业绩会实录︱51信用卡(02051)：与金融机构合作加深，科技服务业务进入上升通道

3月27日，51信用卡(02051)在香港召开2018年全年业绩发布会，公司首席财务官赵轲、副总裁兼董事会秘书魏建鹏出席。

赵轲介绍，在2018年宏观经济波动的环境下，51信用卡在战略层面采取更审慎的态度，主动调整各业务板块比重，并取得了较好的成绩：管理用户数持续上升，合作的银行数量以及合作深度提升，信用卡科技服务业绩也明显增长。

截至2018年12月底，51信用卡管家的注册用户已经达到了7590万人，相比2017年年底的6200万人增长22.4%。该APP累计的管卡数量，也从2017年的1.06亿张增加了到2018年的1.23亿张，同比增长15.7%。

信用卡科技服务方面，2018年通过51信用卡发行的信用卡张数达到了270万张，同比增长28.6%。与公司合作的银行数量也增至24家。信用卡科技服务费收入同比猛增82.1%。

信贷业务撮合方面，2018年实现交易规模是204亿，相比2017年的218亿保持稳定。信贷撮合及服务费收益同比增长26.3%，信贷介绍服务费同比增7.3%。

51信用卡在2018年还推出了“费马”和“光锥”，前者是全生命周期营销解决方案，后者是大数据人工智能驱动风控解决方案，这两个系统在降低获客成本、提高风控水平等方面取得明显的成效。

51信用卡主席、行政总裁兼执行董事孙海涛表示，2019年公司将继续加深与金融机构的合作，通过科技能力连接金融机构端以至用户端，同时平台也将进一步扩大用户基础。

财报显示，51信用卡2018年实现收益约为人民币(单位下同)28.1亿元，同比增长24.0%。公司拥有人应占溢利21.6亿元，上年同期亏损13.7亿元，每股基本盈利约为3.84元。不派息。

以下是智通财经APP整理的业绩会问答实录：

问：信用卡科技服务去年同比增长80%，该业务未来占比估计会达到多少?

赵轲：去年信用卡服务的上升的主要原因是通过我们平台发行的信用卡数目增加，以及单张信用卡产生的收益增加。预计未来这部分业务占总收入的比重也会持续增长。

问：公司去年12月和光大银行合作，合作产生的收入是否已经计入信用卡科技服务收入?

赵轲：我们过去其实一直与光大银行有合作，只是过去的合作比较简单，我们只作为一个信用卡发卡渠道，赚取信用卡发卡费用。未来我们与光大银行的合作范围和深度会进一步提升，预计收入也会上涨。

问：刚才您提到去年公司推出了“费马”和“光锥”两个产品，请问公司的研发占比开支的多少比例?未来是否会提升?

魏建鹏：“费马”有利于进一步提升用户转化的效率，增强用户粘性。“光锥”是大数据的风控，对我们信贷撮合业务在效率上以及质量上是一个加成的作用。长期来看，研发会带来更多的用户留存以及营收的增长，我们预计未来在这方面会保持较高的投入。

问：加入港股通之后，公司是否考虑加大与内地机构投资者的交流?

魏建鹏：是的，下一步我们确实会加强跟国内的机构投资者的交流。我们很荣幸能够成为被纳入港股通的标的之一。IPO之前，我们就非常看好香港资本市场长期发展，其中一个重要的原因是，香港的资本市场可以通过港股通等机制，与国内投资者以及国外投资者兼容并包，长期来看更好地提升投资者的覆盖面。

问：现在腾讯、阿里等一些平台也有介入互联网金融的业务，您认为现在的行业竞争情况怎么样?

赵轲：51信用卡有自己的特点，我们并非一开始就做信贷业务，而是通过51信用卡管家积累用户，积累到第三第四年的时候，我们有几千万用户的时候，才进入信贷业务领域，目前我们整个信贷交易的用户来自于我们管理的信用卡人群，这些用户本身对我们业务有一定的粘性。

问：过去这一年，除了信贷监管之外，国家在助贷方面政策，比如浙江省规定限制银行资金出省，对公司现在的业务有什么影响?

赵轲：整个大环境还是比较好的，关于银行资金的地域限制，目前只有浙江省出台了要求，还没有演变成一个全国性的政策。而且我们的资金来源合作方比较分散，我相信我们合作方的多元化能够帮助我们规避这个风险。

问：公司的总部在浙江，而刚刚提到浙江出台了一些区域监管政策，对在浙江开展的业务是否有影响?51信用卡合规助贷模式是什么样的业务模式?

赵轲：其实我们助贷业务在2017年受到的影响比较大，年底新规出来后，我们在2018年做了一个决策，我们把这个业务暂停了，以确保我们新的助贷模式百分之百合规。

2018年4月，我们取得了融资担保许可证，下半年助贷业务恢复，我们现在的业务模式合规度非常高。

区域性监管影响方面，其实整体的监管政策对于助贷还是比较友好的，政策希望把更多的资金给到小微企业，所以银行其实很迫切需要找一些好公司合作。公司实时保持与各个银行及金融监管机构的合作，我们的合作机构比较分散，包括持银行、牌消费金融机构、信托等，所以政策对我们还没有比较大的影响。