业绩会实录 | 复星旅文(01992)扭亏为盈的这一年 钱建农回答了这9个问题

3月18日，复星旅游文化(01992)在香港举行2018年全年业绩发布会。

智通财经APP获悉，复星旅游文化2018年扭亏为盈，实现收入约人民币162.7亿元(单位下同)，同比增加37.9%;毛利增加86.4%至52.76亿元;利润总额为约3.89亿元，上年同期亏损约2.95亿元;经调整净利润为5.8亿元，上年亏损1.89亿元;每股基本盈利0.31分。

会上，公司董事长钱建农向智通财经APP表示，度假村业务经营保持强劲，目前已拥有67个休闲度假村，经营利润同比增41.8%至4.06亿元。

而在旅游目的地方面，三亚亚特兰蒂斯表现亮眼，全年收入7.52亿元，且在2019年春节期间，便实现了1.5亿元的收入。公司2019年二月已经开始丽江项目，并计划2019年开始太仓项目的建造工程。

与此同时，公司的FOLIDAY生态系统不断壮大，复游会员累计超过300万用户，平均月度消费金额超过4百万元。

谈及未来时，公司表示将持续提供多品牌、内容丰富的综合旅游产品增强生态系统，利用好全球不可复制的优质资源，加强自身在全球休闲旅游市场的领先地位，实现“让全球家庭更快乐”的愿景。

以下是智通财经APP整理的复兴旅游文化业绩发布会问答实录。

问：公司净利润的增长得益于哪些因素？此前发生的卫生问题公司是怎么处理？

答：公司净利润的增长得益于核心业务的快速增长，此外，旅游目的地和新业务的增长也做出了贡献。传染病这方面，在问题出现后我们通过迅速采取措施，在很短的时间内就解决了这个问题，这要得益于我们积累的应对突然传染的经验，未来我们也会继续保持快速反应，以及制定相应的处置机制。

问：公司是否有未来派息的时间表？如果资金要用在投资，会选择并购什么类型的标的？目前太仓和丽江的项目进展如何？是否有具体时间表？

答：这是我们第一年业绩达到盈利，未来会根据公司和业务的情况来决定具体派息计划，我们会最大化的实现股东回报。

太仓和丽江项目是在三亚项目之后才开发的新目的地。目前来看，三亚项目获得了可喜的成功，无论是从酒店、游乐设施还是爱必侬供应商来看，三亚项目都处于全球领先的水平，并且也获得了消费者的喜欢。在此基础上，我们希望在优质旅游目的地和大城市周边延续三亚模式，做一些升级换代的产品。消费升级让消费者对旅游产品的需求开始发生变化，我们则希望能够提供正在产生变化的旅游消费市场。这两个项目都在上半年开工，我们会加快我们的建设速度。

问：丽江和太仓的资本开支可能达到100多亿，IPO时公司投资了30多亿，近段时间又追加了投资，但是仍然一大半资金没有落实，未来公司是否会有新的融资渠道？

答：对于太仓和丽江项目我们会采用分阶段的开发策略，短期会用银行的贷款来支持项目，并在政策允许的情况下尽早实现预售，再使用预售资金继续开发。我们对未来3到5年的融资已经有了一些安排，这些安排能够支持公司在这两个项目上的建设。

问：此前公司称要建设旅游生态圈，目前旅游目的地和度假公寓已经建好了，未来会不会推动实施更大项目的建设？

答：生态圈是公司在旅游方面的全新概念，传统的旅游企业相对专注于某一个领域，而我们的生态圈则聚焦于为全球家庭的度假提供一个解决方案，即如何更快乐地去度假。我们的生态圈从一开始就是全球化的，同时也会是多品牌和多体验的。我们希望和度假相关的所有内容和体验都能在生态体系中实现，因此未来也会去孵化更多的企业和项目。

目前，我们已孵化了负责演出和演艺的复星泛秀、亲子领域的Miniversity，以及爱必侬等品牌。要明白，Foliday和Holiday是不一样的，这不仅仅是H变成F的区别，Holiday只是代表过去的度假方式，而Foliday能让度假附加更多的内容。

问：三亚亚特兰蒂斯2018年的入住率是55.8%，平均每日房价为2190元，请问公司的入住率和单日房价可提升空间多大，预计2019年该块收入占比达到多少？

答：2018年亚特兰蒂斯取得了可喜的业绩。一般来说，酒店都有一个业绩成长期，我们相信2019年无论是入住率还是房价等数据都会优于2018年，未来随着我们对亚特兰蒂斯增加更多的旅游内容，我们对三亚未来的增长有着非常乐观的预期。

问：公司已经在三亚打造了一个不错的项目，接下来公司也将加速建设太仓和丽江项目，对于这两个项目，公司如何打造出与同行的差异化？

答：目前太仓和丽江项目已经开始动工，这两个项目也分别具有各自的特色，我们希望我们在国内打造的每个旅游目的地都具备不同特点。因为从消费者的角度来看，他们出去旅游也不会希望出现完全重复的产品。当然，像度假村或者住宿是可以有些相似，但里面的内容应该是不一样的。 

关于太仓项目，它的区位优势在于它靠近上海和苏州，离虹桥机场的车程不到30分钟，处于未来长三角的核心地带。按照规划，2020年这里会开通两条铁路经过太仓南站，而我们的项目就在南站旁边，从南通过来大概20分钟就可以到达。这个区域周边大概有1.5亿常住居民，也是中国最富裕的经济带，再加上上海和苏州本身也是两个很吸引游客的城市，但长三角区域旅游目的地的产品和资源却是极其缺乏。未来太仓项目里面会有两个度假村，也会有滑雪和水上运动场所，还有欧洲的风情街。 

丽江项目也会具有特色。我们的项目位置大概距大研古城20分钟车程，是去玉龙雪山的必经之之处，我们会在这个地方打造三个度假村、商业和娱乐主题场所，再加上部分特色客栈等。我们的每个项目上都会有不同定位，而且我相信未来在这些旅游目的地会成为当地旅游产品的一个升级产品。

问：2019年公司的主要盈利增长点是什么？主要来自于哪几个板块？

答： 我们19年所有的业务都会有比较好的增长。其中亚太地区的旅游目的地业务在春节期间贡献非常高的一部分盈利，我们觉得19年这部分业务能够继续获得非常好的表现。此外，旅游相关的服务和解决方案也有很大的增长空间。其实，这几块业务的增长都是我们的生态系统在逐渐发挥作用，所以我相信随着我们生态系统的完善，进而发挥协同作用，将会带动核心业务的快速成长。