慧聪集团(02280)董事会主席刘军：产业互联网黄金时代 慧聪的垂直跑道和大湾区战略

各位亲爱的慧聪人：

今天是7月的第一天，结束了第二季度的紧张工作，我们又开始了2019年的第三季度，迎来了年中的节点。这是我们承上启下、继往开来的关键时期，我们继续在实战中思考，在思考中前行，在前行中不断迭代。

迭代中的思考：慧聪集团的产业互联网方法论

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未来五到十年，是产业互联网的黄金时代。记得我来慧聪集团工作之初，专门研究了美国的公司，美国的上市公司里面，2B公司和2C公司的市值基本持平。超过百亿美金的公司有86家，50亿到100亿美金的公司有62家，10亿到50亿美金的公司有248家。2B公司一半主要是解决了企业内部的管理和效益问题，另一半主要是解决了企业外部的交易和效率问题。抓住这个黄金年代，我们就有可能顺势而为，取得一点成绩。

2018年的1月17日，我们提出了慧聪集团的愿景是“致力于成为中国领先的产业互联网集团”，我们的使命是“用互联网和数据赋能传统产业”。

对企业而言，战略是基于对未来的思考，战略从愿景中来，愿景从使命中来。我们也明确了慧聪集团做产业互联网的方法论，聚焦垂直行业，以慧聪集团的平台加资源为支撑，用投资加孵化的方式，寻找最优秀的行业专家团队合作，做提高效率的价值链重构，帮助客户做生意，实现慧聪集团的价值。

从垂直赛道中，发现成功的规律

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基于这些思考，我们选择了六条垂直跑道。令人欣喜的是，其中几条跑道已经初具雏形。

上半年的垂直跑道利润排行榜上中模国际高居榜首。我一直在思考“中模现象”。短短不到一年的时间，为什么跑得这么快？

我想答案是这样：一个高毛利的大市场，出现了技术进步的机遇，存在行业的后市场服务比较重、金融属性比较强的特点。我们有一支行业经验丰富、深知行业痛点的狼性大叔团队，有梦想，能打仗。从中我们也发现一些规律，除了产品的供给以外，还需要通过服务的体系、技术解决方案的体系、金融服务的体系去提供全新的场景。

越来越复杂的场景既需要提供产品的供给体系，也需要提供服务的体系。对小B而言，中模国际是提供了管家式的服务和赋能，对产业而言，中模国际是提高了产业的效率，我们做好了这个垂直行业的解决方案。另外，慧聪集团提供了良好的商业制度支撑，投资不控股，帮忙不添乱，参谋不决策，帮助兄弟公司独立上市，团队的斗志和动能足够支撑野蛮生长。

大家知道，中关村在线刚刚完成了A轮融资。过去的一年，中关村在线的团队做了非常了不起的工作。对于一个成立20年的企业来说，有时转型比重建更困难。好在小东（慧聪集团总裁、中关村在线董事长刘小东）带领的团队有再出发的决心，斗志昂扬，把科技媒体的影响力和产业路由器的思维结合在一起。

当我们逐步拥有数以万计用SaaS连接的小B客户，当我们每天有700万到800万的独立用户访问量，我们就具备了连接供给侧和需求侧的能力。我们用媒体影响人，用小B找到人、连接人、服务人，我们就具备了对供给侧提供全套解决方案的能力。盈利模式也从单一的媒体广告服务过渡到了广告、供应链和金融的三轮驱动。在下沉市场，4到6线市场服务体系和供给体系，还是处于非常原始的状态。海外市场，东南亚、中东低端市场，消费升级机会巨大。假以时日，相信中关村在线会迎来更大的爆发。

