业绩会实录︱创梦天地(01119)陈湘宇：2019年超20款新游贡献增量收入 寻求创新品类突破打造细分爆款

3月29日，创梦天地(01119)在香港举行2018年业绩发布会。CEO陈湘宇对智通财经APP表示，我们的内容布局有两个策略，一个是成熟赛道品牌的布局，这是确定性的收入;另一个是创新品类的突破，构建我们的增量市场份额，这对我们的发展尤为重要。不过，对于一个公司来说，打造爆款是完全没有确定性可遵循，因此我们更重视细分品类的追寻。

据智通财经APP了解，创梦天地在2018年实现收益同比增长34%至23.65亿元人民币(单位下同);股东应占溢利同比增长64%至2.46亿元;每股收益0.23元。

除去股份酬金开支、上市开支及金融资产公平值收益或亏损，经调整净利润同比增长86.1%至4.44亿元。

创梦天地指出，游戏收入及信息服务收入是整体收入增长的主要驱动力。游戏收益自2017年度的15.35亿元增长至2018年度的20.88亿元，该项增长主要由于两款最畅销游戏五行天及梦幻花园的稳定表现及新发行了多款受欢迎的游戏，包括魔力宝贝(手机版)、全民冠军足球。

信息服务收益自2017年度的2.21亿元增长至2018年度的2.7亿元，该项增长主要是由于游戏广告位的增加;及因于本年度的市场行情导致向广告商或广告代理收取的费用上涨。

此外，公司的平均月活跃用户自2017年的1.22亿增加至2018年1.29亿。同个时期，公司的平均月付费用户自2017年的600万增加至2018年的670万，月付费用户平均收入自2017年的21.5元增加至2018年的24.5元。

以下是智通财经整理的创梦天地问答实录。

问：公司MAU和ARPPU值上升不少，未来公司的增长动力在哪里?

答:我们的业务增长有四个驱动力，第一是持续的用户增长，第二个是持续付费用户增长，第三个是持续付费用户ARPPU的增长，第四个是有持续新的内容。

对于创梦天地来说，我们作为发行平台，不依赖于单一一款游戏，我们在发行内容上，除了以前的休闲游戏，在2019年会侧重成熟品类的游戏如何占有市场份额，在构建自己的新兴品类上构建自己的增量市场份额，在新的年轻用户上，二次元、休闲游戏、跑酷、消除、沙盒、女性用户等品类上构建创梦天地跟其他发行公司不一样的竞争力。目前，在成熟赛道上，创梦天地在传奇回合制及自研的魔力宝贝，为我们赢得了一定的市场份额。在新兴品类上，我们在镇魂街、灵能100，为我们吸引力一批年轻用户。至于独立游戏和海外等创新品类，我们也在布局。

另外，云游戏技术是分发上的新变化，但是这个新技术还需要新内容和服务支持。如何打造新内容，如何精准的找到用户并服务用户，是新技术带来的新机会，创梦在这些方面已经有一些积累，我们用能力去抓住这种新的趋势。创梦天地之所以会投资线下体验店，是因为我们明白在周期变动中IP和用户永远有价值。

问：作为发行商，如果这段时间没有新的版号可能会影响未来某段时间的营收表现，公司如何评估这个影响?公司跟腾讯有很多合作，公司有哪些游戏作为内容生产商交给腾讯发行，又有哪些游戏是从腾讯拿过来发行的?

答：作为一个游戏发行公司，我们不会依赖单一一款游戏。同时，创梦天地也不是单单的把游戏拿过发行这么简单，每个游戏都把源码给到创梦天地，我们可以确保游戏的生命周期。所以，我们2018年的业绩增长的原因就包括老游戏的持续生命供给。其实版号的问题我们在2016年就经历过了。这次我们在2017年的时候就提前把一些有版号的游戏陆续上线，这些新晋的游戏也持续给我们提供了增量收入。我们作为一个发行公司，在保持可增长的前提下，一定预判各种不确定性自去年年底版号恢复以来，我们已有7款游戏拿到了版号，加上之前的版号储备，我们已有超10款游戏获得版号。我们在2019年一共会有20多款新游戏先后上线，这将给我们2019年的业绩增长将带来很大的帮助。

我们会加强跟腾讯合作，一方面享受腾讯流量红利，也积累创梦天地的发行经验。腾讯作为全球最大的发行公司，它的项目管理能力很强，有更多值得学习的经验，这是我们跟腾讯合作的初衷。我们更侧重于海外腾讯游戏发行。

问：创梦天地的内容主要放在成熟的品类如何占领市场份额，不是依赖单一一个品类，是不是意味着创梦天地放弃了打造爆款游戏的思路?

答：我们在内容布局上有两个策略，第一个是成熟赛道的布局，第二个是创新品类的突破。中国游戏经过这么多年的发展，已经有有很多赛道很成熟，如何在成熟玩法里取得市场份额，这是确定性的收入，这对我们公司也很重要。创梦天地在移动游戏开始的时候是通过创新品类构建自己的发行能力，我们最开始拿下的愤怒小鸟、水果忍者就是移动技术平台里的创新品类。所以，今天创新品类对创梦天地尤其重要。这是两个方向，都很重要。

对于一个公司来说，打造爆款是完全没有确定性可遵循，尤其是游戏行业越来越成熟，用户结构越来越细化，一个爆款不可能吃掉所有用户。因此我们在创新品类上更重视细分品类的经营，更多的是希望从细分领域形成爆款。

问：创梦天地去年的发行和自研在营收的占比分别是多少，今年这个比例是否有调整?

答：这次的报告里没有明确的提到自研和发行的比例，不过我们曾在2017年的时候披露了自研和发行的比例，其中自研占40%左右。我们2018年不管是魔力宝贝还是全面冠军足球，表现都很好，所以自研的比例提高了一些。未来我们会寻求一个平衡，发行和自研并重。