业绩会实录丨建业地产(00832)：希望今年在河南市占率能突破10%，到2022年达到15%

3月28日，建业地产(00832)在香港召开2018年业绩发布会，主席胡葆森对智通财经APP表示，今年如果不出意外的话，建业地产在河南省的市场占有率有可能突破10%，计划再用三年左右的时间，到2022年占有率能够达到或者接近15%。

胡葆森还提到，目前公司的轻资产模式已开始输出，并已走出河南，将以中原文化小镇的形态进行操作，作为轻资产模式，一般股份不会超过20%，因此投资压力不会很大。如2018年12月28日是建业走出河南的标志，建业地产和河北邢台的企业德龙钢铁签订战略合作协议，共同开发邢台市的一个小镇，此外作为平台的“中原建业”今年已经开始独立运作。

智通财经APP了解到，建业地产2018年收益同比增长6.5%至147.83亿元人民币(单位下同);股东应占溢利同比增长42.3%至11.54亿元;每股收益44.3分，拟派末期息每股14.12港仙。

公司积极促进房地产销售，销售业绩稳步增长，超额完成年初制定目标。2018年实现合同销售金额约536.75亿元，合同销售面积约743.3万平方米，同比分别增长76.5%及62.2%，近五年公司合同销售金额复合增长率30.8%。按合同金额计算，公司2018年在河南省市场佔有率为6.7%。

截至2018年12月31日，公司共有87个项目动工建设，新开工面积1,361.9万平方米，较年初既定开工目标增长35.6%。

以下为智通财经整理的业绩会问答实录：

问：合营及联营公司这一块，盈利是减少的，甚至有的部分仍为亏损，预计这些项目未来的盈利周期还有多长?合联营的数量大概是多少?

答：因为联营合营同比17年是有一些盈利的下降，是因为项目开发周期的问题。 联营合营这块大概有110多亿的一个已售未结，应该会在19年的报告体现收益，是一个阶段性的一个因素。此外，合营及联营项目不算多，大概是五个。

问：目前进军河南的外地房企有很多，也有很多本地的河南房企在不断的抢占市场份额，如何看待公司坚持省域化发展策略，以及未来建业地产的机会和市场在哪里?

答：大家都知道建业从2002年做出了一个省域化战略，到今年年底已经18年，这个战略是不是正确?首先从利润增长来看，回过头来看，我们业绩在过去的18年发生了翻天覆地的变化，规模也由2002年的2个多亿增长了差不多500倍。

第二点，至于这个市场有没有封顶的时候，实际上这几年在竞争逐渐加剧的过程中，我们的排名是在持续提升，业绩不断提升，排位一直往上提。

截止到2018年的年底，统计中国房地产行业的前30强，除去一两家以外，我们的在河南的市场占有率、销售额都在不断提升，房价依然是最高的。

因此建业的文化、战略和品牌方面的自信不是无中生有，我们的产品表现出了比较强的竞争力，建业的房子和前十前20强的房子相比，价格卖的更高更快，如沈丘县在2017年的9月24号当天开盘卖了1278套住宅加66套商铺;此外，还有一个鹿邑县，就是老子的故里，2017年我们在鹿邑县卖了15亿的房。

因此，一个企业的竞争力主要源于是否在残酷的竞争环境下守住根据地，守得住护城河。

建业的市场占有率不断提高，从2016年的不到4%，到2018年年底的时候已经提升到了9%。两年提升一倍，而且今年如果不出意外的话，我们市场占有率有可能突破10%，再用三年左右的时间，希望市场的占有率能够达到或者接近15%。

问：今年的合约销售的目标为什么会定的比去年低，是不是太保守了?

答：2013销售规模134个亿，到了2018年销售规模724个亿，我们的五年复合增长率为40%，近两年的复合增长率是88%。

也就是说这五年的过程当中，会根据时间波段、整个周期作出调整，没有哪家房企，每年的增长率都在百分之八九十。2017年我们希望2018年市场份额占7-8%，实际的达到了9%，也就意味着实际业绩也有可能超预期。

所以在定今年的指标的时候，还是一贯的采取稳健策略。我们对河南的市场充满信心，因为河南城镇化的增长率是超过全国的，目前只有51.8%，而全国的城镇化率是59.6%。其次，河南目前有一个中原城市群的建设，以及国家中心城市建设、米字形的交通等利好因素，也利于整个河南省以及郑州市本身的发展。

问：如何看待内地房地产税?

答：应该会有一段时间，这个政策到底何时出，应该会在一个合适的一个时间，短期内还是会比较困难，中长期来讲，如果出房产税，对整个市场规范是有好处的。

问：18年公司毛利率超过34%，但是净利率还是没有达到10%，未来在提质增效这一方面是没有什么明确的计划?

答：首先是受一些期间费用的影响，但期间费用也是跟着销售额来走，因为我们18年的结算的金额不高，其次也受新的会计准则影响，还有一个就是税，税也是跟着销售额对应的回款来预缴，因此也会影响费用。

未来我们对精细化管理也提出了管理要求，在规模扩大的同时，把费用管理做得更精细。

问：多元化发展未来是否会走出河南?

答：会走出河南，但是有条件。第一个条件是市场半径，我们不会一下子跑到黑龙江去，也不会一下子跑到青海、新疆、西藏去，有个半径要求，要根据自己的管控能力来确定。第二是产品形态，将以中原文化小镇的形态进行操作。第三为轻资产模式，一般股份不会超过20%，因此投资压力不会很大。

2018年12月28日是建业走出河南的标志，建业地产和河北邢台的企业德龙钢铁签订战略合作协议，共同开发邢台市的一个小镇，此外作为平台的“中原建业”今年已经开始独立运作。

问：预计今年毛利率目标是否能维持30%以上?销售目标重资产那一块就是六百三十五个亿，就是轻资产的一个销售的目标地，是预期为多少?千亿市场是整个轻重资产加在一起?

答：今年的毛利率34.4%是属于比较高的，我们在2019年也给自己定了一个目标，如2018年已售未结还有399亿，毛利率是基本上26.5%，还有合营部分的毛利率也是在27%、28%。轻资产部分的毛利率为91%，预计2019年整体的毛利率会在30%水平。

2018年整个销售规模为724个亿，今年整体目标是增长30%达到900亿左右，也有可能达到1000亿，这是我们的一个愿望，1000亿目标包括轻资产及重资产。