如何破局存量市场？这份大消费领域报告给出了答案

在各行业都步入存量竞争的2019年，既是转型元年，也是破局元年。

5月18日，由无冕财经、弯弓新媒体、创互FA主办的“2019中国生活创新峰会”在广州举办，并于会上发布了《2019生活服务创新报告》。

智通财经APP获悉，大消费相关的各领域都已进入个位数增长时代，存量市场竞争将会在未来成为常态，差异化发展将成为胜出的关键。以餐饮行业为例，由于茶和咖啡文化兴起、生活社交方式转变，咖啡茶饮细分市场成为了新的高速赛道。

同时，大消费领域的市场结构也转变为“沙漏”型，即以做多、创新场景摄取高端细分红利，在低端市场则以性价比挤占市场规模。如瓜分高端细分市场的安踏(02020)、在下沉市场中取胜的拼多多(PDD.US)、借助极致性价比扩张的小米(01810)。

在消费行为方面，地域、城市层级消费的差异则在缩小。随着城镇化的持续推进，消费水平和消费结构也持续优化。同时，沿海和发达城市产业逐渐向二、三线城市迁移，加上高速城际交通加快，消费模式和消费结构也同时加速迁移。

在这样的消费行为主导下，消费结构也由基础消费向服务性消费专业，未来教育、健康、娱乐等服务性消费将进一步变大，而食品饮料、服装等基础物质消费支出占比则会逐渐缩小。而这一改变源自于消费升级，收入上升使人们更加注重精神和健康需求，服务性消费向节约时间、提升体验两大方向升级，基础物质消费朝着健康化、舒适化及智能化方向发展。

将消费升级细化来看，可以分为三种升级。一是台阶式升级，即不再满足于无差别的社会供给，而是追求能代表其自身阶层标识和品位的消费，如设计师品牌和全球名品尖货越来越受追捧；二是个性化升级，需要通过个性化消费向外界传递独特的个人标签信号，如小众品牌逐渐开始代替大众品牌；三则是平民化升级，更加追求产品的性价比，如小米和海澜之家。

在高端细分市场领域，安踏可以说是布局了专业化、细分化的高端运动市场品牌代表，目前FILA等一系列高端品牌已经成为集团规模扩张的核心动力。

从上图可以看出，大众综合运动品牌安踏通过高性价比站稳了中低收入市场，并通过收购FILA中国区业务打入中高端市场。近期，安踏又瞄准了户外市场，引进迪桑特，并经营韩国品牌Konlonsport中国区业务。

在底部整合方面，则有拼多多这样的案例。拼多多董事长黄峥曾说，“我们的核心五环内的人理解不了。”言外之意，拼多多的用户主要为收入不高的人群，即三四五线消费群体。可以说是无处安放的低端供应链和低销人群，其需求得到满足，最终撑起了拼多多。

而除了差异化及性价比外，流量价值也是较为常见的变现手段。如美团(03690)通过收购、外卖等生活服务业务，积累了海量消费者流量，并基于消费者大数据分析，进行合理的投资布局。

美团基于餐饮为主的商家入驻，为用户提供团购优惠与商家资讯，以获取用户流量积累。再围绕生活服务搭建的超级流量入口，进行数据价值挖掘，最终实现数据变现。