入股谊品生鲜，腾讯(00700)“占坑”生鲜连锁赛场

本文来自微信公众号“虎嗅APP”

IT桔子已经更新了关于谊品生鲜的融资历史，资料显示：谊品生鲜此次的B轮融资目前只有腾讯一人入场，金额未披露。另外从企查查显示的股权比例来看，重庆谊品弘科技有限公司注册资本于2019年1月24日发生了最新一次变更，变更后为48460.827万元，其中腾讯科技(深圳)有限公司持股2.86%，认缴金额为1384.5951万元;Tencent Mobility Limited持股11.43%，认缴金额为5538.3802万元。

资本宠爱生鲜连锁

随着又一轮融资浮出水面，诞生于合肥的两家生鲜连锁超市——谊品生鲜和生鲜传奇都已经名声大噪。

之所以被资本青睐，原因之一就是这两家生鲜超市都在创造一项记录，那就是扩张速度。“每天都在开店”，这是创始人江建飞对谊品生鲜2018年的景况的描述。2017年年底，谊品生鲜还只有60多家门店，到2018年年底就飙升至400家左右(除了合肥，谊品生鲜还进驻了重庆、南京、武汉、成都等城市)。这样的速度，足以令所有零售商超、便利店和生鲜巨头们艳羡。

江建飞的职业生涯中本就有着零售的基因——他曾经是永辉超市华东区区总。2013年7月，他“出走”创业，和另外5位离职的永辉员工一起在合肥创立了谊品生鲜。这也导致谊品生鲜总是被认为有着永辉的影子，不过，在运营模式上，谊品生鲜还是有着和永辉不太一样的路数。生鲜头条资料显示，江建飞就曾经公开表达过自己与生鲜传奇和“老东家”永辉超市在模式上的差异：

一、谊品生鲜不是对标社区超市标准超市，社区生鲜店同行，而是对标的“菜市场”。菜市场的丰富度、鲜度、低价，尤其是那份“烟火气”，是谊品生鲜在努力取长补短的真正对手。

二、谊品生鲜不是用传统零售的供应链来做商品，而是用批发档口的资源做零售。谊品生鲜在朝真正能将价格做出竞争力的“社区生鲜折扣店”方向努力。

谊品生鲜并不认为这两者是自己的对手，主要就是对自己的垂直供应链和“门店合伙人”式加盟这两个模式特点信心十足。

谊品生鲜实行的是“门店合伙人”制度，即合伙人掏钱入股开门店，最后按利润分红(店长投入10万元左右，副店长、小店长投入2万元左右)。一方面调动了员工的积极性，另一方面，这也是谊品生鲜现阶段能快速扩张的关键因素。

另外，谊品生鲜讲的是“垂直供应链”的故事：谊品生鲜并没有做大量采购、邀请供应商驻场的动作，供应端的批发程序，比如从种菜、养殖，到运输，到摆进柜台的整个程序，全部是谊品生鲜自己来做，即果蔬生鲜的批发和零售的一体化自营。

自己爬到供应端的上游，是越来越多的零售商开始做的事。原因自然是垂直供应链从多环节中可以释放更多的利润空间，并且有助于加强自身对供应链资源和体系的把握。

而已经开始打“供应链”这张牌的，还有谊品生鲜强有力的竞品——比谊品生鲜还晚一年进场的生鲜传奇。

同样坐标安徽合肥的生鲜传奇有着精准的定位：只服务中产阶级家庭的一日三餐，只卖与一日三餐有关的商品;并且仅有2000个基本款单品，用低价占领目标人群的心智。生鲜传奇早已成为资本世界里的明星企业——2018年不到一年的时间里，生鲜传奇两轮累计融资超过5亿元，新开门店超过70家，目前估值30亿元。目前，生鲜传奇拥有50万会员顾客。

生鲜传奇走的是标准化直营门店的路子，即大批量复制统一标准和规格的简单门店。就如生鲜传奇创始人王卫说的一句话：只有简单才可复制，只有简单才可被管理，只有简单才可控制成本。

