。对于我们来说就是尽可能把游戏做好，让玩家能够多玩一天是一天，这是一方面。另一方面就是你要为这种流失做好准备，这就是为什么我们非常在意提升我们的营销能力。

轻型游戏发展如何?

24.2018年出现了一些女性二次元这种类型的游戏，IGG对于游戏的一些玩法，或者说是一些品类，有些什么新的思考吗?

许元：都会有。我们每周都会有一个专门的研究报告出来，这一周又出现了哪些新的游戏，然后这些游戏有什么新的玩法，值得我们借鉴。当然可能就说最初我们大概每个月都会做一个很好的准备，然后大概每半年左右，然后会出一个很详尽的报告，在过去的半年里，我们发现了一个特别具备潜力的游戏类别，公司应该做这样的，然后这时候公司就会去做。

25.目前公司主要集中在多人在线的大型游戏，像沙盒休闲类的游戏怎么能够做到实力更强一些?

许元：那就只能多锻炼多尝试了。其它类型的游戏，其实我们也是刚刚介入到介入不久，大概两三年的时间，所以经验相对还是比较弱一些。但是还好，就是我们愿意培养自己这方面的能力，所以在2019年我们新推的项目已经开始有些多元化，不过在开发的项目其实有一半以上都不是战争游戏。

26.对于休闲三消类的游戏，今年有什么规划吗?

许元：去年有推出一个Sweet Maker三消类的游戏，今年的话有一个类似于Sugar Rush这样的游戏。在研发的项目里边，我们会有一些针对女性的游戏，今年还会推出一个沙盒类的游戏。

27.在泛娱乐方面，比如电竞动漫这种，公司会有一些考虑吗?

许元：动漫方面的话我们现在还没有涉足，电竞的话，我们开始有在做，因为王国纪元毕竟在全球的玩家数量这么多，粉丝这么多，去年我们有在台湾办竞技赛，然后在香港也办了亚洲的竞技赛，效果也不错，今年的话应该还会在很多东南亚国家办王国纪元的竞技赛，未来的产品，我们也会朝着这种电竞的方式留出这个接口来。

28.IGG的轻型游戏怎么做出自己的风格?

许元：比如三消类的游戏也是在跟其他类别的游戏在融合。我们觉得混血儿都有独特的气质，所以我们做的游戏全部都是混血。比如你三消完了以后，赚了一堆宝石，那可以去买家具，换装啊，所以我们也是借鉴，但是是用不同方式去实现。当然也会打妖怪，反正就是说单纯的三消已经没有竞争力了，所以要用不同的方式，但是要超越它。

营销渠道了解一下

29.IGG现在一般的营销渠道都有哪些?

许元：所有的渠道都会有，比如你用的APP，后边可能会接着我的广告。或者说你看抖音，看着看着就会出现IGG的广告。

30.IGG发行渠道主要就是自己的团队是吗?没有给外面开放。

许元：是的，虽然说很多渠道也来找我们合作，因为这个是能赚钱。但是实际上我觉得这个游戏能赚钱，是因为我们自己的运营和营销使得他赚钱，不是说你任何交给别人去，他们就能赚到钱。

如果定位我们现在就是说今天IGG的研发团队大概是1.5，然后营运团队和猫布丁团队在全世界可以排到前三名。

31.公司现在有在中国做直播业务吗?

许元：我们现在有一个直播的软件叫StreamCraft，然后现在是在南美测试。中国可能不一定会有，因为在中国做直播很难。竞争太激烈，在这方面可能人气不够。

32.公司有通过主播进行营销吗?效果怎么样?

许元：有。我们有大量的广告费用投到youtube等平台，我们有好多优秀主播。对于全球优秀主播的话，我们有一个庞大的data base，然后可以直接跟他们取得联系。我们每个月付钱，然后他们帮我们带来新的用户，这是我们一个蛮主要的一个营销途径。这个其实也是一个实力，因为普通的公司没有那么多联系，我们通过很多年的积累，也建立了口碑。效果方面也分地区，不是说所有地方都很好，但是一些地方是很好的。

33.等游戏版号下来，会不会出现游戏热度已经下去了的问题?

许元：游戏的热度永远是炒起来的。主要还是通过营销，我在自己的营销渠道上不断地给你展示，游戏的点击率和下载量也会跟上去，热度自然就能上去。

有关游戏的小秘密

34.2017年的业绩增速特别的猛，比周围的年份都要猛的原因是什么?怎么延续游戏的生命周期?

许元：主要是因为这一期年初的爆款，王国纪元。游戏公司是这样子的，当出来一个爆款以后，一般这一两年都会出现一个很迅猛的一个增长。 到了第三年的话，它会相对就平缓下来。其实我们也是给这个游戏找到了一个平衡点——收支平衡点。然后在这个平衡点上利润最大化。

游戏的生命周期的话，其实是由市场营销的生命周期决定。拿我们的爆款王国纪元来说，只要每天给它买30万的新用户，营销不停止，营收就会永远保证下去。但是有一天，我可能买不动了，那可能这个收入也就断了。

35.看到公司有一些战争类的游戏和其它一些游戏有类似的方式，是有借鉴吗?

许元：我们在设计方面，会参考很多个不同的其他的游戏。但是还好，因为我们遵纪守法，不会去抄袭别人，但是我们会借鉴这些模式。

36. 爆款游戏是我们自己制造出来的，还是说玩着玩着突然发现的?

许元：玩着玩着发现的。 因为有时候这些游戏都是靠他自己，通过运作以后才能够知道它的潜力和实力到底多少。

37.之前MWC的时候，大家会展示一个云游戏的概念，所以其实在5G的时代，咱们对于VR游戏云游戏这种新的概念有一些怎么样的准备吗?

许元：还在观望中。VR的话是在技术上有一些研究而已，但是没有真正大规模推开。因为VR的话毕竟设备太少了，全世界最新的一代VR设备，可能不超过1000万，市场规模比较小。

38.公司在创造一个IP是怎样一个过程?怎么保护自己的IP?

许元：首先如何创造IP，其实每个游戏都是一个IP，只是说是有没有价值的IP，这个价值怎么累积起来?靠的就是用户。一个游戏如果只有1万个人，IP就不值钱，但是一个游戏有2亿人玩，这个IP就已经非常不得了了。像我们的城堡争霸，现在已经差不多是3亿多下载，我们的王国纪元大概1.8亿，而且还在以每天30万的速度在扩张。

我们所谓定义的IP的话，其实更多的是角色的画像，对具体的玩法的话是没有办法来生成一个IP的保护，但是可以保护的是你的游戏的名字和里面的角色和美术，但是如果有抄袭的话，没关系我们有律师。

39.全球范围来说，会不会某种类型的玩家数量是有限的，会对用户拓展的空间构成压力?

许元：其实真正对战略游戏感兴趣的人非常的少，大概一两千万，我们在做这个游戏的时候为什么能够取得成功? 是因为我们当时把这个游戏跟另外一款游戏进行了结合。一部分就是说你要玩战争游戏的话，必须是硬核玩家才能玩得动。另外一半是一个老少咸宜的游戏，刀塔传奇。我们把两个游戏结合到了一起，受众就扩大了。因为就是说你不会打仗，没关系，你进去玩刀塔的一部分，非常容易上手。

40.游戏的年龄段主要是多少?

许元：我们是什么年龄段的人都买，然后花钱的大部分都通常都是我这个年纪了，相对有钱又比较闲，打工的一般都是高中生。王国纪元你要没钱的话打不起来，所以讲到老大一定是很有钱的一个。