惠州大亚湾，为梦而来！

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慧聪集团总部搬迁惠州不是领导层的冲动性决策，是董事会、管理层反复酝酿，不断讨论的决定。慧聪集团是香港上市公司，也是深港通标的公司，但是我们在香港迄今为止没有办事机构，这也造成了慧聪集团市值长期被市场低估的结果。投资人还不了解你，如何能来投资你？上市公司是运营和资本双驱动的平台。一方面，我们要坚持做有价值的事，坚持做正确的事，保持战略定力。另一方面，我们也需要用好上市公司的平台。

香港有很多优秀的新经济公司，腾讯、小米、美团、有赞等，都得到了资本市场的认同，为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。慧聪集团接下来会在香港设立办公室，加强和投资者的沟通和交流。

慧聪集团总部基地选择在惠州大亚湾是出于以下的原因做出的慎重决定：

其一，惠州区位优势明显，发展空间巨大。目前惠州到香港的高铁一小时十分钟即可到达，接下来开通的高铁预计不到五十分钟即可到达，筹备中的慧聪大厦地处大亚湾，与深圳一路之隔。同时，惠州市陆地面积11300平方公里，相比于深圳1997平方公里的面积，惠州发展空间巨大。

其二，利用大亚湾的头部企业资源优势，重点孵化买化塑。买化塑是慧聪集团接下来重点打造的垂直跑道。大宗商品的产业互联网平台头部企业具有资源优势，大亚湾的发展战略是石油石化产业和电子信息产业。2018年，买化塑规模已突破60亿元，受益于惠州大亚湾的发展战略，将头部的企业优势与买化塑的互联网能力相结合，构建从信息、交易、金融、服务到数据应用的化工塑料产业互联网平台，变得更具空间和操作性。在这个问题上，我们的想法得到了惠州市领导、大亚湾区领导高度的认同和支持。接下来，我会和喜鸿（买化塑CEO郭喜鸿）团队认真研究方案，力争买化塑成为下一个行业独角兽。我们的商业逻辑，是一个行业一个行业地做深、做透、做专、做强。

其三，提高效率，集聚资源，帮助慧聪家电寻找新的增长点。慧聪集团目前的管理半径过长，我们是个创业型的小公司，团队却分布在北京、上海、杭州、天津、广州、顺德等多个城市，仅仅在广东我们就有超过600名的员工。如何提高效率、集聚资源，选择在点上做深而不是在面上铺开，是必须要面对的问题。治国（慧聪集团家电世界及行业公司CEO喻治国）领导的家电团队，去年增长迅速，在垂直跑道的排名榜上目前排名第三位，为他们助力，寻找新的增长点和增长方式也是我不断在深入思考的重要方向。

其四，赋能中小企业，慧聪网与腾讯深化合作，是慧聪集团战略的选择。慧聪网在2019年增长迅速，是慧聪集团会员数增长最快、现金流增长比例最高的公司。珠三角、长三角是中国产业带最为集中的两个区域，2018年广东个体工商户和私营企业数量突破1000万户，民营经济增加值达5.26万亿元，占地区生产总值比重提高到54.1%。广东省工业企业规模以上新增8439家，规模以上企业超5万家，跃居全国第1，国家级高新技术企业数量超过4万家，总数、总收入、净利润等均居全国第1。慧聪网40%的会员遍布在珠三角产业带，布局大湾区，更加贴近地服务我们的客户。用SaaS连接服务支撑交易，成为中小企业经营的工作台，更好赋能中小企业，契合中国中小企业迭代升级的战略发展。同时慧聪集团与战略合作伙伴腾讯的合作也在不断深入和加强，腾讯优势在于基础设施和工具，慧聪集团优势在于客户和场景，接下来进一步深入和腾讯的合作是慧聪集团的战略选择。正如上文提到的，惠州与深圳一路之隔，孙毅（慧聪集团慧聪网CEO孙毅）和小琳（慧聪集团慧聪网COO林小琳）团队再也不必不断飞往深圳，大大缓解了差旅的辛苦，提升了工作效率。慧聪集团搬迁惠州，具备了与腾讯合作进一步深化的基础条件。