社区生鲜做的是基于独立小区的菜场生意，这就需要它们有强大的门店可复制能力：生鲜传奇所有门店的货架、道具、样式和数量都能保证相同，降低了快速复制的门槛;谊品生鲜则是通过“后台商品模块化”的战略，给了难以被标准化的生鲜产品一个标准化流程。公开资料显示，谊品生鲜后台有六大板块，每个大板块里又有三个模块，每个模块往下有更加细分的品类分支，这保证了进驻每家店的生鲜商品都能得以标准化评估。

从某种程度上来说，生鲜传奇已经成了标准化零售直营门店的代表，而谊品生鲜却是合伙人加盟制的连锁代表。而这两种不同的模式，未来似是会慢慢融合的。

在虎嗅文章《王卫在怕什么》中，有精益零售专家龚胤全判断：直营和加盟共存将会成为社区生鲜扩张的主旋律。

“到最后，生鲜传奇和谊品生鲜一定是慢慢趋同的，你不可能找到那么多人才，但都是加盟的话你的品牌又会出问题。”龚胤全说，“现在生鲜传奇也开始做供应链了，未来把菜卖给加盟商，其实这就是谊品生鲜现在干的事。”

另外，对于这个赛道的竞争态势，还有弘章资本创始人翁怡诺认为，生鲜零售做的是区域生意，没有一家可以用一种模式把全国快速占领。社区生鲜是一个防守型的东西，它更加依赖本地化的采购供应链端，远了不可控。所以最后距离上的限制会让社区生鲜变成群雄割据的状态。

而随着谊品生鲜完成B轮融资，腾讯也算是亲自下场投资了第一家生鲜连锁企业。

腾讯跑进生鲜连锁赛场

生鲜零售的赛道，腾讯已不陌生。

2017年的尾声，腾讯用获得永辉超市5%股份(成本当时为46.5亿)的举动宣告阔步进军零售界。随后腾讯还对永辉超市的控股子公司永辉云创增资，获得了增资后15%的股权。永辉云创主推的两个项目，便是生鲜便利店永辉生活，和一直被拿来对标盒马鲜生的超级物种。

腾讯的零售梦里再也没能少了永辉超市的身影，永辉也处处可见腾讯的意志：线上的流量导入必不可少，腾讯用精准的社交广告推送触达了永辉会员及周边商圈人群，永辉也在以腾讯大数据指导提升卫星仓地推效果。公开资料显示，现在的永辉已经全面接入了腾讯智慧零售七大工具箱的各项赋能工具，有基本的微信支付、小程序、扫码购等等。

腾讯为永辉带来的，更多的还是线下数字化能力和庞大的线上流量，而这一定也是谊品生鲜想要的。

零售赛道火爆，腾讯总是忍不住染指。近年来，腾讯还和好基友京东及旗下参与控股和投资了天天果园、每日优鲜、7-Fresh(京东生鲜超市)等等多个线上零售业态，如今也算正式跑进了基于线下的生鲜连锁赛场。

不过相比阿里，腾讯的投资数量似乎还远远不够。在零售，尤其生鲜、社区零售领域，阿里没有缺席任何一条跑道，并已坐拥其中绝大部分的流量。

借着天猫和淘宝两条腿，阿里在生鲜领域的布局更加明朗一些：对于中高端消费人群，有以进口生鲜为主的喵鲜生;定位日常生鲜食材市场的是天猫生鲜超市;还有提供原产地农副产品的接地气的淘乡甜。另一边，还有盒马鲜生正扛着阿里的旗帜打新零售头阵，阿里额外投资的易果生鲜也正在虎视眈眈。

虎嗅文章《复盘生鲜电商这10年：阿里腾讯当“大哥”，中小卖家依附而存》中就认为：腾讯想要依靠社交流量的优势(特别是微信入口)，支持不同的创新模式，借此来打破阿里系在电商独大的格局。

也因此，腾讯亲手落下了生鲜连锁这一子。之后应该也还会有更多的布局。

2019年，对生鲜零售赛道来说是关键的一年，对巨头们、谊品生鲜门来说更是。就像江建飞曾经在接受《商业观察家》的采访时称，2018年谊品主要做基础，2019年会大发展。”

那么，谊品生鲜拉开与对手的距离，腾讯将阿里一军......这种种场景都会在今年出现吗?