业绩会实录 | 这家互金公司很淡定：维信金科(02003)预计今年增速远高于去年

3月26日，维信金科(02003)在香港举行业绩发布会，公司首席执行官廖世宏向智通财经APP表示，目前公司资金充足，数据基本稳定，加上政策对助贷的支持，今年公司的收入增速会比2018年高。

据了解，2018年维信金科总收入为人民币约27.37亿元(单位下同)，同比增长1.1%;净利息类收入约19.56亿元，同比减少16.3%;经调整净利润增长1.1%至2.96亿元;净亏损增加2.4%至10.27亿元;每股基本亏损2.93分，不派息。

公告称，2018年公司信贷产品的平均期限约为13个月，平均贷款规模约为9000元，平均年利率约为21.1%。线上至线下信贷产品平均期限约为38个月，平均贷款规模约为11.8万元。收入增加主要由于透过信用增级贷款撮合模式取得的贷款实现量增加。

其中，贷款撮合服务费增加221.6%至2.7亿元，主要由通过信用增级贷款撮合模式及纯贷款撮合模式实现的贷款量大幅增长所带动。 通过信用增级贷款撮合模式及纯贷款撮合模式实现的贷款量增加84.5%至70.3亿元。

以下是智通财经APP整理的业绩会实录：

问：141号文对公司的冲击主要表现在哪些方面?

答：我认为政策监管是一个拨乱反正的过程，助贷其实早就存在了，现在监管突然出来是因为民间的技术步伐比金融机构的发展步伐更快，我们公司本质上帮金融机构做两件事：一是互联网获客，二是帮助四大行之外的中小型银行建立风控模型，去做消费信贷。

我认为政府在助贷方面走了两步，第一步发现金融机构做贷款时在做资金的批发，管控并不够，所以要求它们主动管理。我们过去一年做了很多调整，包括迎合监管思路。维信金科是一个专门为机构提供服务的公司。有三家本来做征信的机构不再做征信，因为它们已经有能力自己筛选客户。过去一年，我们跟银行的合作越来越深度，把很多模型分装给金融机构。长远来看，我们更应该停留在技术层面做获客，获取数据，做风险模型加工，输送技术，给银行建议，最终的决定由它们来做，而不是我们来做。

问：能否透露关于与三大运营商合作的细节?

答：中国电信不是跟我们独家合作，我们占20%左右，但可以自豪地说，维信金科是唯一一家与三大运营商都有手机分期业务合作的公司。用户去营业厅签署套餐合约，我们为用户提供手机，然后每个月与运营商分成话费，这其实是隐含的消费信贷。我们通过技术把应用嵌入到三大运营商的APP，当用户去营业厅完成申请时，就会把简单的资料授权交给我们，我们即可当场审批。现在我们在全国50、60个城市与中电信合作。同期与中国电信合作的公司中，我们的质量是最优的。口碑形成后，中国移动、中国联通都开始与我们合作。

这个产品费率低，风险也低，虽然薄利，但量大，有利于我们获取海量客户和数据，利用这些数据建立风控模型。其他获客渠道(比如抖音、头条)成本越来越贵，我们的策略是选择跟垂直领域的龙头企业合作。

问：助贷市场参与者越来越多，在获取银行资金方面，公司有没有感受到竞争的压力?

答：现在资金充裕度远超过市场的想象，可提供的资金大概是我们需求的2倍。维信金科在资金方面完全没有压力。

问：公司的风控模式是怎样的?客户的贷款减值拨备衡量标准?

答：由于我们有互联网小贷、融资担保公司等牌照，所以我们有央行的查询端口，能马上读取。我们建立了大量的评分卡，跟百度、腾讯等有合作，可以获得大量的数据，并且能够通过大数据获得评分，让我们进行风险的衡量。

我们网上的贷款会在逾期超过180天的时候100%冲销，在此之前则按不同的等级进行减值

问：去年9月开始，公司多出回购股票，回购的行动还会不会持续?股价低估的原因是什么?

答：坦白来说，管理层对股票表现挺失望，投资者对监管不确定性比较担心，所以难以找到大的机构投资者。作为管理层，不应该太在意股价。长远来说，公司仍会专注业务发展。

回购方面，接下来会继续回购股票，以作为管理层激励的一部分。

问：现在从信托和银行拿资金的成本跟去年相比是否会下降?现在的水平大概是多少?

答：2018年公司的资金成本经历了先上升后下降的过程，现在还在逐步下降。与去年相比，下降的幅度不多。现在大概是8%-10%这个区间，我们拿不到特别便宜，BAT还是比较有优势，可以拿到8%以下的资金，我们不具备这个能力。

问：2019年公司整个业务的节奏跟2018年相比会如何?

答：我们会快速向前，比2018年快很多。目前我们资金充足，数据稳定了，没有P2P企业的任何问题，更重要的是，政策的导向是希望通过助贷模式，包括引导P2P做助贷，即把很多在P2P平台借贷的客户群引导到正规的金融体系，我们正好处于这个风口上，所以P2P规模受限、监管政策其实对我们是利好，我们会更容易从他们的平台获取更多用户。