其五，惠州政府、大亚湾政府，我们的合作伙伴龙光集团给予了慧聪集团大力的支持和帮助。从慧聪大厦到产业基金，从税收政策到战略股东的引进都对我们帮助巨大。企业的发展永远离不开政府和合作伙伴的支持。华润和深圳地铁之于万科；中国科学院国科控股之于联想控股和联想集团；清华大学和清华控股之于紫光集团；广州城投和广电运通之于神州数码……成功的案例不胜枚举。古希腊有个神话，一个小孩和巨人搏斗，小孩打不过巨人，每次他没有力量的时候，就会跪下来亲吻他的大地母亲，获得力量。最后，小孩战胜了巨人。毫无疑问，慧聪集团在产业互联网的创业征程上刚刚起步，就像一个小孩，我们的政府领导、合作伙伴、我们的客户，他们就是慧聪集团的大地母亲。

所以，慧聪集团未来将通过3到5年，有规划分步骤地搬迁惠州，不仅是聚合资源，也不仅是为了所谓的优惠政策，而是慧聪集团再出发的战略选择。我代表慧聪集团核心领导层，在这里动员大家，从我做起，做好举家南迁粤港澳大湾区随时出发的准备。另外，合作伙伴龙光集团也提供了100套8折的住宅，政府也提供了户口、子女就学等多方面的支持，这为慧聪集团员工的安居乐业提供了充足的保障，我也非常希望大家在创业奋斗的路上，家庭生活幸福。诚然，逾千人规模的南迁计划是个大工程，慧聪集团将有计划分批次的进行迁移，相比北京，惠州在安家落户、孩子上学、生活成本、交通代价等问题上将是更好的选择，我们相信，惠州可以让绝大部分员工的家庭有机会变得更幸福！

未来，如果我们创业成功，相信慧聪人可以在香港、深圳、惠州安居乐业，这会让我和慧聪集团管理团队感到幸福和欣慰。认真生活，开心工作，保持理想，家庭幸福，努力让慧聪集团成为值得信赖、受人尊重的产业互联网领军企业，让大家赚到钱，生活安康，是董事会和我永远不变的追求。

2019上半年，棉联、兆信继续保持了迅速增长的态势，业务增长很快，从中粮到茅台，从中石油到同仁堂，大批的头部客户和我们奠定了良好合作关系，我和慧聪集团管理团队也对文龙（棉联CEO龚文龙）、刘杉（兆信股份COO刘杉）带领的团队致以崇高的敬意！

今天，我来慧聪集团工作超过二十个月了，这二十个月收获最大的是这个团队，我深知用人做事，不是做事用人，做事业赚钱而不是赚钱做事业。从CEO永红（慧聪集团执行董事兼CEO张永红）开始，拿十分之一的薪水回到坐二等座的创业初心；从总裁小东开始，事事以慧聪集团利益至上要求自己；孙毅、林小琳用生命在工作的奋斗决心。每周末我来公司，Alex（慧聪集团高级副总裁、CFO李为旺）、卢律师（慧聪集团首席法律顾问卢庆国）、赵红（慧聪集团高级副总裁）、吴磊（慧聪集团执行副总裁）、小力（慧聪集团财务部资深总监贺小力）都在拼争每一个细节。冰晨（慧聪集团执行副总裁宋冰晨）、环宇（集团副总裁史环宇）说哪有项目哪有家，林厚伯（集团高级副总裁、中易慧能董事长林厚伯）住院也在工作拼搏……这样的例子太多太多了。这样的二十个月是我人生的光辉岁月，我们凝聚了一个有战斗力的集体！慧聪集团今天还很小，不代表未来很小。我们还年轻，还有梦想，有了不少的教训和一点经验，兄弟姐妹们，让我们保持创业的初心，用最坚强的决心迎接产业互联网的黄金年代，迎接慧聪更美好的明天！

慧聪集团董事会主席

2019年7月1日 周一